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年度营销案例——蓝色经典 天之蓝

发表于:2024-04-14 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年04月14日,导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,天之蓝品牌结构创新荣登年度营销案例榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,天之蓝品牌结构创新荣登年度营销案例榜单。上榜理由用创新的品牌结构,举

导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,天之蓝品牌结构创新荣登年度营销案例榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,天之蓝品牌结构创新荣登年度营销案例榜单。
上榜理由
用创新的品牌结构,举重若轻地避开名酒和区域列强的密集火力区,天之蓝获得令人瞩目的高速增长。
将以往用于延伸主品牌"蓝色经典"的副品牌"天之蓝"立出来,单作为洋河的子品牌来运作,是洋河今年品牌运营创新的关键点。以副品牌作立子品牌运作,可有效提高市场对立品牌的接受程度。天之蓝的变化获了市场高度认同,2010年天之蓝实现约20亿元的单支产品销售额,便是市场对于这种创新运作的认可。
值得注意的是,洋河在前期构建品牌的过程中,为三款副品牌均预留了未来发展成为立子品牌的空间,策略上的预见性是蓝色经典•天之蓝成功立运营的前提。
事件实录
主导者:苏酒集团、北京盛初营销咨询公司
营销目标:将天之蓝作为立子品牌,避开区域品牌和名酒围剿,拓展全国市场
营销结果:2010年,天之蓝在江苏市场的销售增长接近,而在河南、上海、北京等外地市场,天之蓝销售增长超过。
营销动作:
背景:从2009年开始,洋河便敏感地发现,全国化拓展过程中,洋河蓝色经典受到区域品牌的大举围剿和名酒的压制。于是,洋河将终端零售价在300元左右的天之蓝作为主力产品,将资源倾斜向天之蓝。事实证明,这样的调整是正确的,市场接受了天之蓝作为洋河的立子品牌。
策略:洋河蓝色经典的副品牌设计预留发展空间;提升副品牌蓝色经典•天之蓝的级别,将其作为洋河子品牌重新定位。
执行:洋河主推产品从海之蓝变为天之蓝;在央视传播平台上,将洋河蓝色经典背景化,直接表现蓝色经典•天之蓝,央视青歌赛赞助冠名也更换为"2010蓝色经典•天之蓝杯青年歌手大奖赛";在各地市场推广活动的名称,也变成了"蓝色经典•天之蓝×××"。
强化:在各地市场,以蓝色经典•天之蓝的名义赞助各类活动,强化其立子品牌的地位。

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