揭秘神一样的新酒商：传统酒商的未来在何方?

　　两年前，曾品堂的创始人曾宇写的一篇《卖酒是个技术活儿：揭秘神一样的新酒商》引起了卖酒人的关注，也为行业带来了新一轮的思考。在互联网的冲击之下，消费者连一瓶几块钱的网购都开始选择网购，传统酒商面临着来自市场、管理和运营等各个方面的问题。

　　曾宇写道：产品价格越来越透明、成本开销越来越大、高端产品销量下滑、小品牌产品举步维艰、厂家配套不到位等已经成为目前卖酒人最直观的感受。

　　伴随着传统烟酒店和酒商的步履维艰，一部分新酒商开始出现，他们爱酒、懂酒、懂酒知识、了解酒文化，他们为消费者带来了新的消费体验和全新的消费产品，把传统酒商远远的落在了身后。

　　揭秘：什么才是新酒商?

　　新酒商新在对市场的把握，他们通常是常年做酒的老酒商，他们用老酒文化让酒商有了新的方向，他们懂知识，有文化，消费者对于他们所知道的酒闻轶事、老酒文化打开了新的大门，让消费者通过一瓶瓶老酒感受历史。

　　伴随着市场的发展，老酒真的成为了市场当中的重要模块，老酒市场开始成为无数爱酒人士的新领域，不同品牌、年份、产地的老酒被以不同的价格在市场当中销售。白酒在历史的沉淀中更加醇香，这部分有文化的酒商也开辟了新的领域。

　　寻酒、品酒、选酒，很多人走向了对中国美酒精选细选、钻研考究的路上。当一瓶瓶老酒被拍出上数十上百万的价格时，新酒商们知道：机会来了。

　　新酒商明白，能够让消费者记住的，只有更好的消费体验，所以他们用自己的眼光去打造自己的产品体验场景，用自己的专业知识、高性价比来和市场当中的强势品牌对抗。

　　新酒商的能力在于：他们创造了消费者更感兴趣的东西!

　　对话曾宇：传统酒商的未来在哪里?

　　在由河南酒业协会老酒收藏鉴定委 员会举办的第五届老酒收藏鉴定培训上，的记者见到了来此做讲师的曾宇，并对他关于新酒商的理解进行了采访：

　　：新酒商和传统酒商的区别主要在什么地方?

　　曾宇老师：场景、产品、体验、文化都是当前行业应该做好的，打造好的消费场景、做好自己的产品，提高用户的消费体验，通过文化来获得消费者的认可，这些是一个新酒商必须要做好的事情。

　　：传统酒商转型，应该如何走好第 一步?

　　曾宇老师：第 一步肯定是懂酒文化，努力让自己成为圈层里的意见领 袖。然后把自己的老酒、其他产品带入到自己的圈层中来，就会变得很好做。未来的新酒商一定是卖好几款产品就可以的，传统酒商通过"搬货"获得的收益变得越来越窄，但是一款产品卖得好也得赚钱，这是传统中小酒商的主要转型方向。

　　：未来的新酒商发展会是怎么样的?

　　曾宇老师：对于现在的酒商来说，做好产品场景、团队建设、产品开发等等这些事情，未来会有新酒商巨头的出现。现在是千军万马都在平等竞争的机会，谁做得好就有机会把握未来的话语权。

　　：面对当前老酒投资热，您对新入行的朋友有什么建议?

　　曾宇老师：当前的主要老酒投资热肯定时茅台，也就是中国名酒的一些主流产品，有着很高的投资价值。如果能够找到渠道购入真酒就可以投资，当然也可以找几个懂老酒的朋友一起做，或者自己成为老师。目前行业需要这样的人才，未来这种人才会更加抢手。

　　新酒商不仅仅是一个概念，更是市场对于未来行业方向方向的选择， 曾宇老师为大家做了关于新酒商未来的一些讲解，着重提到了酒文化对于新酒商的重要性。传统酒商应该找到自己的发展方向，靠知识丰富自己的羽翼，不要在激烈的竞争过程中被挤掉队。

　　未来的白酒市场是一个是一个靠内涵取胜的地方，传统酒商的单纯买卖已经不那么适应市场的规则。因此，丰富自身，才是为未来市场做好的投资。

　　老酒收藏鉴定培训报名联系方式：

马先生：18623713899