茅五顺利涨价 身后是不是有很大机会？

茅五顺利涨价，"茅五身后"是不是有很大机会?这是一个非常有价值的行业研究话题。我认为，应该将"身后空间"划在800元之下。如果再细分的话，从高到低是这样三大价格带：100-300、400-600、600-800。

第一，600-800元这个价格带。这个价格带会是一个比较危险的价格带，也是只能是少数品牌玩得起的价格带。原因稍后分析。

第二，400-600元这个价格带。这个价格带可容纳的品牌也是屈指可数，但我最看好的也是这个价格带，在这个价格带，是可以做到有影响、有规模，有利润。

第三，就是100-300元价格带。这个价格带，其实是一个竞争的红海。多数区域品牌都在这个价格带上竞争，同时，也是名酒系列酒，二名酒的攻防重点。可以说，这个价格带是变数最大的，也是大家为了生存，必须研究的。

600-800："危险价格带"谁能存活?

我说600-800元是个"危险地带"主要是基于这样的商业逻辑：第一，茅台的涨价，现在已经顺利在1200元/瓶以上，如果在政策层面没有不利因素出台，1500元/瓶也是有可能的。第二，反而是五粮液的涨价，对其他品牌影响非常大。如果五粮液能站在850元/瓶以上，那么600-800元这个空间就存在，像国窖1573，水井坊、洋河梦6等一些高端点的品牌进可能顺势进入到这里面来。反之，五粮液挺不住，除了国窖1573，其他品牌在这个区域是不会有太大机会的。

为什么说国窖机会很大呢?

我认为国窖已经遇到了最佳的历史发展时期。五粮液的涨价成功，只要它能站稳850元/瓶，国窖将会获得更大的发展空间。价格差不多，但经销商更赚钱，服务也更好。再加上虽然同为浓香，国窖的单粮浓香独具特色，与五粮液口感是有差别的。

400-600：谁会是好区间"三有品牌"?

400-600元价位带，是我个人非常看好的领域。

目前来看， 水井坊，舍得，红花郎十五年，剑南春、习酒窖藏1988、汾酒的青花汾30年以及泸州老窖窖龄酒系列产品都在这个价格带运行。特别是水井坊，超过90%的产品价格都集中在这个范围内，并且去年的调整，在产品体系的清晰，代理模式的优化等方面已经抢跑其他品牌。我们讲竞争，有个"抢跑，领跑，加速跑"三种概念，水井坊现在已经抢跑了，而红花郎和窖龄酒都选择了积极的进攻策略，通过停货，挺价，成效初显，而舍得如果没有明确的动作，或者说企业的战略重心放在推"天曲系列"这种大众酒，很可能会失去这个历史机遇。

从历史角度看，剑南春是之前全国名酒中在深度调整期受影响最小，或者说反而借机会做大的品牌。它担负起的行业作用就是次高端的门槛。而现在讨论400-600元价格带，剑南春涨不涨价是个关键问题。

如果向上涨，那么水井坊和红花郎都会很难受，后面追了一个"三好学生"，自己不跑快点，完全有被超越的可能。而对于区域品牌来说，它又像一个庞然大物横在哪里，毕竟水晶剑超60亿的体量放在这儿，更具性价比和名酒品牌的优势，对消费者来说是有吸引力的。

反之，如果剑南春不涨价，那么刚才所说的分析就会顺理成章，水井坊，红花郎，甚至窖龄系列酒都会有个更快更好地占位机会。

100-300：已是"红海市场"

最后，顺道谈一谈100-300元价格带。其实这就是个"大红海"。主要竞争者：

第一是区域强势品牌。从我们目前调研的情况，在消费升级的状态下，多数区域强势品牌的价格定位都是120-180元/瓶，未来他们必须占到300元。但是再往上，就会有很大的阻力，因为有剑南春。消费者的心态就是这样：二，三百元，喝喝当地的酒，如果真要买近400元的，肯定是全国性名酒。

第二，除了区域强势品牌，茅台五粮液的身后，还有一股重要的力量，就是它们各自的系列酒。