各品牌转战广西市场 四大啤酒巨头更是当仁不让

2010年1月，包括中国和东盟十国的拥有19亿人口的"中国-东盟自贸区"建成，广西作为中国进入东盟的最便捷门户，与东盟国家既有陆地接壤，又有海上通道，正处于大西南出海黄金通道之上。面对广西涌现的投资潮，啤酒业巨头当然不会放过这样的机会，各品牌也纷纷转战广西市场。一时间，广西这块偏安一隅的市场，在各巨头的眼中变得格外动人和充满诱惑。

燕京漓泉称霸广西

2002年，燕京啤酒投入1.04亿元，与桂林漓泉股份有限公司合作成立燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。次年，燕京再次向燕京漓泉注资1.08亿。当时的漓泉不但效益好，而且占领了广西近7成的市场份额，燕京充分利用漓泉现有的渠道覆盖资源和品牌效益，在广西市场迅速上位。

　　在营销策略上，燕京一直采用"燕京+漓泉"的双品牌运作模式，有了燕京资本的强大后盾，漓泉啤酒如虎添翼，继续延续"生态"战略，聚焦"好水酿好酒"的品牌理念，继而开展了一系列极具影响力和参与度的营销策划活动，不仅巩固了漓泉品牌的地位，还推进了燕京品牌的知名度和认可度。并且，燕京啤酒在广西市场采用"深度分销管理"，即渠道由多层次的垂直管理向扁平化发展，特别是对重点的餐饮零售街道、重点社区、热点竞争区域强化控制，取得了极大的成功。早在2004年漓泉啤酒就占领了广西市场近80%的份额，成为了广西当之无愧的霸主。

　目前燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万千升，加上控股的燕京玉林公司年产能40万千升，燕京在广西整体年产能已达到120万千升。燕京啤酒公司2010年啤酒总产量503万千升，同比增长7.7%；燕京啤酒公司在广西市场完成销量95万千升，同比增长10.47%。目前，燕京漓泉在广西的市场份额高达85%，多年过去，燕京漓泉的霸主地位无人撼动。根据苏赛特商业数据（SID）南宁市场的最新数据来看，漓泉品牌的市场占有率达到75.4%，加上燕京品牌的8.2%，燕京啤酒的份额共占到了83.6%。