“浓香自信、由守转攻”，老窖股东大会画出“重回前三”路径图

　　6月29日，泸州老窖召开2020年度股东大会。泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋、常务副总经理王洪波等领导出席大会，并与投资者就公司发展沟通交流。

　　这次大会传达的信息很积极，不仅释放了全系产品稳健发展、持续向好的信号;还透露了下一步的重点规划，让泸州老窖越发受到业界关注，增强了业界对其"重回行业前三"的信心。

　　值得一提的是，本次年度股东大会报名人数创下泸州老窖股东大会人数纪录。会后第二天，泸州老窖股价顺势而涨，涨幅超3%。

　　浓香自信、由守转攻的格局已全面确立

　　刘淼在大会上指出，2020年泸州老窖实现营业收入166.53亿元，同比增长5.28%;实现归属于上市公司股东的净利润60.06亿元，同比增长29.38%。

　　作为"浓香鼻祖"，泸州老窖始终将"浓香正宗"作为企业发展根基，2020年圆满地完成了董事会提出的"维持良好发展势头，确保行业排位不下降，力争缩小与行业前列企业的差距"目标。

　　"酒的核心价值在于服务价值和精神价值，而不在于某一个类别。"在面对股东和投资者关于酱酒热的提问时，泸州老窖在大会上强调，将坚持提升品牌高度、彰显浓香鼻祖形象，带动浓香大品类向上而生。

　　而基于"未来浓香和酱香是规模之争"的认知，近年来泸州老窖还在酿酒工程技改项目上倾注心血，目的是更好的提升产品品质，满足消费者日益多元化的口感需求和对于优质好酒的向往。

　　事实上，正如刘淼在大会作工作报告时所言，2020年泸州老窖的利润、利税和规模已接近2015年的3倍，浓香自信、由守转攻的格局已全面确立。

　　而随着多个酿酒工程技改项目在 2020 年 12 月建设完成，有确切消息称，国窖1573等优质浓香酒的产量将会继续在保持质量高度稳定的前提下持续增长。

　　未来在高端领域将有更多力作

　　刘淼在报告中指出，2020年泸州老窖中高端酒已占到全部营收比重的85.49%，比2019年增长了15.33%。

　　事实上，泸州老窖在2020年以5.28%的营收增幅实现29.38%的净利润增幅，与"国窖动销远好于历史同期，整体呈现量价齐升状态"密切相关。

　　"未来高端品牌一定会有更大的市场。"林锋在交流中指出："未来千元价格带不见得是高端，千元价格带在未来两到三年内是高端，未来高端价格带可能会更高。"

　　在产品布局方面，作为高端白酒"三瓶有其一"的国窖1573，将坚定千元价格带兴衰的重要单品地位，国窖1573·中国品味将谋求双千元价位段。

　　"以后高端品牌一定是獨立品牌，而不是原有品牌向上延伸的产品。"林锋认为，未来开发高端品牌要有獨立个性、獨立运作。

　　作为泸州老窖在高端领域谋求更大建树的一次重要部署，泸州老窖最新推出的、即将在7月1日正式的茗酿·萃绿便是除国窖1573系列之外的另一支高端产品，其全球限量纪念款参考收藏价为2680元/瓶。

　　"在高端消费群体中存在很多小众阶层，未来我们会逐步推进高端品牌的发展。"林锋此言的背后，预示着泸州老窖还将有更多定位高端的力作面市。

　　品牌聚焦、精准营销，20201营销增长不低于15%

　　"力争实现营业收入同比增长不低于15%。"在提到《2021年生产经营大纲》时，刘淼报告了2021年的增长目标，为此，泸州老窖提出了"精细管理增效益，精准营销拓市场"这一发展主题。

　　"坚持'品牌聚焦'，以国窖1573的提升与活化为， 整体带动泸州老窖品牌价值回归。在巩固现有品牌和产品站位的基础上，精准抢占中间价格带发展空间，扩大品牌金字塔立体竞争优势。"刘淼提出。

　　围绕"精准营销拓市场"，林锋表示，一要精准把握市场变化，二要创新传播方式，三要实现精准布局、扩大规模效应，四要强化稽核监管精准赋能，五要精准服务，为客户创造更大价值。

　　林锋在大会上特别提到："国窖1753在2020年走向全国性品牌，华东、华南增长势头很好，华东是最近三年的增长冠军，七个大区全面进入良性状态。"

　　"今年的增长冠军很有可能是华南。"林锋此语透露出当下国窖1573将在华南倾注更多精力。

　　此外，对于当下关注度颇高的"第三曲线"高光，林锋表示,不追求短期上量，将按獨立品牌方向提升其势能。

　　酒业家获悉，泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头曲和泸州老窖二曲等现在已经全面完成形象与价格重塑，品系金字塔整体竞争优势凸显，接下来将着重在量价稳步提升方面展开精准化推进。

　　培养基层、加快梯队建设，全面拉开年轻化调整

　　酒业家在此次大会上获悉，泸州老窖已经进入四川省的国企改革名单，混改步伐有望加速。与此同时，泸州老窖表示还将在"十四五"期间加快梯队建设。

　　"关于年轻团队的培养，我们要培养基层。"林锋在交流时表示："公司要长期发展好，一方面是战略不能偏离，另一方面是要有继承人。"

　　而今，泸州老窖已经在销售一线实行"客户价值中心论"、"百名尖子生"、"冲刺加速度"等人才选育工程，这意味着泸州老窖的年轻化调整已经全面拉开。

　　林锋还特别提到对于张彪、董虎杰等"少壮派"走上泸州老窖销售公司管理岗位，这既是公司传统，也是把团队接班人提上日程的重要一步。

　　酒业家进一步获悉，除了追求人才管理更精细化之外，泸州老窖还将在发展管理、质量管理、资源管理等多方位落实精细化，通过精细化管理增强企业效益。