椰岛守正出奇 攻下传统保健酒营销痛点
2018年2月2日，世界长寿之乡海南，海口国际会展中心，中国大健康产业上市公司海南椰岛集团，隆重举行了"2018椰岛国家品牌计划.感恩中国健康行"仪式。
这是2018年海南椰岛在央视"CCTV国家品牌计划"等电视广告大手笔投入数亿之后，实现战略落地的又一个重大动作之一。在中国酒业界与媒体界抛下了又一枚"重型炸弹"，引起了社会各界的高度关注。
近日空降椰岛的"酒业少帅"马金全在会上发布了椰岛酒业2018年营销规划，并现场与新加盟战略经销商签约金额数亿元，为本次启动仪式写上浓墨重彩的一笔。
过去在椰岛传统市场建立了优势地位的功勋经销商获邀参加了大会，10大战略经销商被授予"2018椰岛感恩中国健康行健康大使"称号。
本次活动吸引了酒类行业50多家媒体到场参与采访报道，中国酒类流通协会秘书长、云酒传媒秦书尧先生与会并致辞。
海南椰岛2000年A股上市，因为"保健酒行业上市公司"受到公众和资本市场关注。而早在10年前，椰岛酒业销售额就已超过10亿元。这个体量在当时，不仅稳居保健酒行业老大的位置，即便与当时的白酒企业相比，也是有竞争力的。因此较长时间里，一直稳居保健酒老大的位置。但到了2016年，据海南椰岛的年报显示，酒类板块实现销售收入3.32亿元，尽管实现了近30%的同期增长，但与业内品牌的差距已非常明显。
2016年，东方资本入主椰岛成为大股东后，通过一系列大刀阔斧的改革，全力推行"大破、大立、大发展"政策，使椰岛从根本上得到了脱胎换骨般的重生，并明确了"专注大健康产业"的发展路线，提出了"2.3.2"的发展模式，做强、做精、做大三个平台。
2017年，海南椰岛集团董事长冯彪先生在接受央视访谈时，谈到椰岛未来的"大健康"战略规划：将椰岛酒业打造成健康酒中的"茅台"，缔造百亿级企业!
冯彪为椰岛制定了5年"涅磬计划"，通过拓宽大健康产业布局和高速高效的市场运作，快速扩大规模，创造利润;发展供应链金融和投资为实体服务的功能，创新发展模式，为酒业板块的快速发展提供多方位的服务，快速壮大产业规模，让椰岛"健康情怀"落地、生根、发芽。
在冯彪的大力推动下，椰岛启动了半个多世纪发展史上令人瞩目的重大动动：2017年11月，海南椰岛通过招标形式，加入电视台2018年"CCTV国家品牌计划"。与椰岛一起加入"国家品牌计划"的，还有茅台、郎酒、洋河等共8家酒企，椰岛酒业借此，真正跻身酒类行业8强!
2018年元旦开始，椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛椰汁的广告亮相央视，在CCTV1、CCTV2的天气预报、焦点访谈的黄金点位，和CCTV3、CCTV4 、CCTV8、 CCTV10 、CCTV11、CCTV12等核心点位，每天滚动播出多达10余次。
这一计划标志着海南椰岛强势回归，与央视联手，利用国家平台成就椰岛品牌。
在新兴市场拉动下，全球保健酒市场呈现明显的发展态势，2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。随着经济条件的持续改善，以及健康意识的不断增长，全球范围内保健酒市场将持续扩大，预计到2023年，全球保健酒市场规模将达196亿美元，其中新兴市场仍是主要增长点。
出身金融银行界，年轻有为的椰岛酒业董事长陈曦先生，在接受电视台访谈时，同样表示，健康产业是21世纪全球热点，是继IT互联网产业之后成为全球财富集中产业。东方资本入驻椰岛后，将利用东方资本强大的资本市场为依托，专注投资大健康产业，通过加大对酒业的总投入，投入巨资加入"CCTV国家品牌战略计划"，并全面调整产品品系，改革价格体系和营销模式，积开拓新市场，加大产品研发力度，持续加大对品牌建设的投入;并围绕大健康产业进行上下游供应链布局，打造椰岛大健康生态产业链。
与天价加入"CCTV国家品牌计划"线上造势相比，椰岛更需要线下的战略和布局，必须保持空中与地上的高度协同作战，才能打赢这场椰岛旷世之战，关键谁来挂帅?又是怎么的战略布局才能力挽狂澜?
