白酒营销之——提高营销意识 强化专业培训

在白酒行业，往往存在"招商不易养商更难"的现象，这就要求白酒企业须进行合理的支持帮助;定期或不定期开展商家培训会或者商家培训班。广大的经销商对于营销培训的需求量是很大的，但现有的白酒企业营销培训并不能达到经销商的满意，甚至相当一部分厂方根本没有这方面的培训。这如何能让经销商更好的去销售产品?如何让经销商更快的提高自己的营销水平?酒企在埋怨经销商营销素质不高的时候，应该先看看自己做到了没有。

一旦企业培训不到位、售后服务不到位、或者是发了产品之后索性不闻不问，此时的商家就会心猿意马，常常经不起别的白酒企业伸过来的"橄榄枝"。而此时白酒企业通过对经销商销售团队的和指导，让其能够掌握规范的销售动作，运用科学的方法进行销售，而不是没有章法的做销售。"授之以渔"是最高境界，为达到此目的，白酒企业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到"鱼"。通过对经销商的贴身服务，帮助经销商进行产品销售，由企业的销售人员为主，经销商做好后勤服务即可，此后勤服务主要指对消费者的后勤服务。二是助销，就是向经销商传递"捕鱼"的技巧与方法。同时，白酒企业还可将自己多年的经验进行总结和整理，系统地将这些知识和经验开班授予商家朋友;商家也参加专业的培训和阶段性总结，实现按需学习，自我成长，自我突破。只有商家的成长瓶颈突破了，厂商之间便会更容易实现"共振"。

商家也不是一天长大的，成长的过程中殷切需要企业的精心培育和呵护，但不是纯"保姆"式的关怀，企业前期对商家进行足够的培训指导支持，商家活下来的几率才大得多。