泸州老窖五大战略单品进攻合肥，对徽酒影响几何?

　　据悉，泸州老窖组将建一支过百人的市场突击队，进行百日会战，五大单品全面发力合肥市场。这将是继泸州老窖在皖北搞大排面陈列之后又一大市场动作。泸州老窖要挖掘安徽这一市场"洼地"的意图已经昭然若揭。

　　百人团队，百日会战，欲拿下2000家终端

　　从2015年起，泸州老窖采取"产品线瘦身"策略，从8700个条码减少到目前400个左右，着力打造国窖1573、特曲、窖龄酒、头曲、二曲五大单品。其中"国窖"紧盯茅台、五粮液提价占位高端，"泸州老窖"则从次高端到光瓶酒全覆盖进行补位。

　　与华东地区其他市场相比，名酒众多的安徽市场是泸州老窖的一个"洼地"。而在2017年泸州老窖业绩破百亿之后，泸州老窖开始增强进攻意识，在"东进南下"的战略指导下，泸州老窖战略战术彻底从"防守型"向"进攻型"转变。

　　此次泸州老窖"合肥大会战"五大单品全部上阵，并组建了一支超100人的市场营销团队，计划用100天的时间，以现金进货的方式拿下合肥2000家终端网点。

　　酒食汇记者还了解到，泸州老窖计划在华东市场布局300家直营专卖店，合肥20家直营专卖店正在装修中，准备进一步提升泸州老家在合肥市场的品牌形象。

　　作为白酒阵营的品牌，泸州老窖以"终端掌控"的方式进行大会战，在2017年就有着居多的成功案例。其中去年9月，一场历经59天的"成都大会战"泸州老窖的国窖1573团队，实现了直控终端3700余家,完成动销31819件,实现销售金额1.45亿元的业绩。

　　泸州老窖全面进攻合肥，对徽酒影响几何?

　　2018年，是泸州老窖从系统调整到品牌复兴，是重回百亿阵营后全力冲刺行业前叁的重要历史过渡阶段。而酒业素有"得华东者得天下"的说法，江苏、山东、河南、安徽、浙江、上海"五省一市"白酒市场容量在1500亿左右，接近全国总量的30%。

　　有经销商表示，泸州老窖大举进攻合肥市场主要有叁点塬因：一是消费的快速升级，泸州老窖在次高端价格带品牌优势得到释放，而在次高端价格带徽酒品牌尚未形成对优势，泸州老窖入局机会较大;二是消费理性化导致"东不入皖"的魔咒已经打破，安徽中高端白酒市场品牌格局从"二元化"走向"多元化";叁是合肥是安徽省白酒消费的制高点，目前泸州老窖在皖北表现较好，拿下合肥将成为泸州老窖安徽全省化推进的跳板。

　　除此之外，泸州老窖在安徽市场的迅勐增长势头也是其发力安徽市场的重要底气。2016年泸州老窖安徽市场整体销量在2.5亿左右，2017年仅合肥市场就接近2亿元，安徽市场整体呈现翻倍增长。2018年，国窖1573在安徽市场全年任务目标也即将完成。

　　孟跃营销咨询公司董事长孟跃表示，名酒纷纷加大对安徽市场的攻势是因为有洋河的案例，此外安徽市场渠道逐渐的扁平化，安徽名酒的渠道费用、渠道利润都有所减少，这给外来名酒提供了加强"渠道掌控"的机会。

　　还有专家表示，一二线白酒企业和品牌代表了中国白酒的未来。随着消费市场的逐步发展，区域、文化、消费习惯的差异将被逐步平抑，取而代之的是市场集中度的提升。以泸州老窖为代表的一线名加大安徽市场投入，以古井贡酒为代表的地产名酒抓住消费升级机遇发力次高端，双方在价格带上的冲突将会越来越明显，安徽中高端市场或将再次迎来血拼阶段。