锦州本土白酒风行道光年间

道光廿五在市区设立多个销售处，采取了对经销商的全方位支持服务，企业在市区投入了很多街边路牌广告、车体广告，还积极参加各项社会公益活动提高企业及产品的知名度，有力地推进了产品的销售势头。

道光廿五集团主打品牌为道光黄袍、蓝袍系列酒，节庆期间商超道光玉尊酒实施了促销活动，促销价为119元，市场流通价稍低一点儿，没有多大价格差异。记者在市场走访中发现，道光廿五酒价格稳定，在节庆旺季来临前，没有太大波动。

锦州汪源批发商行经理余华说，道光玉液酒市场价格28元/瓶，批发价为168元/箱，厂家价格体系相对合理使其品牌迅速膨胀，是件好事，即使短期内销量还得不到提升。永佳和商贸公司的许经理告诉记者，单价在30元到80元左右的道光白酒卖得，另外，厂家投入了系列品牌，如果有一部分经销商买断的品牌充斥市场，会在一定程度上增加其市场势头。

地产酒品牌500ML装的极品道光廿五白酒38度，市场零售价50元/瓶左右，市场上比较畅销，销售市场主要由厂家直接管控操作，给分销商利润分成。一位经销商说，这就是二批商愿意分销的原因。但道光廿五白酒在礼品酒市场销量较好，主要得益于锦州旅游市场的存在，往来的游客都要带回些地产礼品与家人朋友分享，春节等假期过后，人们返回工作地或学校时，都会带上本地特产。

目前，在中档市场，外地酒难以对抗地产酒，如全国性品牌金六福酒，由于受自身品牌发展规律的使然，处于衰落期，虽然还有一定销量，但市场销量下滑。在道光廿五白酒兴起之初，沈阳产的老龙口酒、桃山小红梅白酒也曾红极一时，但随着时间的推移，淡出了锦州市场，这和锦州人的饮酒习惯不无关系。