三年目标20亿，岩博人民小酒如何成为全国知名品牌?
7月21日，"立大志、布大局、谋大事"岩博酒业2018经销商夏季交流会在盘州市妥乐国际会议中心举行，会上，岩博酒业正式发布三年规划。据悉，按照岩博酒业的规划，到2020年将实现产量3万吨，销售20亿的目标。
值得注意的是，在本次经销商交流会上，岩博酒业来了一次"和盘托出"。不仅是三年规划重磅发布，还包括各方面的战略解读，如品牌战略、市场布局、营销战略、文化建设、宣传规划、打假进度、产品体系等囊括了岩博酒业生产、管理和销售的方方面面。
"岩博酒业就像透明纸一样，没什么是不能对外透露的，这次会议也表露了岩博发展的信心。"岩博酒业董事长余留芬在接受记者采访时表示。虽然只是一次夏季经销商交流会，但岩博酒业在全国的150多位经销商悉数到场也佐证了岩博方面对本次会议的重视。
岩博三年规划出炉，七大布局确保2020年产量3万吨，营收20亿
据了解，自去年10月底以来，岩博酒业的品牌影响力呈现爆发式增长，其中产量增加，经销商新增100家。另一方面，吸引省外相关行业人士260余次，吸引经销商到厂参观13600余人次。在销售业绩方面，岩博酒业今年前5个月的销售比去年同期增加了20多倍。
2018年是岩博酒业健全基础设施，夯实市场基础的一年，同时也是岩博人民小酒从"网红"走向"市场红"，进行市场落地的关键之年。酒业家记者从岩博酒业了解到，"关键年"和"跨越年"被定义为岩博酒业的2018年的标签，在这一年，岩博酒业将注重基础产能提升、产能配套发展、办公设施改善、职工住宿待遇、市场拓展巩固、产品结构调整、品质提升控制、科研与技术等诸多方面的基础打造。
在本次经销商交流会上，岩博酒业正式对外发布"乘风出海"三年规划。按照规划目标，到2020年，岩博酒业要实现产能3万吨，实现营收20亿元，成为中国知名白酒品牌。岩博酒业总监肖彬玉在介绍岩博三年规划时表示，接下来，岩博将围绕产能、品牌、文化等方面进行七大布局，确保规划目标实现。
岩博酒业三年规划的七大布局具体包括：一是加大基础建设，扩充产品产能;二是打通全产业链，快速度规模发展;三是提升质量控制体系，确保佳酿品质;四是加大研发投入，创新系列新品;五是完善营销体系，健全销售网络;六是强化品牌体系，提升市场销售;七是延展品牌形象，打造品牌文化。
记者注意到，岩博酒业三年规划的七大布局涵盖了产能、产业链、质量、研发、营销、品牌、文化、产品等诸多方面。而值得注意的是，本次会议上，不仅是岩博方面在三年规划中对这些方面进行了具体部署，外部专家等相关人士也纷纷为岩博的发展出谋划策。
所有战略"和盘托出"，欲"乘风出海"的岩博准备怎么做?
