安徽白酒调整战略进军高端化

刚刚结束的第六届徽商大会为正处提升期的徽酒搭建了一个华丽的舞台。一边是古井贡酒"献礼"第六届国际徽商大会，携手经济专家郎咸平等，煮酒论经济之道；一边是高炉家和谐年份酒大打"2010中国国际徽商大会战略合作伙伴及指定用白酒"的宣传牌……

6月20日-23日，以"承接转移、创新共赢"为主题，以招商引资、贸易洽谈、系列论坛、展示宣传四大板块为主要内容的第六届中国国际徽商大会在安徽合肥国际会展中心召开，一场徽酒品牌"争奇斗艳"的比拼也由此拉开战局。

以国际性的徽商大会为契机，借助高层次的平台，凸显品牌高端的核心价值，无疑，徽酒开始了一轮"新高端化"革命。

群体性"高端上扬"

进入2010年，安徽白酒市场的年份大战变得异常红火。

一直被誉为"墙里开花墙外香"、在广东市场称王称霸的皖酒，显然不想把省内的中高端市场拱手让人，低端产品走势不错的皖酒王开始发力中高端价位，价位在80至180元区间的6年、9年、15年三种年份酒相继投入合肥市场。

据皖酒王项目组负责人付承峰介绍，原先的41°皖酒王属于"根基产品"，而皖酒王年份绵柔系列是"全面提升皖酒王品牌形象及档次"，老陈窖系列则定位于"下线保护与阻击产品"。2010年，皖酒王在合肥计划销售15万箱。

今年推出年份酒的还有高炉家，6月6日，安徽双轮酒业有限责任公司召开了双轮酒业2010营销战略盘点及和谐年份酒上市策略沟通会，尽管高炉家和谐年份酒在很多终端鲜见身影，但在合肥，"好酒的年份酒"的户外、公交车体广告已经提前宣告了安徽年份酒市场争夺的硝烟弥漫。

近段时间，高炉家不断推出新产品，2009年年初，推出了价格在150元左右的中高档新品"精品水晶装高炉家"，在和谐年份酒之前又推出了价格在50元左右的"如意老高炉"，高中低档产品线日渐完善。

双轮酒业公司董事、副总裁程剑认为，高炉家和谐年份酒以"顺势提升，高端年份"的品牌战略规划，限度地衔接了公司现有产品线资源，形成以"品质加年份，好酒的年份酒"为核心的"高端年份，跃级之作"和"双轮发酵，双重窖藏"的品牌铁三角。

2010年，在年份酒运作上动作的当属古井的年份原浆。

4月28日，借着2010年中国（亳州）酒文化节在亳州举办的契机，古井集团举行了古井贡酒年份原浆26年的开坛仪式，令人感动的是，开坛仪式融进了一个"为玉树灾区义拍"的活动，刚刚开坛启封灌装的批有特殊意义编号的26瓶古井贡酒年份原浆被公开拍卖，其中一瓶编号为1的古井贡酒年份原浆26年，以66万元的天价拍出。

古井年份原浆自上市以来，便取得了不俗的成绩，其区别于10年、20年，取5年、8年、16年的差异化年份卖点，确实为其带来了"很多无形中的消费心理肯定"。26年的年份原浆虽未上市，但声势已经造响，相比于零售价438元的20年口子窖，26年的年份原浆价格有可能突破600元，直逼茅台、五粮液。

古井贡酒年份原浆推出之时，就自诩为"树立了中国白酒年份原浆级行业标杆"，此次26年的推出，将有可能成为徽酒的标杆性产品，成为高端白酒的领跑者。

推出高端年份酒不仅仅是一线徽酒企业的"专利"，在2009年成功推出宣酒特贡年份酒后，今年，宣酒集团打响了"北上"的战事，高调进军合肥市场。

与古井原浆、醉三秋相似的是，宣酒也抓住了烟酒零售店--通过升级改造烟酒零售店的门头，从广告宣传和产品摆放两方面占领了终端阵地。

记者在合肥濉溪路上就留意到了七八个"小窖酿造更绵柔"的门头广告牌。

安徽宣酒集团品牌总监迟有飞认为，合肥作为省会城市，是白酒的竞争战略性市场，属于"面子工程"，对全省的销售和营销将起到辐射和引导作用，对企业的营销人员也是一次"大练兵"。

同时，今年推出高端酒的还有金裕皖重金打造的"陋室铭"酒，初步价位定在300元以上，目前，在阜阳的广告也已经陆续上位，"低调的奢华"是其品牌内涵。安徽陋室铭酒业有限公司总经理李凤勤表示，"低调的奢华"体现在"文化"和"心态"两个方面，"我们要把陋室铭酒打造成安徽的文化好酒和心态好酒。"