重视葡萄酒品牌的发展

进入酒行业后，郭海冰仍然坚持不断地学，迅速熟悉行业，他经常写文章与业内人士交流，在他的文章《济南葡萄酒运营商经营模式简析》中，分析包括宝真酒业、金芒果、泰山名饮在内的主要葡萄酒运营商的模式和优势，在文章中他也对斯马特进行了分析，公司运作单一品牌，通过聚焦战略把黄尾袋鼠葡萄酒成功推向济南市场，竞争优势在于国际知名品牌的拉动力。而他对自己的定位是"产品品牌的忠实追随者"，行业内坚持做品牌的企业是他学习的榜样，他们坚信进口葡萄酒行业的洗牌终会到来，到时坚持做品牌的企业就会被留下。

成功之后，很多人去向郭海冰取经，问他成功的因素在哪里，是不是因为他的人脉关系。郭海冰告诉记者，"其实前进的路上困难和障碍特别多，和其他酒商相比我们没有任何优势，只是认定了产品，坚定地去做。"

"对于我们取得的成绩我认真思考过。一是产品，从商业理念来讲，好的产品是前提。蓝海战略真正的核心理念是价值创新，给客户创造价值，好的产品，优惠的价格，市场必定会认可。另外，价格体现价值，价位在100元到300元之间的进口葡萄酒目前在中国进口葡萄酒市场的销量，在这个价位之间如果选到合适的商务用酒推荐给消费者，他们很容易接受。从渠道上看，首先选择澳大利亚酒，作为新世界国家的葡萄酒，工业化生产规模大，质量稳定比较适合中国的市场，然后选一个品牌酒，聚焦去做。在济南的成功与环境因素有关，济南餐饮业可以自带酒水，打破了渠道商的垄断，我们的运作方式就是让产品直接与终端客户见面。"