根据岩博酒业的三年规划，记者了解到，在产品品质与研发方面，岩博酒业视酒质为企业生命和立足之本，结合生产特性及工艺流程，申请通过ISO9001质量管理体系认证，此外，还将进一步维护和提升酒厂周边气候、土壤、水源等生态环境。
另一方面，岩博在已经聘请茅台集团名誉董事长季克良作为技术总顾问的基础上，今年10月将落地建成"季克良大师工作室"。而在吸引人才方面，岩博将不断提升硬件条件，吸引专业人才和专业团队，从而助力岩博发展。此外，据贵州省首个白酒酿造博士黄永光透露，岩博即将申报清酱香型项目研发科技奖。
在增加产能方面，岩博酒业为确保产量的稳步提升，到2020年实现年产能3万吨目标，已规划5万亩生态高粱基地，确保原料品质和供应，现已建成2万亩。此外酒业家记者现场获悉，岩博将以酒业为契机，打通上下游全产业链，形成包括山地特色畜牧养殖、特色旅游业、彝族文化旅游产品、上游粮食种植业、盘县火腿加工、特色农特产品等在内的产业生态圈。
在市场营销和渠道方面，岩博确立了打造以团购为支撑、以终端渠道建设为增量突破、以自建市场终端为练兵的三角营销体系。据了解，目前岩博已有东北、华北、华东、华南、西南、西北等六大战区，将对六大战区进行重点铺设，确保辐射范围在重点城市及区域。岩博酒业销售总监余平在介绍三季度经销商政策时表示，岩博将在品鉴、促销物料、广告投入、人员、陈列、二级招商、家宴推广和年度奖励等八大方面为经销商提供政策支持。
在品牌打造方面，岩博酒业将通过"外部品牌顾问团队+自建品牌营销团队"的方式，结合市场体系，确保品牌影响力大化。记者了解到，岩博将力争每年打造一次大范围影响的营销事件助力品牌传播，日前，以余留芬为原型的电影《芬芳的红杜鹃》已经开机，岩博在央视两大频道的黄金时间投放了人民小酒的广告。此外，岩博将不断加码品牌宣传，打造全媒体矩阵蜂巢，2018年将投入1.2亿元，至2020年至少投入4亿元用于品牌打造和宣传。
在产品结构方面，岩博将加大人民小酒系列研发力度，丰富产品线，满足市场需求和扩大清酱香型白酒市场占有率。在会议现场，岩博酒业副董事长彭扬名发布了全国统一零售价为199元的人民小酒的新产品"人民小酒幸福版"，加上这款产品，人民小酒系列已经拥有经典版、幸福版、丰年版和宏图版四款产品，在价格方面分别为99元、199元、299元和499元，产品价格体系日渐完善。
在打假方面，岩博目前已开始全面维权打假工作，实施知识产权战略，建立立体的知识产权防护体系;签约北京盈科律师事务所，借助盈科在全国的"律师团队"与在全国的经销商协同进行打假。尤其在商标方面，岩博目前已经注册了"岩博"商标，"岩博人民小酒"商标已经审查通过，进入公告期，"人民小酒"商标也即将公告。
目标全国知名白酒品牌，岩博究竟有哪些优势?
虽然距离人民小酒爆红还不足一年，岩博方面也认为人民小酒现在还是一颗"小树苗"。但这颗"小树苗"俨然已经扎根，并准备好了茁壮成长。在岩博酒业的三年规划中提到，到2020年进入全国知名白酒品牌行列，除了上述方面要有具体措施外，岩博酒业自身也具备诸多优势 。
岩博的优势首先应是品类和品质的优势，余留芬认为，人民小酒"清酱香型"拥有酱香的品质，清香的口感，是对品类的创新。据她介绍，人民小酒优秀的品质在市场上比较受欢迎，消费者的回头率和反馈都比较好。
岩博酒业营销总顾问黄永毅认为，岩博酒业清酱香型白酒的标准已经建立，具备了长大的基因。在品类方面，岩博酒业已经瞄准了"中国清酱香型白酒"品牌;而在品质方面，岩博酒业传承600多年的彝族文化与酿酒技艺，人民小酒的酒体具有清亮透明、清酱协调，香气优雅，醇厚丰满，细腻柔顺，回味悠长的特征。
在技术团队优势方面，岩博酒业的优势也为明显，以季克良、黄永光为代表的国家级大师、省级大师、国家评委、省评委、国家级品酒师等专业团队规模多达40人。除季克良之外，茅台集团对岩博的扶持也将是岩博有的优势，日前茅台集团委会将"持续加大盘州市岩博酒业扶持力度"列为年度重点工作之一。
经销商团队对岩博的信心也是岩博当前发展阶段的一大优势。记者了解到，截止目前，岩博已经在全国拥有超过150家经销商，且人民小酒的经销商对于岩博酒业的信心也令人振奋。来自陕西商洛的经销商对酒业家记者表示，本月18号，他的专卖店开业当天就卖出了10多万，这次回去之后计划加大力度跑市场，把更多的精力放在人民小酒上面。
基础设施的完善为岩博酒业的持续发展注入了新的能量。目前，岩博酒业新的办公大楼、酒库、职工宿舍等各项基础设施正在紧锣密鼓的建设之中，在的扶持下，将新修建公路17.5公里，确保运输的便利，建设3个岩博水库，确保水质。
团队的建设也是岩博酒业2018年发展的一大亮点。在参会过程中，记者注意到，目前岩博酒业的销售团队、品牌团队日渐完善，且聘请了营销总顾问、品牌总顾问，其在全国市场的六大战区也均配备了负责人。
