东北白酒的“游击战”毕竟不是正面战场
东北酒在外部市场并非寸步难行。相反，以老村长、黑土地等品牌为代表的新兴力量曾经转战河北、河南、山东，浩浩荡荡、收获颇丰。但这对于东北酒的全国化进程又有多大的示范意义和带动作用呢？
吉林省酿酒协会副会长、长春蓝绿经贸有限责任公司总经理程诚对记者分析说，东北白酒企业大致可以分为两类：一种是传统品牌企业，经过长年积累，在本土市场拥有较高的知名度和美誉度，其固定消费群体相对比较庞大；另一种则是新兴品牌企业，由于历史积淀不足，缺乏消费氛围和品牌基础，在当地市场推广的阻力较大，迫于生存压力，只得走向外省，另寻机会。
"背水一战"的新兴品牌是顽强的，通过对纯粮概念的提炼，对低端产品、光瓶酒的精确定位，辅之以极具效率和执行力的"人海战术"，他们在外围市场取得了成功突破，客观上扩大了东北酒的市场影响力。同时，他们也是幸运的，在2000年至2005年间，恰值一些传统名酒企业改制，市场处于低谷，阵地不断收缩，使得"东北远征军"长驱直入，加之"秦池事件""山西毒酒案"余波未平，消费者对"纯粮酿造"的产品诉求非常认同，更增加了对东北酒产品的认可度。在种种因素的共同作用下，东北酒呈现出走向全国的良好态势。
"但我认为当时的这种现象并不具备普遍性和借鉴意义，或者说是时势造英雄，当整个酒类消费的大环境向着理性化、品牌化的方向转变，传统名酒复兴是必然的，最终决定市场格局的还是品牌、资本和人才队伍等基本要素，而这恰恰是东北酒企业普遍的短板。"程诚提出了自己的观点。事实也证明，随着近几年传统名酒和区域性品牌恢复元气，纷纷加大终端运作、深度分销的力度，东北酒在外部市场的压力与日俱增，原有市场份额不断下滑，开拓新市场又屡屡受阻，"时过境迁，东北酒企业现在更需要冷静地反思，曾经走出去，也曾经辉煌过，而现在却后继乏力的原因何在，从自身找差距，然后寻求解决的办法。"
"游击战"不等于全国化，部分新兴品牌的阶段性表现，并没有从根本上提升东北酒在全国市场的影响力，但却在与外省品牌的直接对话中暴露了东北白酒的发展瓶颈。
