三大引擎、两大驱动：高端酒市场尘嚣日上
一组数据：
国家统计局：2017年中国实现国内生产总值(GDP)82.71万亿元，同比增长6.9%，我国经济总量首次突破80万亿大关;
茅台集团董事长袁仁国报告：2017年全国规模以上白酒企业工业生产白酒1198万千升，增长6.86%;完成销售收入5654亿元，增长14.42%，实现利润总额1028亿元，增长35.79%;
尼尔森报告：2017年，高端白酒2017年销售增速为37.3%，80后超过70后成为了白酒消费主力。白酒万亿以上消费中，80后占比为42.1%，70后占比29.4%，90后的白酒消费量，占比为23%。
尽管以上部分数据尚需进一步确实，但结合实际市场经验，2017年白酒行业真正实现了结构性复苏，而且高端酒的市场规模化放大是不争的事实。和君咨询在2017年初判断，白酒行业的前20家酒水企业会在2-3年中，完成全行业50%以上的份额占有，从目前看，大有成型之势，白酒行业初步进入品牌垄断阶段。
酒水行业的高端化市场将是未来很长时间，全国性名优品牌之间、全国性名优品牌与区域强势品牌之间、区域内强势品牌之间，持续争夺的核心战场，没有之一。谁抢得这块市场，谁赢的后胜利。这也是各家实力品牌酒企稳定脚跟，清除市场劲敌的大决战前奏。
但是，实现规模化的高端酒市场繁荣，为企业赢得战略"高位"，除了企业自身的现实需求外，还需要把握住外部的行业发展与市场需求趋势，才有更加精准和稳步的战略推进。这里就高端酒持续发展的动力源做一些粗浅观察和判断，总体概括为大消费向好的三大基础引擎与高端酒发展的两大驱动力。
一、三大基础引擎：
国家宏观经济全面飘红，
第三产业比重上升、人口结构变迁
1、十九大后，国家经济全面向好，对消费依赖度增强。
随着经济转型的深入，投资增速下降将是长期趋势，中国经济已从追求高增长步入到追求高质量阶段，在欧美经济复苏步伐有所放缓、人民币升值的背景下，出口增速会有所下滑，对GDP增长的贡献也会减少。在这种背景下，中国经济对消费的依赖度会进一步提高。
2、经济转型过程中，第三产业比重上行是必然趋势。
金融和地产占比的下降，反映了让中国经济脱虚向实的举措有了明显成效，持续性的金融监管的力度不减，仍将会有资金退出金融领域，这对提振消费或是有利的。
3、人口结构的变化会导致消费上升。
人口结构变化对促进消费会体现在两个方面，一方面，随着人口老龄化程度的不断提高，居民储蓄率会缓慢下降，消费率会相应提升;另一方面，中国居民收入按年龄段划分，"60、70后"群体，在保健养老、休闲娱乐等方面的消费势必会增加;"80、90后"的信用消费及享受性消费将持续走高。
总之，大消费向好的三大引擎之间，都是彼此关联的，都反映了在居民人均收入步入到中等以上水平后，在服务业比重上升、人口老龄化加深的背景下，经济转型会不断升级，消费主导经济增长模式已初现端倪。尽管当前中国经济对投资的依赖度还比较高，但从产业发展的角度看，消费主导经济的未来将长期看好。
二、两大驱动力：市场驱动力+内在驱动力
（1）：酒水行业结构性复苏，品牌集中度增强、品牌升级加速与终端业态的升级将放大高端产品市场驱动力
1、 品牌集中度增强为品牌化的高端产品提供必要的内在动力
有能力让消费品升级换代，同时保持销量不减的生产企业，多属于行业内市场份额较高的企业，或龙头企业。在存量经济主导下，消费品的销量增长空间将越来越有限，行业内的众多企业必然会出现分化现象，强者恒强、优胜劣汰。因此，酒水行业发展到目前的多寡头垄断，高端产品的占有量必然成为实力酒企发展的内在驱动力。
