茅台王子酒 扶不起的阿斗？

日前，贵州茅台酒股份有限公司决定投资6亿元实施茅台王子酒制酒技改工程及配套项目，以新增2000千升王子酒基酒生产能力。业内人士认为，此举意味着茅台王子酒被立为"太子"，酱香型白酒市场格局或将生变。
茅台集团作风一向稳健，茅台王子酒在茅台酒品牌中具有较大知名度，与茅台酒品牌之间有较大发展空间。但茅台王子酒能否担当得起茅台乃至酱香型白酒"太子"的重任呢？
论其出身，茅台王子酒难以成就"东宫基业"。茅台王子酒问世之初就遭人哂笑。用茅台名作前缀加酒名后缀的形式起产品名，即使算不上失误，也并不高明。茅台是传统的中国式名称，而王子是典型的西方称谓，将茅台与王子放在一起，就象上面穿了西装下面穿布鞋一样，可谓不伦不类、不中不西。
茅台酒"高品位生活"的消费群体，如果看到街边小店都喝茅台的酒，那种优越感就荡然无存了。而恰恰这种优越感是维持茅台"国酒"品质的主要消费心理因素。从此角度看，红旗轿车、派克笔当年的遭遇，或是茅台的前车之辙。
论其策略，无论是茅台王子酒还是茅台迎宾酒，尽管与"茅台"系出名门，但品牌形象还是大不相同的。这从两个品牌的广告词就可看出，"茅台王子酒，王子尊华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅天下"、"茅台迎宾酒，迎宾迎天下"，与茅台酒绝对高端形象的差距，那是相当的大。也正因此，酒民很难认为"王子酒"之类的酒水与茅台的酒水属于同一档次。如果硬要升级、升档，除非升级到茅台酒的地步，可问题是，茅台王子酒成了茅台酒，它还有存在的必要吗？
论其战术，"太子"供谁享用，也就是说品牌市场定位何在呢？喝茅台王子酒的，顾名思义应该是"王子"，是青年酒民，可这样的王子在中国应该是谁？官二代？富二代？可官二代或富二代或许更青睐洋酒。而迎宾酒，迎的是什么宾客？更是一笔糊涂账。
茅台要遏制产品品牌的营销战略混乱，在销量和价格上找到一个契合点，既要销量，又不能将价格定位过低。到目前为止，茅台王子酒、迎宾酒都没有找到应有的"感觉。
"太子"之位，江湖中人也觊觎已久。前有郎酒，其高端定位正在逐步深入人心；后有珍酒，2009年以来，华泽集团在珍酒身上投入数亿元，其"酱酒第二"的心思，更是路人皆知；还有那些在酱香型白酒原产地茅台镇，"挟资本以令市场"的主，比如国台酒，韬光养晦数年，只待厚积薄发，水到渠成那一日。外有强敌，内有纷争，也是茅台王子酒奠定其"太子"地位文章来源华夏酒报，不得不面对的难题。
"国酒"成就了茅台，也限制了茅台。茅台王子酒、迎宾酒的致命硬伤，注定是个扶不起来的阿斗"太子"。（来源：华夏酒报）