区域名酒关注度高涨，四特酒业绩持续增长
从2016年复苏至今，白酒行业已经迈入新周期的第三个年头。
今年糖酒会期间，资本市场参与热度未减，经销商和产业人士数量远超去年同期，除茅台、五粮液等一线白酒一如既往受到消费者钟爱之外，江西四特酒等次高端名酒亦积聚了超高人气与关注目光。
值得注意的是，在一线白酒价格与市场热度企稳的背后，次高端白酒与区域名酒正吸引着资本市场与消费者高涨的关注度。由于天花板距离尚远，市场增量空间大，这一产品和价格带的前景备受看好。
中高端产品增长
安信证券白酒研究团队认为，在高端品牌方面，龙头公司的量价政策有望使行业价格持续上涨的预期降温，而在次高端领域，受益于市场规模不断扩容，相关企业业绩有望得到持续较快增长。在2018年，次高端领域仍将维持较高景气度。
以四特酒的成绩单为例，作为四特酒公司旗舰形象产品和高端代表产品的四特东方韵、四特十五年，前者几年来实现五十多亿的销售成绩，后者在2014年至2017年行业深度调整期内仍然保持了近50%的增长率。说四特东方韵与四特十五年已然成为公司的产品旗舰，在品牌形象与市场销量方面都四特酒"更上层楼"丝毫不为过。
值得注意的是，行业竞争热火朝天的同时，竞争也在加速度。加大力度研发或推广中高端产品、积扩散至全国市场跑马圈地，成为一众酒企的共同选择。
市场调研数据显示，近年来售价500至600元的白酒产品普遍高速增长，部分产品在此价位段的增量达到50%以上。业内人士分析指出，随着中产收入人群的剧增，以满足中产阶级人群、当代商务精英人群为主的600元价位段将成为高端白酒的一个主流价位段，而四特十五年等恰恰处在这样一个增长的风口。
据了解，酒业深度调整期以来，四特十五年作为高端白酒品牌阵营中的一员，销售业绩不仅没有下滑，反而呈逐年递增趋势，这不仅振奋了四特酒品牌家族成员齐头并进的士气，也给白酒业带来了一丝暖意。
经济发展的提速和大众消费水平的提升带动了白酒市场的整体上扬，名酒高端产品的提价放量，进一步在次高端段位留下新的市场空间。冲击次高端，占领大众消费升级的新高地，目前已成为名酒企业、省级龙头企业的新战略。
在此背景下，四特东方韵、四特十五年等产品面向受众时间早，早已在消费者心目中留下深刻的品牌烙印。同时，四特酒公司的持续投入也让前述产品在各地市场站稳脚跟。
今年春节期间，以南昌为辐射中心，围绕地铁站台内的主要品牌露出窗口，集中上线鲜明主题活动海报和产品传播靓图，同时投放其他户外广告平台，加之全国范围内的媒体报道、新闻呈现和热度挖掘同步启动，从而让四特在短期内形成强势的品牌传播氛围。
另外，在静态的品牌展示基础上，四特让此次新春主题活动"动"了起来。通过在地铁场所内举行"四特酒坊"写寄语等形式丰富、参与度高的互动活动，既烘托出节日气氛和主题，在潜移默化中让四特的品牌印记深入到受众心里。
与此同时，四特中高端品牌传播继续向"高处"发展，选择与华铁传媒牵手，冠名中国高铁。此次四特酒高铁品牌专列正是以其形象产品四特东方韵为冠名品牌，高铁媒体的"巨大客流"、"中高端人群属性"、"封闭式传播环境"等优越性，恰好满足了四特东方韵中高端品牌传播与推广的诉求。通过冠名中国高铁、全方位的品牌露出，四特酒中高端品牌形象得到了进一步高频次、大力度的曝光。
此外，四特十五年等高端酒也在今年开启"私人订制"模式，从另一个方面满足消费者需求，高端产品持续增长。
"跑马圈地"四特已占先
数据显示，2017年四特在福建市场销售额预估达到5亿，核心产品东方韵系列的销售突破亿元，其中泉州市场作为闽南的桥头堡，保持销售业绩每年增长20%以上。如果说福建市场整体业绩的提升是对当下白酒复苏大环境的正向印证，那么中高端产品的发力则是四特对消费升级趋势的有力回应。
实际上，福建市场只是四特酒近年来积拓展全国市场的一个缩影。
2005年开始，四特酒就完成了江西本土市场的渠道全面下沉，并形成了环江西周边市场销售渠道和销售服务网络的大市场布局。目前，江西大本营市场的"霸主"地位不断得到巩固；福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的"大江西版块"市场企稳向好；北方市场点面结合、南北联动、扎实推进。
众所周知，在上一轮白酒的黄金十年中，区域酒企的全国化止步于2013年的行业大调整。事实上对于区域名酒而言，由于其地缘消费的惯性，在当地拥有较大的品牌和竞争优势，但全国化扩张，对于区域酒企来说无疑将是一次大的投入和挑战。之所以还如此痴迷于全国化，也是因为这些区域酒企所处在的次高端白酒市场正在经历一轮新的增长空间。
有市场人士分析认为，在"全国名酒区域化"与"区域名酒全国化"冲突越来越明显的背景下，一方面四特必然坚持全国化拓展来寻找增量，另一方面外来品牌必然下沉赣酒市场抢夺份额。因此，无论主动或被动，四特酒走出江西、走向全国的步子必将越来越大、越来越快。
根据国信证券研报显示，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。根据测算，2016年次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4-5年的复合增长率为30.6%。未来次高端品牌市场具备较大整合空间，市场集中度有望进一步提高。而早已起航的四特酒无疑将是其中的佼佼者与显著获益者。
