两大单品“双轮驱动”，舍得高线光瓶酒战略向高而行

沱牌两大高线光瓶酒，以"高维"打"低维"

　　定价68元的沱牌T68，以碾压式优势成为"钻石局"里的;定位为"国民好酒"的沱牌六粮，迅速成为现象级的大单品。

　　作为大众酒市场的一大""，在新品研发上极为谨慎的舍得酒业，近年来以高线光瓶酒为契机重新开辟了一条产品通道，为这支老字号的加速"复兴"持续注入弹药。

　　于舍得酒业而言，高线光瓶酒概念里的"高"，不仅仅是价格定位上突破传统刚需产品的限制，向更高的空间和层级迈进，更为核心的是要在品质端展现高水准、高要求。通过解构沱牌T68、沱牌六粮的品质基因，舍得酒业高线光瓶酒战略向高而行的密码也呼之欲出。

　　沱牌T68"开道"

　　开启光瓶酒品质新表达

　　2019年秋季糖酒会期间，舍得酒业正式推出其首款高线光瓶酒--沱牌特级T68(以下简称沱牌T68)，吹响了沱牌品牌快速复兴的号角。

　　作为一款名酒企以其主品牌所推出的高线光瓶酒，沱牌T68可谓光瓶酒中名副其实的名酒产品。那么，敢叫"特级"，沱牌T68究竟"特"在何处?

　　据悉，沱牌T68外观设计上沿袭了1989年沱牌荣获中国名酒的经典瓶型的设计语言;纯粮酿造的粮食酒;采用六粮配方，酒体更绵甜、醇厚;在酿造的过程中，蒸馏取酒，掐头去尾，只取小于60%的优质原酒;都选用窖藏不低于4.5年的基酒调制而成;售价仅为68元，特级的品质，实在的价格，代表舍得酒业回馈消费者的无限诚意。

　　此外，无论在品牌还是消费者基础上，沱牌T68都具备碾压优势：品牌上，沱牌是中国名酒，"悠悠岁月酒，滴滴沱牌情"早已家喻户晓;消费口碑上，沱牌上世纪90年代进入高光时刻，曾连续3年全国销量排名行业前三，在最辉煌的时候，沱牌做到过行业，创造了累计销量50亿瓶的销量奇迹，奠定了沱牌酒在消费者中的口碑，成为真正的国民品牌和一代人的时代记忆;产品品质上，舍得酒业不仅有生态酿酒这个差异化标签，更有充沛的优质基酒储备为品质提供硬核，就连著名白酒专家高景炎也给出"多香复合幽雅，绵甜爽净，香味谐调，具有余味悠长的典型浓香酒酒体风格"的高度评价。

　　实际上，于舍得酒业而言，沱牌T68的推出还有更深的战略考量。一方面，随着中产阶级的崛起，在新一轮消费升级的推动下，消费者更加追求美好的商品，对酒的品质有了更高的要求。另一方面，新中产消费观更加理性，注重品质、追求内涵、关注环保，于是高线光瓶酒应运而生，并成为白酒行业的新蓝海。

　　在此背景下，舍得酒业以沱牌T68强势进军光瓶酒市场，这是舍得酒业在完成舍得系列的次高端、高端布局后，以沱牌系列为载体加大对中低端市场开发的战略部署。

　　在"中国名酒"、生态酿酒以及特级标准酒体的加赋能下，高品质的沱牌T68也呼应舍得酒业"中国价值高线光瓶酒代表"的地位，向消费者传递"产品消费回归酒体本身"的消费理念。

　　在京东平台的沱牌舍得官方旗舰店，沱牌T68已成为一款畅销单品，上市2年以来，沱牌T68正不断塑造"中国精品高线光瓶酒"价值标杆。借助沱牌特级T68的布局，舍得酒业完成对市场和渠道的双升级，进一步拓宽市场，加速发展步伐。

　　沱牌六粮助攻

　　舍得高线光瓶酒高在何处?

