中秋临近白酒厂家发力婚宴酒市场

中秋临近，婚宴的高峰也来临了，白酒厂商不仅加强了对中秋礼品酒市场的争夺，也对新一轮婚宴酒高峰展开了争夺。目前许多白酒厂商也都盯准了婚宴酒这块肥肉。

超10亿"蛋糕"四川婚宴酒市场很火爆

有专家估计，全国婚宴白酒市场，每年在100亿元左右，占整个市场份额的10%左右。若以婚宴酒市场占整个白酒市场份额的10%算，四川去年白酒营收已突破1000亿元，那么去年四川售出的婚宴酒就达100亿元。由于四川的白酒大部分销往全国，虽然四川本地婚宴酒市场并没有这么大，但保守估计也应该在10亿元以上。
据相关市场调查，新人对白酒价位的选择，有3成的消费者选择200元的白酒，4成的消费者选择200-400元的中档白酒，而选择500元以上价位白酒的消费者占1-2成。中档酒成为婚宴酒市场的主流。

畅销品牌在婚宴市场更有优势

有部分人认为，婚宴酒市场是一块诱人的香饽饽，挖掘空间很大。
资深营销专家马千里认为，婚宴酒是最最缺乏品牌忠诚度的消费品种，在婚宴酒市场里，"热门品牌、当地品牌交互上场，不是酒企可以作为单品把握的，掌握不住这一点，就别在婚宴酒上下功夫。"

知名白酒营销机构盛初咨询合伙人李学成也认为，婚庆酒不是一个品类，目前仅仅是一个消费渠道，婚庆酒一般首先选择的是畅销酒，或者有知名度的酒。他表示，将婚宴酒作为单品类推的，目前还没有成功的品牌。"全兴的520、五粮液的红袖添香放在行业的销量上，可以忽略不计，今世缘前期主打婚庆市场，没做好，后主攻市场，才取得比较显著的成功！"
资深营销人士互动推广策划邹文则认为，婚宴酒作为一个细分产品是有操作空间 的，关键是要充分理解婚宴酒的价值，充分了解各个区域市场的经济、民俗、习惯，合理利用传播引导，是有机会的 在婚宴酒市场挖掘方面，前有金六福、今世缘的成功案例，也激励了不少白酒企业及经销商对婚宴酒市场的信心。

做好推广是抢夺婚宴酒市场关键

邹文认为，要做好婚宴酒市场，其产品线的深度与厚度以及品牌结合市场的穿透点要找准，推广营销方面要尽量做到有的放矢。
白酒营销资深人士丁先生认为，如果挖掘得好，婚宴酒会给企业带来相关的利润支持。他表示，通过一定的文化传播来展开对婚庆市场的一系列整合营销，有步骤、分阶段地发力婚宴市场，让诸多企业收益颇丰。
今世缘主打"缘文化"，以"美满姻缘"为口号，定位"中华婚宴选择品牌"，从上市之初到产品发力，逐步开展了一系列的活动来塑造"婚宴品牌"的形象，取得了一系列的战果。
据了解，古井贡酒也曾经策划"21世纪古井贡酒浪漫之旅"大型促销活动，设计相关的宣传品：海报、广告、POP、奖品、幸运卡、条幅、布幔等终端宣传品，并选择当地主流媒体发布信息，取得相当不错的效果。
区域市场中的流行酒往往是婚宴市场的主选品。营销专家建议，为占领更多的婚宴酒市场，做到商超、餐饮、流通全渠道覆盖，让主流渠道影响和渗透婚宴市场，是白酒企业的营销关键。