百威英博或入主金星啤酒股份

"如果能在三年前完成改制，金星尚能卖个好价钱。上市，对于金星来说不是现在要考虑的问题，那只是个梦想。现在是如何生存的问题，是该务实的时候了。"李保均如此评价金星完成改制。

实际情况正是如此。在华润雪花、燕京啤酒、百威英博为首的巨头以收购、新建厂等方式强势进入之后，河南啤酒市场上实际销量在10万吨以上且覆盖全省的金星、维雪、月山、奥克目前仅剩金星未被收购，即使完成改制，金星啤酒面临的形势也不容乐观。

谈及金星未来的发展目标时，张铁山表示，改制后公司的体制会更加灵活、高管的积极性也会更高，公司在三到五年内一定要上市，同时未来年销售额要以10%的速度增长。他表示，今年上半年公司省内销售增长约为6%，省外市场与去年同期持平。

"现在雪花在河南市场的前期投入非常大，局部地区出现了买一送一的现象，销售一吨啤酒的营销费用，几乎与生产一吨啤酒费用相当。"张铁山对记者表示。

去年7月张铁山在接受记者采访时也曾透露，2009年金星啤酒销售额约为35亿元，在河南市场占有率约为35%左右，但由于竞争激烈，金星啤酒在河南市场利润率仅有1.5%左右。

此外，分析人士认为，金星啤酒的管理机制仍有很大的提升空间。苏赛特商业数据有限公司分析人士对记者表示，张铁山对金星非常有感情，但金星也因此存在很强的张铁山个人的烙印，在这种情况下，完成改制的金星需要进一步建立健全现代企业管理制度，"毕竟以前的对手都不规范，但是现在的华润雪花、燕京内部机制都非常规范，金星不能在这方面落后。"一个业内公认可以佐证的例子是，啤酒业知名操盘手、现任华润雪花营销中心总经理的侯孝海即曾在2008年初加盟金星担任总经理，又闪电离职。

在这种形势下，牵手一家实力雄厚的啤酒巨头成为可能的选择。

知情人士近日对记者透露，金星啤酒拟在改制完成后引入战略投资者，基本上已经选定为外资啤酒巨头百威英博，具体入股比例还未最终确定，估计在30%左右。

"金星与他们谈了六七年，2004年之后其实一直在谈，以前因为改制和股权方面的问题没谈成，但中间一直没有断联系。"上述知情人士透露。

这一消息并不意外，去年11月，两者"重续前缘"的消息就已经传出。此外，今年2月底，金星啤酒生产管理总部就邀请百威英博南京公司包装部经理王霖，针对金星公司包装、生产等情况进行了专题培训，"亲密"关系可见一斑。

青岛啤酒证券事务代表也告诉记者，他们在几年前跟百威是一致行动人，谈过参与金星的收购，但因为当时金星的问题太多，就退出了。

与几大巨头相比，金星亦有自身的优势。河南酒业协会会长熊玉亮对记者表示，金星在河南已精耕细作多年，其在河南本地仍然有很高的认可度，且其自身已经具备瓶盖、酒标印刷、买样等上下游的配套企业，可以尽可能降低成本。此外，据张铁山透露，金星近年开始对营销模式进行改革，目前已引入深度分销的小区域精细化运作，"效果很好"。