“新晋者”增多，河北酱酒市场升温？

　　"新晋者"包括两类，一类是指经销商群体，代理酱酒以及有需求的商家正在增加；另一类是指品牌，有更多的酱酒品牌看好河北市场，今年已经陆续有不少酱酒品牌选择在河北举办招商会，给当地经销商提供了增加品牌的新机会。

　　1酱酒升温，谁在搅动酱酒格局

　　"今年酱酒氛围较之以往正在上升"，对于这一观点，获得了来自河北石家庄、邢台、邯郸、沧州等地经销商的一致认同。

　　酒说记者在和一位来自石家庄的经销商电话沟通时，他正在贵州仁怀走市场，找产品，他的切身体会是，今年石家庄、沧州、唐山等地代理酱酒的经销商明显增多了，在他看来，或许是经销商感知到了酱酒的销售氛围，也有可能是因为受其他市场影响，他们认为酱酒是新的机会，所以打算提前布局。而对于这位经销商来说，他的打算是对仁怀茅台镇找一款产品自己运营，在他看来这样利润能够更高一些，而且他打算和几位同行一起共同运营产品，这样能够风险共担。

　　那么，具体哪些酱酒品牌在河北更受欢迎？茅台系产品自不用多说，凭借强大的品牌号召力，拿走河北市场一半以上的酱酒份额。世酒华茶科技有限公司总经理武俊峰表示，邯郸市场上，茅台王子、迎宾、汉酱以及仁酒，习酒系列的、1988、1998、君品习酒，郎酒的红10、红15、青花郎，国台及系列酒，钓鱼台，金沙回沙、摘要，潭酒，贵州醇，安酒，酒中酒霸等酱酒品牌在市场上氛围不错，并且所有酱酒加起来能够达到2个亿的销售份额。相对来说，邯郸是河北市场上公认的酱酒氛围比较突出的地区，究其原因，是因为邯郸毗邻河南这个酱酒销售大省，河南的消费习惯已经逐渐影响到邯郸市场中。在调查过程中，酒说记者发现邯郸市场在河北省来看，属于酱酒品牌相对较多的区域，而其他市场上的主销品牌则以茅台系、郎酒、习酒、国台、金沙、珍酒等品牌为主。当然，除了这些省外品牌外，河北本土也有不少酱酒品牌，如山庄冀门经典、古顺邢酱、承德琢酒、河北迎春等，它们正在酱酒大势下，加快布局本土市场。

　　从主销产品价格来看，河北市场较为一致，各区域经销商表示，以300~600元价格带的产品为主。有经销商表示，这一价格带产品地产酒相对弱势，正是酱酒能够突破的主流价格带。

　　再从主销渠道来看，酱酒在河北的主销渠道包括两个，一是烟酒店，二是团购渠道。"相对那些酱酒氛围特别突出的市场，河北目前处于逐渐升温的状态，目前在渠道上还达不到全面开花的状态。"智达酒业总经理吕建楚说到。

　　此外，吕建楚表示，一些品牌影响力较高的品牌专卖店也是一个销量不错的渠道，包括国台、摘要等品牌在内的专卖店在河北正在加快布局，消费者也会习惯到这些专卖店去购买酱酒产品。

　　当然，还有一些酱酒新势力品牌正在陆续进入河北市场，如前段时间的宋代官窖、古镇聚酒、怀庄、多彩贵州四大品牌携手进入河北，而来自各大产区的酱酒新势力品牌并不在少数，同时使河北不少经销商看到了市场机会，正在加速布局。

　　2河北市场为何升温？

　　尽管相对其他市场来说，河北对酱酒的"火热"感知速度并没有那么快，但是逐渐升温已经成为不争的事实。

　　，河北毗邻河南、山东两个酱酒销售大省，这把"火"慢慢"烧"到河北也并不奇怪，尤其是那些距离较近的区域，更是最早能够感受到酱酒热度的，然后再慢慢辐射到周边市场。

　　第二，茅台等酱酒品牌的。河北不少大商已经代理了全国一线酱酒品牌，这些品牌在全国市场的表现也被当地渠道所熟悉，再加上这些大商在渠道上拥有很好的资源，无疑带动了这些酱酒品牌在市场上的表现，同时也使河北酱酒消费者增多。

　　第三，核心消费者的带动。有不少经销商提到了河北市场的一个现象，那就是现在入局酱酒的不只是传统的经销商，还有不少业外人员，石家庄、邯郸、衡水、唐山、保定等地经销商均提到了这一现象。有经销商表示，有一些业外的企业家会组团到茅台镇直接采购产品，每个人一次性采购金额在50万元左右，这些人加起来的话，也是一个不可忽略的量。而这些人对于周边的消费者来说能够起到消费的带动作用。

　　还有经销商提到酣客和肆拾玖坊对河北一些市场上消费者的培育，他们通过特殊的商业模式，把当地具备购买能力的那些消费者都聚到了一起，这些群体对身边人的影响力很大。

　　3为什么河北是新机会？

　　对于酱酒品牌，尤其是新势力品牌来说，河北其实是很好的一个机会。有不少经销商向酒说记者表示。

　　"在未来的一到三年内，酱酒市场应该是愈演愈烈的一个状态，在河北市场也会慢慢地体现出来，那么河北的酱酒市场也会升温。"吕建楚表示，虽然可能不会达到河南省那样的热度，毕竟河北是浓香酒的大本营，但是在消费者需求多元化的时代，酱酒在河北肯定也会有不错的市场。

　　当然，之所以做出河北酱酒还会升温的一个判断，是因为现在不少大商正在寻找有市场潜力的酱酒品牌，这些大商在本地不管是渠道还是消费端都拥有广泛的资源，只要他们集中精力运作这些产品，酱酒品类的份额势必能够得到提高。

　　而武俊峰也表示，随着消费者收入的提高以及对高品质生活的向往，酱酒在河北省的表现会越来越好。所以，河北省对于酱酒品类的需求将会不断提高，还没有布局河北的酱酒品牌来说，这是一个难得的市场机会，毕竟，提前占位很重要，尤其对于那些尚未实现全面进入河北的品牌来说。

　　值得注意的是，相对其他热度高的酱酒市场来说，河北正处于升温状态，自然对于酱酒的需求开始凸显，当地经销商以及经销商迫切地想要接触一些酱酒新品牌，以快速抢占市场，所以，这更加考验一家企业布局市场的速度。

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