新“黄金十年”营销取向的六个变化

中国企业营销经历了2007―2017年的十年黄金期，多数行业(如电视、手机、空调等)在销量上达到了历史的最高峰，这十年也被称为中国企业营销的"黄金十年"。未来中国企业的营销是否还有机会，是否还能重现百花齐放、百舸争流的黄金岁月?

答案是肯定的。因为，显而易见的是，未来中国的消费升级、主流换挡已经开始，结构调整、消费梯度流动过程中所产生的巨大能量已经初步显现，不难预见，中国营销的"新黄金十年"即将开始。然而，此十年非彼十年，新"黄金十年"的营销跟之前曾经创造过辉煌的时代已经有了区别，这些区别体现在六个方面。

第一，新营销更加向两端化发展，一是"产品主义"的极致爆品方向，二是"客户导向"的私人定制方向。

我们不妨以智能手机市场为例：一方面，以苹果为代表的高端智能手机，特立独行，走极致爆品的路线，其价格高昂，操作系统封闭，不能自制铃声，产品的型号非常有限，在此之前甚至连颜色都非常单一，但由于它独特的客户体验和精致的做工，仍然得到市场的追捧，甚至到了年轻人要卖肾去买它的程度。

另一方面，以OPPO、vivo为代表的中低端智能手机，瞄准了中国三、四线市场，瞄准了中低端消费者对智能手机的不同需求，型号众多，产品颜色亮丽，外观看起来有档次，功能齐全，在任何小城镇的门店都可以买到，且可以预装各种年轻人常用的软件。无疑，两大阵营的手机产品都是成功的。

如果更进一步来看的话，越来越多的企业开始从批量生产转向私人定制，比如：在标准化西装市场整体竞争激烈的背景下，"红领西服"率先打出定制化的旗帜，为行业闯出了一条新路。

要么产品主义到极致，引领消费;要么贴身定制，让目标客户喜出望外，这就是未来产品的两端化趋势。

第二，新营销的产品和服务，已经超越了使用功能层面，更加强调产品的审美诉求、心理诉求、客户体验。

随着生产力、购买力的提升，中国的消费进入快速升级阶段，消费者对于产品和服务的关注已经从是否能够满足使用功能，开始转向是否有良好的消费体验，是否满足了某些特定的心理诉求或审美诉求。

以前一段时间一度崛起的预调鸡尾酒RIO为例，如果单纯从饮品的口感、口味等来评价，这款产品并不特别突出，甚至在其面世之后的若干年也没有火起来，随后，通过研究，厂家找到了产品的切入点，即"小姐妹聚会时喝的小酒"，围绕着"小姐妹""聚会""富有色彩的青春"这些元素，RIO从产品包装、形象代言人、推广媒体、销售渠道等多方面对产品营销体系进行了再造，终于成为单品销售数十亿的流行饮品。

究其成功的根本，不是产品本身，而是产品所代言的群体(青春少女)和时代现象(女性的觉醒，闺蜜的友谊，等等)，是审美诉求、心理诉求，而非饮用本身。