从“抱大腿”到“自己创品牌”

傍名牌终归是别人的名牌。尽管从以前单纯的买卖合同到现在以资产、股权为纽带，但邛崃终归是配角。

"邛崃产的白酒，占整个成都市的80%，四川所有酒加起来一年200余万吨，邛崃占1/10以上。这么好的地理环境产酒，邛崃居然没有一个！"王有学说起来不无遗憾，邛崃白酒行业省级以上评委多达35个，其中，中国酿酒大师有两个，国家级酿酒师5个。

如何打响自己的品牌？邛崃人有未尽的梦。

当地首先想到了申请地理保护标志，让地理品牌为产业集群背书，现正在申报中。

"第二步就是打响品牌。到明年，邛企要争取有两家创白酒品牌的。"王有学说，邛崃白酒力争3年，培育2-3个全国名优白酒品牌和一批地方名优品牌，从一线和二线同时入手。

为鼓励本地企业做强，邛崃争取到成都市的特殊政策，对邛崃酒企拿下的，一次性奖励100万元。

创品牌需要资金。邛崃市想出了一个白酒质押贷款的法子，两年来各家银行已为酒企提供了近10亿元贷款。

记者拿到的一银行对邛崃白酒市场做的分析报告称，酒烤出来后至少要库存一年，这期间企业正好可以把原酒质押给银行贷款。原酒由邛崃35位白酒专家组成的质量鉴定小组鉴定，通过质检部门化验后，就地封存质押。银行按评估所出具的资产评估报告为基数，将评估价打折后贷款给企业。

一年后，质押的白酒升值，企业归还贷款取回白酒，若继续需要资金，又可将新烤的酒再次融资。企业和银行还签署了回购协议，若不能归还贷款及利息，将由第三方全额回购企业质押在银行的原酒。风险有保障和对白酒行业看好，吸引了光大、民生、浦发、成都银行，甚至中国银行、农业银行等纷纷来找企业，人民银行也着手调研。

"十年前，我们对区域品牌的含金量认识还不高。"8月21日，位于邛崃的四川省古川酒厂总经理罗政在记者采访时感叹，其实，洋河不就是个大的区域品牌吗？

"如果把区域市场做深做透，一个品牌可以做到几十上百亿元！"他很有信心，有了的支持，古川，这个邛崃土生土长的地方品牌，正从四川省著名商标向冲刺中。

据罗政介绍，早在1997年，古川酒业就和其他邛崃原酒不同，开始中高端品牌的运作，从50元毛利率较低的价位到主攻100-300元商务市场。

为了出川，罗政在江苏坐镇，一呆就是10年。他至今记得，当初业务员靠自行车托酒沿街兜售。"1997年在糖酒会上签了200多份合同，结果可执行的只有10来份。"说到这，罗政一言蔽之，"做品牌是一个极其痛苦的过程。"

坚持，让古川逐步步入成熟期。糖酒会不再成为订货会，只是一个信息反馈和厂商聚会的平台。邛崃古川酒也在摸索中找准定位仅江苏一个县的白酒容量就可达1亿元。

但巨大的潜力意味着挑战。"下一步必须要以新制胜。"身兼邛崃市酿酒协会长的古川酒业董事长杨明说。

在名酒工业园记者看到，这家生产浓香型白酒的古川酒厂和传统的白酒作坊毫不搭界。小桥流水，桃红柳绿，现代化的车间，存放的酒坛像艺术品露天埋放，酒陈列馆也在修建当中。

"我们推出的是一座白酒酒庄，将酿酒工艺、储藏工艺和工业旅游相结合，借鉴葡萄酒酒庄的概念来营销白酒。"杨明说，能否成功，尚在探索。