2、国民收入提高 品牌升级将拉动消费需求
2017年全国人均GDP达到9100美金，消费升级趋势愈加明显，三线城市的消费升级将是重要表现。与此对应的是，消费升级表现在消费者对于品牌的认知度更高、品牌意识更强，且选择范围将会更加聚焦。因此酒企品牌升级将进入全面发展阶段，无论从品牌定义、文化标签、产品形态、消费群体化组织、传播形式、推广体系等都将成为重点工程之一，竞争维度将从渠道、商业的发展性竞争转向品牌系统化竞争。
3、新零售的繁荣，带动酒水行业的新一轮增长
一方面，餐饮行业已经连续3年8%左右的增长，而2017年突破性的达到12%，餐饮行业高增长其一得益于消费结构升级的红利，其二商务宴请的频次在规模性提升。餐饮市场的全面升级与持续繁荣，将在未来很长时间拉动高端酒与品牌化产品的增量实现。
另一方面，随着新零售体系的成熟，与资本力量的冲击，既有零售体系不同程度的实现了规模化的升级与被改造，在互联网的结合上更加紧密，数字化、智能化程度日趋完善，用户体验与生活轨迹式服务将大幅提升经营业绩，高端产品必将迎来新的发展空间。
（2）：营销模式创新与品牌文化建设是高端产品发展的自身驱动力
1、营销模式创新的核心是以分利机制为核心，建立"厂、商、消费者"一体化关系。
回顾百年营销变迁，每一次营销模式的升级与融合，无一不是对"资金使用效率"提升，进行着孜孜不倦的追求。随着品牌竞争的加剧、互联网经济的高度融入、消费者生活轨迹的巨大转变，加之传统酒企在市场费用与商业投入上的"天花板"触顶，其实竞争的根本已经从"系统性的竞争"转向"创新式竞争"，这是由行业变迁所决定的，行业越成熟，对于第三产业的依赖越高，"创新红利"是第三产业发展的基础。因此，和君认为，营销模式的创新与"新营销"的全面导入，是每一个酒企的壮大自身、抑制劲敌的佳战略、战术选择。而通过互联网工具的适配性应用，在分利机制上完成重构，将是放大"新营销"价值的关键一环，他是进行"厂-商-消费者"关系重塑的核心。
2、具有中国本土特色、且具备消费者互动性的品牌文化建设将推动高端酒完成真正的"高端心智占有"。
十九大报告中，两次提到了传统文化，文化振兴、文化复苏。文化价值观的统一形态，对于当下的环境和未来尤为重要。
意识形态的迭代分两个层面，一是建立统一的政治意识形态，这是大国崛起的必经之路。而，白酒品牌天然具备这种属性，并在之前很长一段时间里，做了大量积的积累。
中国大国崛起是时代必然，世界化语言的文化输出将是核心。中国的高端品牌将承载这一使命。因此越是高端白酒品牌，越要建立属于"中国、本土、自我特色、消费互动"的四位一体的品牌文化，但同时这种文化要成为一种国际化的语言与消费者互动属性，而不是单纯的宣导与灌输，中国特色的文化必须要具有与世界文化、消费者个体的交互、交换能力。
写在后，十九大之后，整个中国经济形势将"突破更好"。十五年的时间中国将全面超越美国成为世界大国，无论是人均GDP还是国家级GDP。国家将围绕着这一战略目标进行一系列的改革与配套。中国的经济尽管体量比较小，但增速很快，美国经济尽管速度慢但体量依旧很大，在这样的差距下，中国要赶超美国，就必须快跑十年，而且每年的速度和活跃程度要保持较高水准。因此，中国经济将会出现有节奏的快跑，五年左右时间用于调整和纠错，用十年的时间加速前进，大概十五年的时间，把中国带向世界大经济强国。由此，我们预测，中国将迎来十年高速的经济增长期，其繁荣程度和增速会恢复或者超越2010、2011年的速度。这是一切判断的源头与基础。
