半年连续斩获两轮融资，看兰舟如何决战新酒饮？

　　正是看好新式酒饮消费潜力，"兰舟"顺势而生,乘势而起。据官方透露，兰舟上市一年的时间，就与100余家优质商家建立了合作，覆盖10000余家终端。目前，兰舟月销量150000瓶以上，成为新酒饮赛道中的"突围者"。

　　01赋能商家经营，全面打响渠道升级战

　　微酒记者获悉，兰舟此次融资将用于升级渠道与服务，帮助经销商打造餐饮样板街及核心网点;为经销商提供信息化系统和终端社群管理服务;并开启线上线下联动计划，为消费者和经营者提供多样化的优质服务。

　　在渠道开发、建设与终端维护方面。兰舟将开启"100-1000-100000计划"，帮助100家重点经销商，打造1000条餐饮样板街及覆盖10万个核心终端，增加产品与终端、消费者的接触面，快速触达消费者的同时，树立渠道和终端标杆。

　　在信息化的营销体系建设方面。兰舟将为经销商开放自主研发的全套信息化销售管理系统，包括经销商使用的控制中台及销售人员使用的移动端软件，通过信息化系统帮助经销商有效管理销售人员、库存、终端;同时，兰舟用户运营中心将为经销商提供核社群运营管理服务，协助经销商维护终端客情，增强经销商的信息化营销服务能力。

　　在线上投放方面。今年的"99酒水节"、"双十一"以及"双十二"，兰舟会围绕天猫、抖音、快手等平台通过三大红人直播赋能，驱动中腰部达人产品分发，带动品牌势能的飞跃，打造品效合一的营销体系。

　　当前，兰舟已经实现线上线下一体化资源、服务垂直覆盖落地能力。据悉，兰舟多名销售合伙人为原江小白营销总监、信息化总监及世界500强快消品公司大区负责人，专业的团队的依托高效可落地的市场方法论及完善的信息化管理系统，助力合作方高效便捷的管理人、货、场，此外，重点区域兰舟更会指派核心团队协助销售，加速市场引爆。

　　在资本的加持下，兰舟品效合一的营销体系更是如虎添翼，而这也将精准升级兰舟对经销商的服务，提升其经营效率与质量。

　　02新酒饮赛道成型，兰舟先决潮声

　　当前，年轻人逐渐成为酒水消费新的主力军，与此同时，女性消费群体的崛起，更是让高颜值、轻口味、低酒度成为酒饮消费关键词，这给新酒饮带来了极大的发展潜力。

　　根据电商市场情报公司EARLY DATA监测到的电商数据显示：2021年上半年，京东、京东全球购、淘宝、天猫、天猫国际和酒仙网平台的果酒销售额同比激增1700.5%，销量同比增长2039.2%。

　　在"618"期间，天猫平台上的新酒饮销售迎来"爆发式"增长：低度酒销售额增长超过90%，果酒销售额增长超过，梅酒销售额增长超过200%......

　　在消费量暴增的背后，是主打低度微醺和颜值悦人的新酒饮品牌越来越消费者青睐。可见，这条新兴的赛道正逐渐成型。

　　2020年年初，当酒饮消费还未走出疫情防控氤氲之时，兰舟先决潮声，正式创牌。

　　品牌名称取自诗句"春灯如雪浸兰舟，不载江南半点愁"，精美的白色瓷瓶就像诗句中如雪的元宵花灯，瓶身上的"舟"字像水面上的一叶扁舟;在视觉语言上，大块的留白加上，具艺术感的国风调性让人眼前一亮。

　　微酒记者获悉，作为一款新式酒饮，兰舟通过多达13道产品生成流程，以及4道精致的外观工艺，最终酿制而成，再经过大师级调和，平衡酸度、甜度、酒精度，最终形成柔顺轻盈口感，让消费者能够愉悦舒适地畅享酒饮带来的微醺体验。

　　"兰舟提倡微醺放松的新社交文化，号召新一代年轻人关爱自己的每一种情绪，忙碌生活停下来听听自己心里的声音。兰舟将在一个更大的'喝'的领域，去探索酒与受众的关系。"兰舟创始人郑博瀚认为，低度酒和传统酒，是新世界和旧世界的区别，未来新式酒饮会有几千亿的市场，逐渐替换掉旧世界，开辟全新的酒饮时代。

　　03百舸争流，兰舟如何突围?

　　事实上，近年以来，一大批传统酒饮品牌已经为新酒饮这一赛道注入了强劲活力。

　　传统酒饮品牌茅台、五粮液等纷纷推出的新式产品，再加上初露头角的新兴品牌阵营，例如梅见、兰舟等，新老"成员"百舸争流，让新酒饮市场不断成熟与完善。

　　但从另一个角度看，新酒饮千亿赛道的成型，正是因为其迎合了当下新生代消费者的喜好。恰好也正是如此，在爆发力强劲的新酒饮赛道中，其结果便是消费需求、市场需求推动新酒饮的发展，而品类却无法创造出品牌。

　　那么，兰舟如何突围?

　　首先是研发能力。兰舟团队在酒类研发、果汁处理工艺，酒类及食品生产等方面有高度的自主知识产权及技术实力，兰舟的产品低杂醇，不头痛;0.45微米孔径纤维膜过滤，让酒体更清澈无杂质;UHT高温瞬时灭菌，杀菌同时又不损伤水果风味;原果芳香物质回填技术，确保如鲜果般自然芳香。

　　同时，兰舟的每款产品的开发都经过线下数千名消费者的盲品对比测试。品牌始终坚持，信仰是基于数据的科学开发理念。

　　其次是口感。兰舟的酸甜激发味蕾，激发食物的味道，8度酒体、4度酒感极大迎合新生代消费诉求，尤其在在复杂的中国菜系面前，兰舟的口感展现出强大的适配性。

　　最后是战略。与诸多新生代新酒饮品牌不同，兰舟致力于打造"中国国民级果酒"，从一开始便以品牌化运作，并匹配了完整的市场打造体系稳扎稳打，从样板街、样板区、样板市场，再到复制到全国，让品牌"长期主义"看得见。

　　千亿市场的到来，必定会使旧酒饮市场脱离原有的束缚，迎接新酒饮的到来，而兰舟凭借资本、品质、品味、战略等系统性优势，当之无愧成为新酒饮赛道的"突围者"，也持续赋能中国特色新酒饮发展方向。

　　资本源源不断地助力，兰舟无疑将快步走向更为广阔地市场。兰舟的飞速发展新式酒饮赛道，也让行业有了更大的期待。