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酒类产品针对消费者的展示技巧

发表于:2024-04-14 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年04月14日,针对消费者的展示技巧花样繁多,集中体现在对产品生动化的演绎上。产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式,但是由于白酒企业长期低水平经营,终端管理十分薄弱,因此,产品生动化管理一
针对消费者的展示技巧花样繁多,集中体现在对产品生动化的演绎上。产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式,但是由于白酒企业长期低水平经营,终端管理十分薄弱,因此,产品生动化管理一直没有得到企业、经销商的有效重视。在白酒终端管理上,最常用的生动化展示是"堆头"。我们从静态、动态两个方面的展示技巧来诠释白酒产品生动化展示。

1.静态展示技巧:  
①酒店橱柜展示:在常规展示的前提下,增加品牌形象展示空间或者器材,如:制作精美的品牌LOGO,精致的品牌形象代言卡通,别具一格的小型展柜--最重要的是,把你的品牌从竞争对手区别开来,吸引消费者的眼球,勾起消费者的购买欲望。

②经销店、超市、商场的橱窗展示:这些消费场所的展示主要技巧是突出气氛,突出产品热销的气氛,达到和消费者贴心的效果。海报、POP是必不可少的,但是和竞争对手千篇一律--必须用创意来体现气氛,必须用当地消费者熟悉的视觉语言、表达方式以及适当的时机来创造浓厚的购买气氛。

③经销店、超市、商场等地方货架展示:货架展示是一门科学,需要专职的管理人员进行管理,终端理货员不断地整理--这一点白酒企业十分薄弱,建议可以引进外资企业的终端理货模式,掌握货架展示的技巧。货架展示必须注意集中与分散的原则--但最最重要的问题是,白酒企业和白酒经销商必须建立起完善的终端理货管理制度。

2.动态展示技巧。

动态展示技巧就是利用活动来达到表现企业,表现品牌,表现产品的目的--动态展示技巧就是促销的技巧。为什么我们把促销叫做动态展示技巧呢?因为在白酒行业中,促销仅仅只是节日折扣或者降价的代名词。

①利用当地各种节日,举办各种各样的赞助活动,突出企业及其品牌形象,适当以产品的展示介入,结合适当的媒体宣传,对于提高品牌知名度,活跃品牌表现有着良好的作用;

②企业与经销店、酒店、超市、商场等合办,举行以消费者为目标对象的娱乐活动、知识竞赛、产品品尝或者民俗表演活动。这些活动的目的很简单,就是带动消费者的参与,让消费者加入到品牌互动中来--让品牌在消费者不知不觉中产生好感,从而接受品牌,并成为该品牌的指名购买者;

③促销展示是一个系统工程,需要企业、经销商、市场的网络成员和消费者积极参与,因此,完整的规划与设计十分重要,系统、长期的执行更是重中之重--一个品牌,只有不断地在终端表现活跃,才会获得相应的市场份额和相应的消费群体。
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