酒类产品针对消费者的展示技巧

针对消费者的展示技巧花样繁多，集中体现在对产品生动化的演绎上。产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式，但是由于白酒企业长期低水平经营，终端管理十分薄弱，因此，产品生动化管理一直没有得到企业、经销商的有效重视。在白酒终端管理上，最常用的生动化展示是"堆头"。我们从静态、动态两个方面的展示技巧来诠释白酒产品生动化展示。

1．静态展示技巧：　　
①酒店橱柜展示：在常规展示的前提下，增加品牌形象展示空间或者器材，如：制作精美的品牌LOGO，精致的品牌形象代言卡通，别具一格的小型展柜--最重要的是，把你的品牌从竞争对手区别开来，吸引消费者的眼球，勾起消费者的购买欲望。

②经销店、超市、商场的橱窗展示：这些消费场所的展示主要技巧是突出气氛，突出产品热销的气氛，达到和消费者贴心的效果。海报、POP是必不可少的，但是和竞争对手千篇一律--必须用创意来体现气氛，必须用当地消费者熟悉的视觉语言、表达方式以及适当的时机来创造浓厚的购买气氛。

③经销店、超市、商场等地方货架展示：货架展示是一门科学，需要专职的管理人员进行管理，终端理货员不断地整理--这一点白酒企业十分薄弱，建议可以引进外资企业的终端理货模式，掌握货架展示的技巧。货架展示必须注意集中与分散的原则--但最最重要的问题是，白酒企业和白酒经销商必须建立起完善的终端理货管理制度。

2．动态展示技巧。

动态展示技巧就是利用活动来达到表现企业，表现品牌，表现产品的目的--动态展示技巧就是促销的技巧。为什么我们把促销叫做动态展示技巧呢？因为在白酒行业中，促销仅仅只是节日折扣或者降价的代名词。

①利用当地各种节日，举办各种各样的赞助活动，突出企业及其品牌形象，适当以产品的展示介入，结合适当的媒体宣传，对于提高品牌知名度，活跃品牌表现有着良好的作用；

②企业与经销店、酒店、超市、商场等合办，举行以消费者为目标对象的娱乐活动、知识竞赛、产品品尝或者民俗表演活动。这些活动的目的很简单，就是带动消费者的参与，让消费者加入到品牌互动中来--让品牌在消费者不知不觉中产生好感，从而接受品牌，并成为该品牌的指名购买者；

③促销展示是一个系统工程，需要企业、经销商、市场的网络成员和消费者积极参与，因此，完整的规划与设计十分重要，系统、长期的执行更是重中之重--一个品牌，只有不断地在终端表现活跃，才会获得相应的市场份额和相应的消费群体。