江小白提价 青春小酒加入涨价潮

　　在高端名酒的带动下，"提价"成为2017年热门的关键词，近日记者从市场了解到青春小酒代表性品牌江小白也对旗下100ml/瓶和300ml/瓶两种规格的产品进行提价，加入了名酒涨价潮的阵营。

　　终端先提价2-10元每瓶，一批价暂未确定

　　据了解，此次提价是全国范围内的一次提价，其中安徽市场自2018年1月1日起执行新价格体系，而且要求1月5日前更换市场上所有终端指导价格标签。

　　具体提价信息为：江小白青春版100ml/瓶提价后餐饮渠道价格为22元/瓶，商超、零售终端价格为20元/瓶，提价2元/瓶;江小白青春版300ml/瓶提价后餐饮渠道价格为58元/瓶，商超、零售终端价格为48元/瓶，提价10元/瓶。

　　对于经销商供货价暂时还没有确定，将在1月5日-6日举行的"2018年江小白安徽省伙伴大会"进行具体商讨。

　　一年时间县级市场全覆盖，安徽多地货源紧张

　　江小白早进入安徽市场是在2016年底，当时安徽小酒市场还处于起步状态，江小白凭借出色的线上营销上所建立的品牌影响力，在安徽市场招商过程中势如破竹，2017年年中期间，江小白每到一地必然有多个经销商争抢代理名额。在2017年下半江小白已基本实现安徽所有县级市场全覆盖。

　　在市场运营过程中，江小白采取厂家制定营销模式，经销商主要工作内容为渠道维护何政策落实，确保了产品在推广过程中既能品牌升空又能政策落地。而且终端店对于江小白接受度较好，大部分店面首次铺货都能实现现金进货。

　　在陈列位置上江小白不追求大而在于精，多数情况下直接摆在烟酒店收银台和酒店餐桌上，确保每一个进店的消费者能够看到。但在整体氛围营造上较为细致，根据店面不同，采取海报、店内展示板、三角价格牌、爆炸签等多种方式做好售点氛围，让消费者感受到新品的销售热度。

　　在销售表现上，通过一年的培育江小白已经开始起量，表现好的产品为100ml/瓶的小酒，主要靠餐饮渠道拉动，此前餐饮终端实际成交价格在15-16元/瓶，部分零售终端在做活动时候价格更低。

　　由于江小白消费群体特征明显，主要是20-30岁的年轻群体，这一部分人群多集中在大城市，因此城市市区表现比县城市场好，如合肥市区月销售将近5000箱，阜阳市区经销商经常性缺货，而县城市场则销量不大年销售额约20-30万元。

　　终端对提价反映良好，线上线下价格体系需管控

　　对于提价后的市场表现，一江小白经销商告诉记者，"此次提价重点在于100ml/瓶的小酒，提价幅度不高，目前终端以及消费者都还能接受。终端客户们积性也较高，随着市场的拉开，会有越来越多的人自发、主动的去推广江小白。"

　　记者在调研中还了解到，有部分终端在进货时会直接避开了酒企和经销商，直接从线上渠道进货，同样的产品线上渠道有着约5元/箱的价格优势。

　　对于江小白安徽市场发展空间，谏策营销咨询公司副总经理司胜指出，"其实无论是江小白还是其他名称的青春小酒，始终无法脱离小酒的市场容量，他们在安徽的发展可以对标劲酒，跟品类无关，都是小酒的范畴，在真正选择的时候只有两者择其一。"