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年度营销案例——卡聂高、圣皮尔 高端葡萄酒拍卖会营销

发表于:2024-03-02 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年03月02日,导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,卡聂高、圣皮尔高端葡萄酒拍卖会营销荣登年度营销案例榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,哈啤投放世界杯荣登年度营销案例榜单。上榜理由高规格的

导读:新食品2010中国酒业风云榜新鲜出炉,卡聂高、圣皮尔高端葡萄酒拍卖会营销荣登年度营销案例榜单。1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,哈啤投放世界杯荣登年度营销案例榜单。
上榜理由高规格的拍卖会,不是广告而胜似广告,传播的是运营商对名庄资源的整合能力,及对高端客户的号召力。
进入2010年以来,越来越多的运营商把葡萄酒拍卖会作为一种进口葡萄酒的营销手段来运用。参与拍卖的名庄酒要具备可靠的来源、齐全的报关报检手续,此外还要满足相对低廉的价格等几个要素。这对组织者的名庄资源整合能力,高端客户号召力绝对是个考验。业内人士认为,拍卖对于企业的价值主要在于: 1、 确立价格标杆。如卡聂高与世界级大酒商合作,以稀缺性名庄产品带出自己有优势的产品,为这些产品树立价格标杆; 2、 公关效益,提升企业品牌形象。如ASC主办的拍卖晚宴一样,与慈善事业牵手,更能树立企业品牌美誉度。
事件实录
主导者:深圳卡聂高酒业有限公司、圣皮尔精品葡萄酒有限公司
营销目标:扩大运营商的影响力,同时通过名庄酒整合上游资源,打通下游高端客户、收藏者渠道,建立VIP客户营销网络。
营销结果:为中国葡萄酒营销引入新的模式。
营销动作:
现场1: 2010年12月2日,卡聂高与总部位于伦敦的世界酒商班克富(Bancroft)联手举办卡聂高国际名庄酒拍卖会,拍卖会在香港君怡酒店举行,整场拍卖会酒款以658500港元总金额收官。当天的拍品来自波尔多八大名庄如拉菲、、侯伯王、柏翠,并且有罗曼尼•康帝这样的旷世杰作。参与拍卖会的还有美国亚当斯旗下的列级酒庄:枫裴德列级酒庄、拉格罗斯酒庄、康帝酒庄、郎克鲁酒庄等。现场竞投此起彼伏,气氛热烈,屡次拍出高价。
现场2:2010年底,圣皮尔精品葡萄酒有限公司(英文缩写ASC)也宣布,获得了的批准成立了中国持有拍卖执照的专业葡萄酒拍卖公司:圣皮尔拍卖(上海)有限公司。10月30日、11月6日圣皮尔拍卖公司分别在香港深湾游艇俱乐部和北京柏悦酒店两地成功举办了成立以来的首轮葡萄酒慈善拍卖晚宴。这两场慈善拍卖的拍品皆为世界名庄的出色酒款并且直接从酒庄通过冷链物流运抵拍卖现场。香港拍卖会上,城堡的代表亲临现场助阵。当晚,以29万元港币被拍出的12支1982年城堡可谓是全场瞩目的焦点。最终,在场150支拍品中的135支被如数拍出,成交金额达790万元港币。北京现场所拍出的102件拍品均来自世界知名产区的酒庄,其中包括波尔多赫赫有名的五大名庄。
后续: 2011年,卡聂高国际名庄酒拍卖会还将举办4次。为扩大拍卖会的参与性,卡聂高位于国内各地分公司和业务机构可帮助卡聂高的合作伙伴、经销商朋友通过电话、传真参与竞投。 ASC则将把拍卖所得的善款通过ASC圣皮尔慈善专项基金赠予打工子弟爱心会(CMC),为福利院儿童及民工子弟提供帮助。

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