青青稞酒：通过旅游项目降低品牌推广成本，后续还需继续输血

　　5月19日下午，青青稞酒发布投资者关系活动记录表。当中关于中酒网新零售以及团购未来的一些设想。青青稞表示，渠道的驱动有两个力量，一个叫品牌力，一个是产品力。团购不同，团购更多的是一种参与关系，更多的是一种情感。因为两种商业逻辑不一样，所以采取的方式不一样，一个是考虑利润，一个是考虑社会管理情况。

　　青稞酒以前强调的更多的是渠道，因为之前对于渠道有完全的掌控力，竞争的对手也是不一样的。现在不同的渠道，不同的同伴，青稞酒的终端都有相关的推动内容，需要有专业的资源，社会关系把周围的影响发挥到极致。这种商业模式和发达国家比较接近，即一种认同的社会关系，会以合作的形式共同进步，这也是这种模式的价值所在。

　　关于中酒网，市场对青稞酒这部分业务的争议很大，董事长希望投资者可以更多的关注未来的发展，因为新零售的发展是一种必然性，只不过公司在选择时机上会有不同的考量，公司也在力争通过专业的团队对营销模式进行调整改良。公司已经具备良好的品牌和渠道，未来会通过终端店把优势串联起来，最终服务于客户和消费者。

　　对于公司在青海、甘肃和陕西的具体销售情况。青青稞酒介绍，公司销售70%主要集中在青海，希望能在未来的五年有所突破，时代竞争非常激烈，河西走廊一带具有很大的市场。陕西的市场也在努力的覆盖中，比如有些区域性市场正在积极的进行试点销售，和劲酒合作的纳曲青稞酒每年50%以上的销量市场都来自于陕西。

　　对于大股东的质押率较高，股价会不会有流动性风险提问。青青稞酒表示，质押率高对股东也具有较大的压力，股东们在股价较高时做的质押回收期有些较长，为了配合酒厂，公司在旅游方面做了很大的投资，虽然旅游项目目前为止现金流一直是亏损的，但是去年在疫情期间酒厂的参观人数已经超过了15万人，未来公司有信心参观人数到达30万以上，通过这种方式来降低整体品牌推广运营的成本，这个项目后续还需要持续输血，股票质押在青海银行，因为质押时股价只有9块多，所以现在会显得质押率比较高。

　　此外，青青稞酒还提到，渠道终端做的再好，没人买就只是个展示品，产品销售的单价太低也是导致销售费用占比越来越高的原因，公司目前正在进行一个艰难地爬坡过程，大部分的促销对渠道的效果收获甚微，所以公司决定把更多的费用投入到消费端，来达到调整产品结构的目的。