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酒闻:市场导向的精细化营销是打击竞争对手的有力武器

发表于:2024-02-26 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年02月26日,在江西市场,众多外来白酒品牌企图通过大量广告投放占据一席之地,但收效大都不是很明显,而四特酒虽然广告投入不大,但销量连年稳居江西白酒市场位,这不仅因为四特酒的品质文章来源中国酒业新闻网和品牌已深入人心

在江西市场,众多外来白酒品牌企图通过大量广告投放占据一席之地,但收效大都不是很明显,而四特酒虽然广告投入不大,但销量连年稳居江西白酒市场位,这不仅因为四特酒的品质文章来源中国酒业新闻网和品牌已深入人心,坚持市场导向的精细化营销也成为打击竞争对手和对外开拓的有力武器。

近年来,四特在营销模式上不断创新,由过去的统包、分散、游击式的追求数量增长型向统一、协同、整合的追求质量型的营销方式转变。营之队+销之队协同作战,通过机制、流程、授权、管控实现营销的精细化管理。营之队由品牌管理、市场管理、销售管理组成,销之队由大区+分公司+办事处组成,通过明确分工、责任界定,导入科学的ERP管理体系,提高了市场运作能力和快速反应效率。

谈到市场战略,廖昶向《华夏酒报》记者表示:"四特酒的市场战略目标就是实现全国化,这个目标我们分三步实现,首先占据江西绝对龙头地位,做深和强化'根据地'市场,其次借助地缘优势和品牌效应整体运作大南方板块市场,最后通过南北联动实现全国化的格局。"

文章来源【中国酒业新闻网】

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