中华酒网

国内国际茅台价格飞涨谁之过

发表于:2024-07-13 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年07月13日,将茅台价格推向高位的因素中除了各级经销商的赚取差价、专卖店的饥饿营销之外,还有消费者的非买不可。茅台的失控,不但给厂家敲响了警钟,同时,也给市场监管部门提出了新要求近年来贵州茅台的价格如同它的飞天商标

将茅台价格推向高位的因素中除了各级经销商的赚取差价、专卖店的饥饿营销之外,还有消费者的非买不可。茅台的失控,不但给厂家敲响了警钟,同时,也给市场监管部门提出了新要求
近年来贵州茅台的价格如同它的飞天商标一样,一飞冲天。特别是今年初出厂价每瓶619元的飞天茅台更是卖到了1200元以上,令茅台集团出台的限价令形同虚设,成为了一纸空文。尽管如此,天价茅台也不是谁想买就能买到的,诸多直营店没有货,商场、超市和一些烟酒销售商也是限量销售。对于茅台的疯狂涨价,究竟是饥饿营销还是渠道混乱?到底是谁助推了茅台酒价格的节节攀升呢?
自今年1月1日茅台涨价以后,53度飞天茅台酒现在的出厂价达到了每瓶619元,而此前的出厂价只有499元。提价后,贵州茅台集团实行"限价令",经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元,而此前的茅台限价是869元。但这一"限价令"从市场反应上看,并没有起到约束经销商的作用,反而形同虚设,茅台酒的价格更是越限越涨。
记者走访京城多家超市、直营店和烟酒销售发现,直营店、大超市的价格是按照限价令的,但是很多直营店不是没货就是限售,一些商场和烟酒销售经销商的价格均在1200元以上。某烟酒经销负责人告诉记者,他们是通过其他渠道进货,成本高。对于"限价令",这位负责人表示,这只是针对直营店和一级代理商,我们这样的店面厂家管不到。


层层加价的链式经销
针对茅台价格的质疑声越来越多,贵州茅台股份有限公司成立了工作组分赴全国各地,在未来20多天里清查酒价。10个工作组总人数为50人,每组5人,此次检查将进行到2010年1月底。在公开场合,茅台的声明是严厉的,经销商只要违背"限价令",就被清理出经销队伍。
不过,这一方法似乎只对有明码标价的渠道有效--"限价"只能管到经销商和专卖店、超市,而这些渠道基本上都缺货;百货、烟酒店、餐饮等渠道不用执行。
据了解,白酒企业大部分都分四级代理模式,即全国总代、省代、市代到终端零售,但是每一级别的代理商还有不同的分散渠道,这样就导致了多层经销、层层加价的情况。在出厂价的基础上,每层代理都会抽取10%甚至更多的利润。而白酒行业通行的"包店"模式,再一次推动了零售酒价走高。
53度飞天茅台出厂价格和销售价格差了将近600元,这600元被谁吞噬了?据有关媒体调查显示,一般情况下,厂家提价10%,一级经销商和二级分销商都会加价20%

左右作为自己的利润,现在茅台出厂就提价20%,到二级分销商这里619元就要变成近1000元了,但是到了酒店和商场超市,加价的幅度会更大,一般在20%-50%之间。所以就出现了现在茅台市面上的这种价格。
一位白酒经销商表示,他从茅台酒厂只能拿到少量的货,但市场上只要出现959元的茅台,或者只要是低于1100元的茅台,他知道了就会去收购,做生意就是为了赚钱,低买高卖是生意通则,如今的限价令就相当于价格双轨制。这些经销商除了专卖店渠道,还有很多自己的渠道,经常是新货一到还没上专卖店就被抢购一空。
业内人士指出,"限价令"失效并非是茅台的个别现象,它实际反映了整个白酒行业渠道管理混乱的现状,白酒产品尤其是品牌白酒,流通渠道所涉及的网络层面多,流通环节长,减弱了厂家对中间流通渠道的控制能力。
一位不愿意透露姓名的经销商说:"实际上消费终端还是由供求关系决定,市场终端没货,没有大量商品涌入平抑,价格怎么可能下调呢?该经销商表示,很多人都说经销商囤货,经销商手里确实也有货,但是有货也不敢卖,或者说,不想卖。
多家经销商表示,现在断货还有一个原因就是年底销售旺季,很多客户早就预定了,没到市面茅台就被取走了,现在真正买茅台的都是企业大批购买,送人或者应酬自带,量大。由于货源紧俏,所以价格飞涨。
分析人士指出,很多经销商除了直营店这个渠道,还有很多自己的渠道。厂家最多只能管住各地的总经销商,销售的环节一多,约束力就会逐渐弱化。涨出厂价,限零售价,这种政策既缺乏合理性,也没有可操作性。


复杂的行业乱象
价格飞涨的茅台背后是白酒行业的混乱。有关专家表示首先是白酒的营销模式导致了层层加价的现象。据了解,白酒企业大部分都分四级代理模式,即全国总代、省代、市代到终端零售。

0