韩亮：白酒正跨入网购时代

合效营销策划机构总经理 韩亮

据新华社消息，中国的酒类网站--酒仙网与茅台集团达成直供协议，实现了酒仙网对消费者的承诺：所有酒类优惠超过三折；结束了酒仙网主要白酒品牌全部直供的协议谈判；标志着中国白酒跨入了网络购物时代。

营销的本质是满足消费者需求。有消费者需求，就有各种产品和服务诞生。消费的基本三要素为品质、实惠和便利。毫无疑问，在全国网民超过4.6亿人的年代，网络购物是大势所趋。如果白酒企业不关注网购，将来肯定要被历史淘汰。传统渠道不但层级深，而且店面或者终端的费用急剧飙升，造成渠道成本高居不下。酒类网站与其它网购一样，缩短了销售渠道，降低费用让利与民。因为给消费者提供了实惠和便利，所以受到消费者追捧。酒仙网又与厂家达成直供协议，了产品的品质。进一步巩固了自己的经营优势。

白酒网购与葡萄酒、洋酒等相比，起步较慢，是因为白酒的市场格局落后与其它酒类。中国白酒除个别高端品牌外，主流消费的中低档白酒仍处于区域市场时期。受消费者喜爱的地方白酒，其网络遍布身边。传统购物方式比网购还要方便的多，也没有那个网站有能力整合数千个白酒品牌。高端白酒茅台、五粮液等一直畅销，网络购物商也很难拿到优惠的代理条件。相比葡萄酒都是全国性品牌，操作网购要容易很多。