网销重构葡萄酒市场格局

用几十元的价格买到市场价几百元的好酒？葡萄酒迷们长久的奢望正在逐步变成现实。随着越来越多酒类厂商加入网络直接供货的阵营，国内葡萄酒市场随意定价的乱象有望逐渐肃清，葡萄酒市场格局正在被崛起的网络经销商所改变。

日前，酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红先后签订战略协议，将以最高代理商的价格，由这四方酒商向其直供旗下全线产品。除了国内葡萄酒厂商，法国波尔多产区的多家酒庄也相继向其伸出橄榄枝。中国消费者甚至花上几十元人民币就能喝上法国葡萄酒。

葡萄酒市场

很红很暴利

有资料显示，在近几年同期国际市场增长速度仅为1%-2%的形势下，中国葡萄酒市场却以每年20%的速度飞速增长。

去年海关数据显示，中国进口葡萄酒金额增长70%，国产酒如张裕、长城估计也有20%-30%的增长。预计今年，中国红酒的年消费量增长将超过70%，中国将成为世界第八大葡萄酒消费国。

然而庞大的市场掩盖不了价格泡沫，在北京标价700多元的法国红酒，在法国也就只售2-3欧元，葡萄酒的暴利一直饱受诟病。此外，红酒来源不一、保真度不高、定价机制不明确等问题更是困扰消费者已久。

网上买酒价格

最多便宜80%

在此背景下，很多红酒商家开始主动转变营销思路，利用信息时代的传播优势，建立网络销售平台，通过从厂家直接拿货，使产品以最短的渠道卖到消费者手中，剔除中间经销商和附加的流通环节。酒仙网便是这几年网络营销的成功者之一，作为中国最早的专业电子商务酒类连锁零售网站，酒仙网董事长郝鸿峰见证了网络销售的迅速发展，尤其近一两年来网站红酒销售正以每年50%的幅度在快速增长。网络销售能够在短时间内拥有如此大的魅力，这与网络销售的低价位有着相当大的关联，郝鸿峰说，如果通过传统红酒经销商或代理商，可能很多网站现有的同等葡萄酒要提高5倍的价钱，而通过网站可能只有1／5的增加。

之所以在同等保真的情况下，仍旧能够坚挺地保持极低的价位，这完全取决于从红酒生产厂家到终端销售的距离缩水。传统的酒类销售渠道是四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端客户，大多数产品在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润，最终还是消费者来为高价产品买单，而实现网上销售之后，则一举清除了中间的代理环节，免除了中间的一切加价环节，为消费者购到低价酒提供了可能。网络销售省去了传统上极为繁复的中间代理环节，使得层层加价不再落到终端消费者身上，这也就得以解释为何如此众多的国内葡萄酒、白酒厂商选择网络这一媒介进行销售。对于酒仙网自身，经过几年的发展已完成首轮2000万美元融资，并计划于2014年上市。可见酒厂商家与网站双赢局面已在逐渐显现。

传统经销商

摩拳擦掌

针对近几年红酒网络销售日趋增长，法国利维耶尔酒庄中国区总经理符志刚表示，目前中国已有几个大的红酒网站运作很成功，也有与其合作的意向，目前国内的利维耶尔葡萄酒尽管并未真正开展实质的网络销售业务，但已开始在网上设置红酒展示。

尽管以利维耶尔为代表的传统代理商仍对网销持观望姿态，但他们更多的顾虑仅仅是网络销售的价格相对偏低，面对传统营销模式培养起来的固定客户有可能产生尴尬。传统经销商并不排斥网络销售的运作模式，甚至早已有过这方面的构想。符志刚认为，网络销售的公开性以及透明度较高，为避免引起纠纷，可能最初会选择一些很少出现在国内市场的红酒来试水。

利维耶尔葡萄酒已有在日本网销的成功案例，国内红酒消费者对红酒的兴趣以及文化认知也在逐步提高，因此符志刚对未来广阔的中国红酒网销市场充满信心，并考虑在一二线城市建立起系统的专营店之后再逐步向网络推进。

中粮集团副总裁迟京涛曾表示："未来中国葡萄酒市场将呈现出产区资源全球化、葡萄酒文化本土化、消费高端化三大趋势。"

现在网络销售的受众更多面对的是中档消费者，因此红酒的网络营销今后在赢得高端客户方面的前景相当广阔。随着诸多酒水类网站的建立，对于肃清红酒价格乱象、价格垄断、加速传统红酒经销商与新兴网络经销商的竞争，从而实现市场优化和行业洗牌有着重要的作用。但无论怎样，任凭传统红酒销售模式与网络营销如何对决，对于消费者都是好事。

文章来源【北京商报】