　　有行业专家表示，近几年高线光瓶酒市场的平均增速在20%左右，未来的增速将继续保持在15%-30%。有着厚重市场基础和消费者口碑度的舍得酒业，自然要加快布局。

　　沱牌T68首战告捷，舍得酒业再次亮剑。今年春糖，一款以六粮工艺命名的"沱牌六粮"浓香酒正式亮相，被经销商和消费者一致认为是沱牌复兴的又一冲锋号角。

　　据介绍，"沱牌六粮"在坚持传统古法酿造的基础上，设计上增添了"复古、国潮"元素，加大了对90、95后年轻一代白酒消费者的"吸引力"。

　　显然，于舍得酒业而言，高线光瓶酒概念里的"高"，不仅仅是价格定位上突破传统刚需产品的限制，向更高的空间和层级迈进，更为核心的是要在品质端展现高水准、高要求。这一标准从沱牌T68延续到沱牌六粮上。

　　在行业人士看来，多粮浓香工艺所需要的原料成本较高，而且出酒率较低，但从消费者角度乃至消费升级的大趋势来看，多粮浓香的优势更富有时代性，也更有未来，显示出舍得酒业做好高线光瓶酒的决定和勇气，标志着沱牌品牌复兴战略的再次提速。

　　作为六粮浓香品质的典型代表，"沱牌六粮"是公司品质落到实处的具体体现，是产品、也是代言人。六粮配方、纯粮酿造的粮食酒、基酒最短年份大于4.5年，售价50元处于大众酒黄金价位带，跟市场上同价位竞品相比，沱牌六粮的优势非常突出，可谓是"高维"打"低维"。

　　可以预见的是，前有充沛的优质基酒储备，后有沱牌"唤醒+焕新"的战术路线图，这些都势必助力沱牌加速复兴。

　　双品牌战略驱动

　　舍得这样向高而行

　　毫无疑问，背靠沱牌累计销量达50亿瓶的市场基础，沱牌T68、沱牌六粮可谓是舍得酒业高线光瓶酒战略上的双驱动力。

　　从高线光瓶酒的发展趋势来看，舍得酒业布局这一领域是顺势而为，也是2019年以来"历史沱牌，逐梦未来"的产品推动及品牌升级体系的重要组成部分。在此基础上，两大光瓶酒单品，是沱牌表达品牌价值和中国名酒品质优势的重要载体。

　　除此之外，今年以来舍得酒业携"老酒、双品牌"之势迈入高速发展赛道，并提出坚定实施双品牌战略，将为高线光瓶酒领域植入更多可能。

　　在舍得酒方面，舍得酒业将持续深化老酒战略，以舍得藏品系列及全国范围内舍得老酒产品完善产品布局，同时以"双年份标识"、"动态酒龄"等行业之举强化舍得老酒的标杆效应，实现市场端的量价齐升。

　　在沱牌方面，舍得酒业以"悠悠岁月酒，滴滴沱牌情"为口号，唤醒国民情感记忆，同时以"中国名酒沱牌曲酒"为龙头，以沱牌T68等高线光瓶为突破口，以定制产品、区域产品为补充，恢复老市场、老产品、老客户、老渠道，让沱牌重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌。

　　此外，在舍得酒业双品牌战略持续发力的关键之年，今年4月，"沱牌曲酒93分复刻版"高光亮相，这款重出江湖的名酒复刻版产品，不仅是一瓶自带故事的酒、一瓶传承沱牌历史荣耀的酒，沱牌品牌复兴的最佳产品抓手;同时，它也是一瓶充满时代愿景的酒，它担负着与新老消费者建立全新联系的任务，以经典印记呼应时代变局，让"悠悠岁月酒，滴滴沱牌情"再次唱响神州大地，沱牌实现荣耀归来。

　　实际上，推行"双品牌"战略，舍得酒业收获颇丰。在今年举行的第十八届世界品牌大会上，舍得酒业旗下"舍得"、"沱牌"两大品牌总价值达1141.11亿，较2019年整体提升12.6%，位居白酒企业第3位，仅次于茅台、五粮液。

　　另一方面，舍得酒业在2019年到2021年季度复合增长率中，营收年均增长25.48%，净利润年均增长53.95%。双品牌都迸发出了强劲的价值表现力，为舍得酒业注入全新活力，在名酒赛道爆发出更大的成长加速度。

　　由此可见，两大高线光瓶酒战略产品，既是对过去几十年50亿瓶销售量的市场口碑担当，也是新时期下优化舍得酒业双品牌运作的战略担当，未来可期。