中华酒网

茅台王子酒 扶不起的阿斗?

发表于:2023-05-29 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2023年05月29日,日前,贵州茅台酒股份有限公司决定投资6亿元实施茅台王子酒制酒技改工程及配套项目,以新增2000千升王子酒基酒生产能力。业内人士认为,此举意味着茅台王子酒被立为"太子",酱香型白酒市场格局或将生变。茅台

日前,贵州茅台酒股份有限公司决定投资6亿元实施茅台王子酒制酒技改工程及配套项目,以新增2000千升王子酒基酒生产能力。业内人士认为,此举意味着茅台王子酒被立为"太子",酱香型白酒市场格局或将生变。
茅台集团作风一向稳健,茅台王子酒在茅台酒品牌中具有较大知名度,与茅台酒品牌之间有较大发展空间。但茅台王子酒能否担当得起茅台乃至酱香型白酒"太子"的重任呢?
论其出身,茅台王子酒难以成就"东宫基业"。茅台王子酒问世之初就遭人哂笑。用茅台名作前缀加酒名后缀的形式起产品名,即使算不上失误,也并不高明。茅台是传统的中国式名称,而王子是典型的西方称谓,将茅台与王子放在一起,就象上面穿了西装下面穿布鞋一样,可谓不伦不类、不中不西。
茅台酒"高品位生活"的消费群体,如果看到街边小店都喝茅台的酒,那种优越感就荡然无存了。而恰恰这种优越感是维持茅台"国酒"品质的主要消费心理因素。从此角度看,红旗轿车、派克笔当年的遭遇,或是茅台的前车之辙。
论其策略,无论是茅台王子酒还是茅台迎宾酒,尽管与"茅台"系出名门,但品牌形象还是大不相同的。这从两个品牌的广告词就可看出,"茅台王子酒,王子尊华夏酒报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅天下"、"茅台迎宾酒,迎宾迎天下",与茅台酒绝对高端形象的差距,那是相当的大。也正因此,酒民很难认为"王子酒"之类的酒水与茅台的酒水属于同一档次。如果硬要升级、升档,除非升级到茅台酒的地步,可问题是,茅台王子酒成了茅台酒,它还有存在的必要吗?
论其战术,"太子"供谁享用,也就是说品牌市场定位何在呢?喝茅台王子酒的,顾名思义应该是"王子",是青年酒民,可这样的王子在中国应该是谁?官二代?富二代?可官二代或富二代或许更青睐洋酒。而迎宾酒,迎的是什么宾客?更是一笔糊涂账。
茅台要遏制产品品牌的营销战略混乱,在销量和价格上找到一个契合点,既要销量,又不能将价格定位过低。到目前为止,茅台王子酒、迎宾酒都没有找到应有的"感觉。
"太子"之位,江湖中人也觊觎已久。前有郎酒,其高端定位正在逐步深入人心;后有珍酒,2009年以来,华泽集团在珍酒身上投入数亿元,其"酱酒第二"的心思,更是路人皆知;还有那些在酱香型白酒原产地茅台镇,"挟资本以令市场"的主,比如国台酒,韬光养晦数年,只待厚积薄发,水到渠成那一日。外有强敌,内有纷争,也是茅台王子酒奠定其"太子"地位文章来源华夏酒报,不得不面对的难题。
"国酒"成就了茅台,也限制了茅台。茅台王子酒、迎宾酒的致命硬伤,注定是个扶不起来的阿斗"太子"。(来源:华夏酒报)

0