跨界合作｜茅台集团与人寿保险召开座谈会，开展战略合作！
进入李保芳时代的茅台集团到底何去何从？李保芳的三把火将从何烧起？一直广为关注。从出任茅台集团董事长以来，李保芳已经动作频频。其中，关于保险、金融等多元化方面似乎已经成为李保芳确保千亿茅台实现，以及为千亿之后的茅台铺路的关键选择。
5月21日上午，茅台集团与中国人寿保险集团公司在茅台集团会议室召开座谈会，就双方合作事宜进行商讨，双方表示，希望在时机成熟的条件下，签订有关未来长远发展实现优势互补的战略合作协议。
翻看李保芳履新以来的动作，一方面聚焦在质量和内部管理方面，另一方面则就是在多元化方面。既然茅台酒这么抢手，为什么还要用这么大的精力来布局多元化呢？
为什么要做多元化？实现千亿的速度和规模要求！
实际上，与外界看茅台集团往往盯着茅台酒供求、价格情况不同，茅台集团自身早已经将多元化上升为核心战略之一，来未来发展问题。
从茅台酒产能来看，李保芳此前的讲话已经十分明确，赤水河的承载力之下，茅台酒预计总产量到2023年达5.6万吨左右，但这属于中期目标，产量短期内可能不会大增长。即使加上，茅台官方提出的茅台酒和茅台系列酒销量1:1的目标来看，到2020年实现1000亿销售，单单靠茅台酒、系列酒仍有一定困难，茅台集团需要第三条腿来支撑目标实现。
正是因此，1月11日召开的茅台集团召开2018年度工作会，李保芳在会上作了《抢抓新时代机遇，践行高质量理念，以苦干实干的作风和作为做好"做足酒文章、扩大酒天地"》的讲话。
李保芳提出："2018年，我们要跳起来摘桃子。""能快则快，不设上限，不留后路。"这不仅仅是一个"速度"问题，还是一个规模问题：按照李保芳的设想，2018年集团要实现含税收入900亿元，同比增长18%以上；上缴税收300亿元，同比增长17%。"如果今年能实现900亿元，明年我们就下决心努力拿下1000亿元。"李保芳称，年收入千亿元的茅台是可以实现的。
按照目前茅台集团的"十三五"规划，金融板块被定位为茅台集团的第二主业。去年，茅台集团金融业务动作频频。茅台集团旗下华贵保险、茅台集团金融控股公司相继开业。茅台集团预计，到2020年，茅台集团金融的资产规模近5500亿元，营业收入近300亿元。
"在战略发展方向上，目前茅台集团正在整理调研报告，后续可能对公司的'十三五'规划进行修订。"茅台集团相关人士对《每日经济新闻》记者称，在多元化方面，茅台集团也是"摸着石头过河"，相比之下五粮液则走在了行业前面，值得茅台集团学习借鉴。
重点发力保险、金融，不仅仅是解决如何实现千亿问题，更是千亿之后的问题。
茅台集团近20年来在深耕主业的同时，不断斥巨资在多元化发展道路上进行探索：既深度布局银行、证券、保险等金融领域，又涉足地产、教育、健康、物流等行业，办起了茅台学院、兴建了茅台机场、正在建茅台医院……
对于茅台集团来看，通过茅台酒和系列酒"做足文章"，确保的情况下实现规模增长，基本可以确保茅台集团站上900亿规模，而剩下的100亿通过其他业务板块来支撑，完全可以千亿目标实现。
实际上，对于曾经担纲一个省的经信发展的李保芳来讲，其目光早已经深化到千亿实现之后的发展。千亿茅台有几个核心问题：
1、酒主业占比重过高的问题：过渡依赖酒业版块，尤其是茅台酒显然是不稳定的，如果再遇到行业调整或者政策调控，那么主业的下滑将大冲击企业发展的稳定性，尤其是茅台的"责任和负担"一直很重，在社会责任、员工福利、地方发展、税收方面支出很大，销售的过快下滑，支出却不容易缩减，因此必须保持业务的稳定性。
2、千亿茅台之下，将每年产生数百亿的净利润，如此一来将让茅台的账面上躺着大量的现金，如果不能充分利用，则意味着浪费，因此需要为这些资金寻找出路。
3、对于一个几百亿规模的企业来讲，做好主业、当好龙头即可，但是到了千亿规模，则进入了一个新发展阶段，必须有更大的远见，例如苹果、谷歌、阿里巴巴，都是在立足主业的基础上，探索多元化。只有更大的规模，才有更强大的护城河和安全边界，才有可能支撑企业的更好发展。
从因此，对于茅台集团来讲多元化是必须走的道路。保险和金融这两大现代经济的支柱一直在李保芳的推动下，茅台集团部署快：2017年2月投资2亿元参与了华贵人寿保险股份有限公司的发起设立，并以20%股份成为大股东，2017年3月又拟投资1.8亿元持股15%参与设立多彩财险保险股份有限公司。
除了金融，茅台也在积布局互联网电商。2017年9月9日，茅台云商全面上线正式启动。据电子商务股份有限公司董事长聂永透露，未来30%以上茅台酒将通过云商平台销售，而由茅台电商公司在天猫、京东等电商平台开设的茅台云商旗舰店也已陆续启动。
李保芳出任茅台集团总经理后，茅台还有一个重要的变化就是加强了与跨界伙伴的合作。2018年4月19日，茅台与云南中烟举行战略框架协议签订仪式，寻求贵酒与云烟更大的融合发展规模效应。
茅台还与中石化进行友好座谈，希望能与中石化将合作的赖茅酒做成酱香酒系列中大的单品。此外，茅台还同e代驾、修正药业、阿里巴巴等进行了跨界合作，欲把茅台打造成为一个跨界企业。
"李保芳时代"的茅台集团正在迈入的一个全新时代，所面临的不仅仅是发展问题，也是一个关系企业未来的"安全边界"问题，李保芳所要解决的也是茅台集团过去从未遇到的问题和挑战，让我们拭目以待。
