金徽酒立足甘肃发展西北 冲击白酒第二梯队
2017年整个白酒行业都赚的盆满钵满，白酒企业业绩亮眼，其中，甘肃酒企金徽酒业在前段时间因全国化战略被媒体热炒后，日前又提出新的战略目标和时间表。
金徽酒股份有限公司董事长周志刚日前对记者介绍说，金徽酒在甘肃、西北、全国三个维度市场要同时推进。在具体市场增长方面，将在成长性市场通过加大销售力度增加销量，在成熟市场通过调整产品结构提高销量，在省外市场通过市场开拓逐步提高销量，由此实现金徽酒逐步向白酒第二梯队迈进的目标。
资料显示，作为甘肃区域名酒企业，金徽酒自2016年3月上市以来业绩良好。新数据显示，2017年1-9月，金徽酒实现营收9.42亿元，同比增长1.63%;净利润1.77亿元，同比增长10.17%。
金徽酒董事会秘书石少对记者坦言，"我之前在国泰君安证券时就做过金徽酒IPO的项目，亲自看着这家企业业绩稳步增长，金徽酒上市以后面临更多挑战，一方面各方面的数据资料要更加公开透明，另一方面也要承受股价的起伏。金徽酒是一家有潜力的企业，也愿意接受投资者的考验。"
实际上，金徽酒这十年以来业绩增长了16倍。数据显示，从2007年到2016年，金徽酒的营收实现了从8000多万元到12.77亿元的转变，而即使在白酒行业动荡调整的几年，金徽酒仍保持业绩的增长。从金徽酒财报可见，2014年-2016年，金徽酒的营收分别为10.13亿元，11.82亿元、12.77亿元，同期净利润分别为1.25亿元、1.66亿元、2.22亿元。
此外，关于金徽酒全国布局的声音一直不于耳，据周志刚透露，未来金徽酒将以"立足甘肃、发展西北"、"强强联合"为思路，不仅在西北继续实现可持续增长的目标，而且展望全国市场，要把金徽"打造成为大型企业集团"。
具体而言，金徽酒首先要把甘肃市场做透，而走向全国也要先把西北做透。据周志刚介绍，甘肃市场的白酒容量在55亿元左右，而金徽酒去年在省内的销售额是12亿元，占有率不足25%，因此省内提升空间还很大，金徽必须在甘肃市场做到50%的占有率，也就是在省内实现25亿元左右的销售额。
而就整个西北市场而言，周志刚称，西北的容量大概有300亿元左右，即便金徽酒做到50个亿，也只占其中的17%，但50亿元的销售额会让金徽进入白酒第二梯队，所以西北的市场空间也很大，金徽酒将一步一个脚印地按照这个目标发展下去。
此外，金徽酒的第二个发展方向是利用金徽酒的资本优势，在全国寻找可以联合的优质标的，通过强强联合，把金徽酒真正做强做大。第三则是以白酒业务为主，利用白酒的现金流优势，开发相关业务，把金徽打造成大型企业集团，给股东和社会良好回报。
资料显示，在金徽酒的战略布局中，市场营销是抓手。金徽酒先于行业开启"金网工程"，掌控了优质的经销系统和终端网络，甘肃市场全面覆盖，市场占有率达到20%以上，建立了牢不可破的市场壁垒。在白酒行业回暖、集体涨价的背景下，金徽酒实施省内"不饱和营销"、省外"不对称营销"，主动调整产品结构和渠道库存，严格限制经销商库存，中高档产品有序涨价，经销商、门店利益，忍一时之痛，换取长远发展坚实的市场基础，也为金徽酒全国布局打下了基础。
