中小企业如何走出市场渠道不足的尴尬？

　许多专家反复提到产品线不能过长，更不能过宽，否则会削弱主导产品竞争力，让消费者无法对产品或者品牌进行定位，很难形成口碑和影响力。

　　笔者并不反对他们的观点，但是他们很不了解小企业的生存现状。小企业的主导产品定位来自于两个方面：一是企业自身定位为主导产品，并大力推广，客户与消费者也接受；二是消费者或者渠道自然定位的主导产品，也就是大家常说的畅销产品。

　市场还是渠道说了算，这是让小企业最为尴尬的地方。也许经销商的网络、消费群体不适合企业主导的那款产品，难道企业就会放弃吗？必须针对这样的客户，做出相应的差异化产品组合，满足其要求，满足其主推的积极性。

　批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道，无论是商超、批发还是团购，有一个共同需求点--喜欢吃食、重利、喜欢拥有自己家专销主推的产品。
来源：【中国酒业新闻网】