经过数月相互接触商谈，在中国酒业"既有营销大脑，又有咨询智慧"的职业经理人马金全，正式入职海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理!这个"双重要职"的加持，对于中国保健酒行业的上市公司来说，决定了马金全这个空降而来的"酒业少帅"，将更有大展拳脚的平台与空间。
椰岛背后的巨人--东方资本集团、椰岛集团董事长冯彪在2018年雷霆齐发：一是椰岛集团2018年加大央视投入，强势列入"CCTV国家品牌计划"，仅2018年的电视广告投入就达数亿;二是让专业的人做专业的事，不惜重金引进酒业高端人才。这个挟"两大雷霆之势"而来的行业大动作，已充分显示东方资本集团有意"决胜酒业"的决心和信心!对于中国保健酒领域来说，这个无异于"天价广告"的央视大投入，在这个节骨眼上引入职业经理人加盟"领衔主演"，可见马金全在整个海南椰岛酒业发展公司中所占的"足够分量"。
挂帅椰岛酒业后，马金全表示：在中国酒业市场，"资本光有企业，企业光有地盘"，是远远不够的。如果缺乏运用资本的杠杆平台，如果缺乏驾驭市场的魄力，如果缺乏诚信与坚韧，如果不能精耕细作，梦想再大的事业版图，也无力把旗帜插上成功的山头。
在保健酒进餐饮渠道方面，马金全认为：餐饮必须要做好，关键就是渠道与网点的布局，复杂的问题简单化，简单的问题重复化，重复的问题坚持化!小酒销售没有捷径、没有奇迹，只有努力和坚持，凡是销售好的产品步就是渠道覆盖，没有渠道去讨论动销就是形而上学的思想!
马金全还表示：无论怎么变化，我觉得撬动市值的方法，就是"打造具有持续不断增长的企业核心获利能力"。没有持续的盈利能力，无论采取什么"术"的办法，都无法去改变现实!唯有"业绩"大"道"!才是"道与术"在股市的具体表现。打造企业自有的增长能力模型，是保障市值增长的核心动力之一。
在"道"与"术"上，马金全正在酝酿椰岛"鲨鱼计划"，并整合椰岛"涅磬计划"，其核心就是突出"守正出奇"的战略思想，在新营销时代打破旧体制，创新出奇，直击保健酒营销痛点，出奇制胜。"2018椰岛感恩中国健康行"就是"鲨鱼计划"与"涅磬计划"的一部分。
"守正出奇"的战略思想同样也将会在椰岛健康饮料板块得到淋漓尽致的体现。作为椰岛集团"大健康产业"布局中较为重要的一个产业-- "椰岛椰子汁"，日前也迎来高速增长期。
椰岛酒业总经理赵泽凯在接受媒体采访时向记者表示：2017年植物蛋白饮料行业收入为1400多亿元，比2016年复合增速达26%，在整个饮料行业的占比上升10%至15%个百分点;而椰子汁也较比去年有了较大的提升，目前椰汁行业的市场规模超过150亿元，椰岛椰汁虽然起步较晚，整体规模偏小，但仍然保持每年15%左右的增速;2018年随着椰岛加入CCTV国家品牌计划及专题广告片在央视的强势推广，椰岛椰汁在共享椰岛品牌红利的同时，邀请饮料行业专家加盟椰岛椰汁，对产品体系、渠道细分、消费者定位等方面进行了颠覆性的改革，相信2018年将会有爆发式的增长。
2018年，椰岛的健康酒业、旅居康养地产等，与人民健康息息相关的两大产业链布局，都已经完成，借助CCTV这个国家级媒体平台，乘着"国家品牌计划"这个高速列车，"2018椰岛感恩中国健康行"重装上路，将向着百亿级大健康产业领企业，砥砺前行!
