连续两年逆势增长的华致酒行，做对了什么？

一手抓名酒资源，一手抓渠道下沉，让华致酒行稳坐钓鱼台!

　　文 | 卖酒狼团队

　　编 | 余小梅

　　3月28日，华致酒行发布2021 年年度报告。报告显示，2021年，华致酒行实现营业收入74.60亿元，同比增长50.97%;

　　实现净利润 6.88亿元，同比增长80.98%，其中，归属于上市公司股东的净利润 6.76亿元，同比增长 81.03%。

　　在业内专家看来，近年来，华致酒行扶摇直上的业绩，均是其"两手抓，两手都很硬"的功劳。

　　因为这"两手"的存在，让华致酒行成为了众多消费者可以信赖的购酒渠道。

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　　一手抓名酒资源，掌握市场主动权

　　从深受疫情困扰的2020年，到疫情零星复发的2021年，华致酒行的抗风险能力没有一次让人失望，业绩上的增长是铁一般的事实。

　　2020年，华致酒行实现营业收入49.41亿元，同比增长32.2%，实现净利润3.73亿元，同比增长16.82%。

　　2021年，华致酒行在2020年业绩逆势增长的基础上，又向前迈出了一大步。

　　在一个备受疫情影响的市场大环境之下，华致酒行到底做对了什么?

　　业内专家指出，华致酒行业绩的逆势增长，首先得益于对上游稀缺酒水资源的掌控，同时，握有茅台、五粮液经销权的华致酒行，跟上了市场的两大变化。

　　变化1--伴随着酒类消费从消费向商务消费、大众消费的持续转型，消费者的消费意识趋于理性，对品牌和品质的要求不断提升。

　　变化2--白酒品牌分化日趋明显，市场份额持续向茅台、五粮液等行业龙头集中，消费者对品牌的忠诚度亦持续提升。

　　大家提倡"少喝酒"的同时，"喝好酒"成为了大家的一致选择，其实，是增加了市场对好酒的需求量，而握有好酒资源的华致酒行，自然是受益者。

　　据悉，华致酒行早在2006年便获得五粮液集团年份酒代理权，并于2009年获得贵州茅台代理权，随后，开始大力发展终端门店业务，涉足进口酒业务。

　　目前，华致酒行的主要产品为茅台系列产品、五粮液系列产品，国外品牌则包括罗曼尼康帝、拉菲、奔富等。

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　　一手抓服务，产品保真让消费者放心!

　　除了对稀缺酒水资源的掌控，华致酒行的另一手也很硬，那就是服务，尽可能满足消费者对即时性、保真性消费的需求。

　　即时性--大家都清楚，对于喝酒这件事，消费者不愿意等，也没有办法等。

　　近年来，为了实现酒水消费的即时性，有卖酒企业喊出了"15分钟送达"、"20分钟送达"的口号，试图吸引消费者注意，但却都不如华致酒行的办法有效。

　　华致酒行的办法是，不断提升连锁门店及零售网点的数量、质量。据悉，当前，华致酒行零售网点客户数 3 万余家，累计新增连锁门店 273 家。

　　另值得一提的是，华致酒行方面表示，未来，公司将持续推进零售网点及连锁门店全国网络布局，推动优质零售网点客户转型，成为连锁门店并进一步加大赋能，持续扩大业务规模。

　　保真性--"假酒"一直是国内酒水行业的痛点，对于普遍不具备酒水产品真假辨别能力的消费者而言，更是闻之色变。而华致酒行却已经通过多年的努力，获得了消费者对其所售产品品质的高度认可。

　　今年3·15期间，华致酒行再次荣获"全国产品和服务质量诚信示范企业"称号。

　　同时，还获得"全国产品和服务质量诚信品牌"、"全国酒类连锁行业质量企业"等多项认证证书。

　　专家认为，华致酒行与上游名酒企业建立了稳固合作关系的同时，又是消费者信赖的购酒渠道，已经成为了连同酒企与消费者之间的"一座桥梁"。

　　而且，随着这座桥越来越出名，知道的人越老越多，其促成的交易与获得的收益还会不断增加。