保健酒上市先要过五道关（二）

第二关：质量关。2005年将就酒横空出世，在全国糖酒会上和CCTV上投放千万资金，而最终只是昙花一现。将就酒失败的原因有多方面，但质量不过关是其致命的原因。中国90%的保健酒没有通过卫生部或药检局的国家认证，也没有按照GMP标准生产。但企业的质量标准不能降低，质量是企业的生命，失去了质量，企业也就没了命。劣质白酒、色素等原料是坚决不能使用的，酒体要清澈，不能出现浑浊和异物等。一般企业酒质本身不容易出问题，但包装容易被忽视。密封不严、标签掉色、标签起边等，虽然都是小毛病，但影响消费者对其信任，会成为销售的障碍。
第三关：卖点关。十足全蝎酒是沂蒙山革命老区的特产，在没有明确卖点之前，始终走不出深山。经过合效策划全面包装后，确定卖点为中华全蝎酒，功能定位为："免疫强身、祛湿解毒"，利用差异化策略使它成为全国市场的一匹黑马。保健酒竞争激烈，产品大同小异，没有准确的定位和卖点，很难成为后期之秀。卖点可能来自保健酒本身的优势，也可能来自目标受众的心理感受，也可能来自产品的附加价值。如果企业自身策划能力差，寻找专业的策划公司是一条捷径。