为什么说小酒进击之路是趋势使然？

即使小瓶酒目前的市场容量不到200亿，但仍然吸引着大量的酒企涉足这一品类，并且经过多年的消费者培育和终端铺展，小酒早已成为酒类消费市场上不可或缺的组成部分，逐渐形成全国市场内"一超多强"的局面。同时在湖南、川渝、湖北等区域，大量小酒品牌在其并不漫长的生命周期中上演着中国白酒市场的"底部狂欢"。

去年的"光瓶酒领袖峰会"上，行业光瓶酒主流品牌的操盘手以及智业机构代表们均认可光瓶酒高线时代来临的行业大趋势。"高线"之下，是未来几年内光瓶酒品类围绕价格拉升、品质升级、受众分化、传播落地等方向的调整将持续进行。牵一发动全身，这期间作为光瓶酒重要组成部分的小酒产品，自然也将经历上述演变过程。

进入2018年后，小酒市场展现出较强的活力。

小郎酒被纳入郎酒三大核心产品战略体系后，在今年成都春糖期间正式推出全新换代产品，迈入30元时代;前不久，另一小酒代表品牌江小白低调完成并购，这一举动与其说是为今年的"攻"做准备，不如说在"防"上更具现实意义，通过强化并整合区域市场内的市场及渠道资源，进一步巩固其重庆大本营。另外，红星二锅头小酒在包装升级和价格调整后以全新的姿态捍卫其在当下小酒核心竞争段的品牌地位。

值得注意的是，曾经风靡整个中南地区、在华东、华南、华北已呈燎原之势的酒中酒霸小瓶酒，在蛰伏多年后，其创始人长沙湘贵实业有限公司董事长王静在近期也高调宣布要夺回小酒王者地位。

去年成功破百亿的"超级玩家"劲酒，其自成一档的占位格局仍然是其他小酒品牌难以逾越的峰峦……

大江南北的小酒品牌掀起了新一轮的气势之战，小酒市场在经历了扩容到分化后，如今正在进入抢夺市场的关键时期。

小郎酒再露"狼牙"，撕咬小酒市场

近日，郎酒少帅汪博炜率队到酒仙网考察被业内媒体捕捉到，郎酒"接班人"走向台前这一信息，也被不少业内人士解读为小郎酒将在年轻市场发力的信号。

过去，小酒低价薄利的状态让其被很多企业置于战术层面，作为挤占竞品市场、提升品牌可见度及普及率、释放产能的有效手段。小酒被赋予更高的战略地位，除了白酒整体格局的全面抬升，以及这一市场优胜劣汰后的逐渐成熟外，还多少源于小郎酒的"意外"崛起，在过去十年间，小郎酒为郎酒集团乃至整个行业带来了许多惊喜。

2017年末，郎酒公司的一纸文件宣告小郎酒开启换代升级模式，并且率先拉高产品价格迈入30元区间，被汪俊林定位于郎酒拓展大众消费市场利器的小郎酒从此迈入新的品牌轨道。同时还定下用2-3年完成覆盖全国市场布局，并在未来三年实现百亿规模的战略雄心。

在2018年，小郎酒将开启新一轮全国空白市场的招商布局，规划补充商家800家，并新增100余名经销商。此外将分轮次推进市场网店的广覆盖，以餐饮策动为原点和拓展核心，这势必掀起一轮围绕餐饮终端的激励攻防战。随着小郎酒在各地区加快升级产品的铺货力度，这批来势汹汹的小酒新品或将给一批区域小酒品牌带来巨大压力。

另外，去年郎酒在完成了青花郎、郎牌特曲的全新传播定位后，小郎酒全新广告语也高调问世，"全国热销的小瓶白酒"的定位也强化了自身在小酒领域内的行业影响力。随之而来的，便是汪俊林宣布"每年匹配7亿元用于小郎酒品牌传播和品牌主题活动"这一大手笔投入，以此实现小郎酒占位30元价格带的目的。

江小白的套路没变，但"质感"加强

在诞生之初，江小白"精品化、小众化、差异化"的定位确实契合品牌成长路径，但随着品牌影响力提升，行业内外掀起的口碑风潮将江小白推向小酒主流竞争区间，其核心125ml、100ml、150ml系列产品的个性化标签在终端渠道被更多的人接受，知名度的提升反而带给掌门人陶石泉许多"困扰"，他曾提出"江小白做大了是灾难"的观点，希望保持这一小酒品牌的独立性和个性化，但随着品牌势能的不断提升，江小白也必将经历一个整合扩大、品牌再跃升的发展阶段。

去年以来，江小白触电动漫再度俘获年轻群体芳心，也继续在文案端创造一批又一批"名言金句"，但在延续其青春时尚小酒的风格特征外，开始围绕"江记酒庄"和"重庆高粱酒"等更具品质感的形象建立品牌标识。

事实上，地域特色和产区概念如今正在成为许多白酒品牌打造的重点，过去凭借独树一帜的传播策略和人群定位撬开小酒市场的江小白，如今正在挖掘营销之外更具生命力和厚重感的企业成长轨迹。

即使并未将"做大"放在企业核心战略位置，但江小白的品牌升级之路在2018年势必将加快速率，陶石泉虽然认为规模不是衡量一个品牌成功与失败的唯一标准，但江小白的并购之路或许仍未结束。要实现品牌多样化，以及在回归白酒本质上基础上提升消费者对于产品的认知与认可，过去游走在自己节奏里的江小白正在逐渐脱去"网红"外衣，以后起之秀的自信和稳重之心站在当今酒业竞争舞台上。