茅台处罚经销商，渠道资格仍受宠

　　4月1日，茅台营销有限公司针对部分经销商向电商平台私自供货的问题，对7家经销商、单位进行处罚。这是进入2017年后，茅台第二次处罚渠道商。值得注意的是，这次茅台处罚的渠道商，有一家是贵州茅台集团电子商务股份有限公司，足见茅台对渠道管控的决心。【推荐阅读：茅台年年增产年年"缺"，产能不足是一种疗法?】

　　七家经销商被罚

　　根据茅台公布的处罚，重庆北部新区经开园杠鼎副食经营部、保定乾坤福商贸有限公司、北京德华永胜商贸有限公司、北京金源腾达酒类销售有限公司、贵州茅台集团电子商务股份有限公司、山东真宝国际酒业有限公司共六家单位私自向电子商务平台供货，存在跨渠道销售行为;哈尔滨市华天酒业有限公司擅自向第三方采购茅台生肖酒。

　　茅台方面表示，上述行为违反了经双方平等协商签订的《贵州茅台(生肖酒)合同书》的相关规定，对此，经贵州茅台(贵州仁怀)营销有限公司讨论决定：茅台对前六家开出暂停鸡年茅台酒合同业务办理的罚单，扣减鸡年茅台酒合同10%履约金，并于通报之日起7个工作日内补缴履约金;扣减2017年鸡年茅台酒合同约定计划10%供货量。

　　哈尔滨市华天酒业有限公司则被黄牌警告，暂停合同业务办理;并取消2017年度评先评优资格，取消2017年度市场支持费用。

　　其中，资料显示，贵州茅台集团电子商务股份有限公司注册成立于2014年，注册资金1亿元，是茅台集团的官方电商运营商，由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司、贵州茅台酒股份有限公司、贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司等共同出资成立。

　　渠道资格仍受宠

　　在2012年前的中国白酒产业"黄金十年"，业界转手茅台经销商资格的要价超过100万元，但仍没有经销商愿意出手。

　　2014年，茅台开放经销权，在多个城市开放数个免费渠道代理权资格。一位曾参与竞争的酒业人士告诉记者，当时重庆开放了5个经销商资格，但是要求落地在"空白市场"，也就是没有茅台官方店面或经销商店面的区域。

　　此消息一出，仅重庆就收到几十份申请，其中不少是"跨界"申请，比如建筑企业、旅游企业等。

　　据该不愿具名人士介绍，当时茅台的条件是要求欲获得经销权的商家，按819元采购3吨茅台，按999元价格采购1.5吨茅台，算下来每瓶茅台成本价格在842元左右，比当时820~830的批发价还要高。

　　那么茅台经销权为何还是如此抢手?该人士表示，从成本来讲，获得茅台的经销商资格后，投入基本都采购产品，茅台会负责门面的装修，且还负责2名店面营业员的工资待遇。从机会来看，拿着茅台的产品相当于长线投资，基本不会贬值。

　　该人士告诉记者，当时按茅台的条件，拿货成本800多万，全年分两次，相当于批货只需要400多万元，但由于当时合伙人意见不一致，错过了经销商资格。"即便当时842元的均价很高，但从今年的春节行情来看，一瓶酒就有三四百空间，对值得拿"。

　　铁腕管控酒价格

　　重庆某茅台销售商告诉记者，春节过后茅台价格小有下降，但是目前批发价仍然在1050元上下，已在步步逼近2012年的水平，且数月以来一直处于缺货状态。

　　记者从日前刚闭幕的春季糖酒会上了解到，茅台销售公司表示，2017年将严格控制53度飞天茅台的价格，1300元是茅台零售价的底线。

　　但与会经销商表示，从会议传出的精神来看，"缺货、断货"将会成为2017年的常态，尤其是在春节前欠货已达到1200吨，但茅台方面表示，2017上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%。

　　前述重庆某茅台销售商表示，茅台铁腕管控产品价格体系，就连自己旗下的渠道平台也不放过，其实经销商也从中受益，让做茅台酒的商家都有钱赚。

　　该酒商坦言，即便是电商平台大搞促销，其实拿出来的茅台产品也有限，只是用茅台低价，更能吸引眼球。

　　重庆市酒类流通商会相关负责人向记者表示，从今年的行情来看，以茅台为代表的高端白酒价格仍居高不下，预计茅台价格年中会有小幅下降，但仍会处在2012年以来的高位水平。

　　该负责人表示，从酒行业上市公司发布的业绩信息来看，一线酒企基本整体大涨，且库存处于低位;同时，一线白酒已从严重的倒挂亏损回升至可以实现盈利，行业向好趋势使酒企具备了提价信心。