张裕、通葡发布2016年报 都透露出来了什么信息?

　　近日，通化葡萄酒股份有限公司、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司先后发布2016年度报告。

　　张裕报告显示，公司全年实现营业收入47.18亿元，较上年增长1.46%;但由于受高毛利产品销售占比下滑而低毛利产品销售占比上升影响，实现归属于母公司股东的净利润9.8亿元，较上年下降4.62%。

　　通葡报告显示，公司实现营业收入59,402 万元，同比增长25.13 %;实现营业利润3,289 万元，同比增长146.99 %;实现利润总额 3,258 万元，同比增长 35.10%;实现归属于母公司所有者的净利润 207 万元，同比增长 334.79%。

　　张裕：一切以市场为中心

　　张裕在年报中指出，2016年，受我国经济增速放缓影响，国内葡萄酒行业总体较为平稳，高端产品有效需求基本企稳，适合大众消费的中低档葡萄酒保持了较好的增长势头。由于国外葡萄酒大量涌入，其产品价格区间进一步下滑,使市场竞争更加激烈，给公司持续稳定增长带来了更大挑战。面对外部诸多不利因素，公司坚持以市场为中心，调整营销策略和产品结构，大力发展白兰地和进口葡萄酒，优化市场布局，完善营销渠道，全力促进产品销售，取得了较好效果。

　　2017力争不低于49亿

　　张裕年报指出，未来公司将实施以葡萄酒为主、多酒种全面发展的战略;积开拓新的消费领域和销售模式，大力发展自产中高档葡萄酒和白兰地，加大进口酒营销力度，努力为消费者提供品种丰富，高性价比的产品。

　　2017年，公司将力争实现营业收入不低于49亿元，将主营业务成本及三项期间费用控制在35亿元以下。

　　2017年张裕要做哪些工作?

　　一是坚持以市场为中心,进一步加强营销体系建设，优化产品结构，增强营销能力。公司将优化张裕卡斯特、张裕爱斐堡、等葡萄酒经销商结构，加快西部三个酒庄营销体系建设，促进中高端产品销量稳步增长;完成白兰地产品升换代，进一步扩大白兰地市场覆盖面，加大中高档白兰地营销投入，确保白兰地持续快速增长;加大中低端产品和已收购境外企业产品市场营销力度，努力将醉诗仙、小萄和进口产品培养成"大单品";继续加强直供和电商等新兴业务，加大电商业务投入，加快电商业务发展;强化产品价格管理，提升盈利能力;规范VIP定制产品业务，提高服务水平;积采取多种措施，增强先锋专卖店市场竞争力。

　　二是以生产系统信息化为抓手，全面提高管理水平，降低经营风险。

　　三是进一步提高葡萄基地管理水平，增强葡萄原料保障能力。公司将统筹国内外酿酒葡萄资源布局，形成国内外原料在质量、数量及价格等方面优势互补，保障优质原料稳定供给;

　　四是加快国际化步伐，继续寻求澳大利亚、智利等葡萄酒主要产区合格的目标企业，完成在世界主要葡萄酒产区的全面布局，加强已收购企业管理，在做大中国市场业务同时，努力实现海外市场持续快速发展。

　　五是稳步推进投资项目建设，强化项目管理，科学安排实施进度，力争按期投产。公司将继续推进烟台张裕国际葡萄酒城(即烟台张裕工业园)各项目建设，做好各项目设备调试和收尾工作，强化项目造价审核和决算审计，严格控制项目投资额度，确保所有项目按预定的进度和质量建成并投入运营。

　　通葡：产品创新研发，渠道多元销售

　　2016年，通葡在产品创新研发和渠道的多元拓展费方面进行了多方尝试。

　　年报指出，2016年公司设计开发了新红梅系列、威代尔晚收、北冰红晚收、可百乐露酒、国庆大酒等多款适销新产品。同时，技术部门围绕新品口感、原酒个性、生产工艺技术管理和指导等职能，大力开展分析和研究工作，发挥技术管理覆盖生产环节中的有效作用。2016年核心单品投放市场后广受好评，呈现良好销售势头。为加大产品销售力度，提升销售业绩，增加企业盈利，发挥重要作用。

　　另外，2016年公司在立足品牌建设的同时，着力于互联网营销渠道的开拓。

　　一是加快以用户为导向的"互联网+"营销模式创新建设，加快发展互联网商务，联手国内知名电商重新塑造通化葡萄酒在互联网中的形象，拓展营销新思维，打造多渠道营销平台系统，提升市场反应能力，强化市场竞争力。据悉，通葡股份旗下北京九润源公司，作为通葡股份互联网电商平台的重要布局，已经完成了通葡股份电商产品的全平台覆盖。

　　二是从整合优势资源入手，形成以区域优势中的商超为面、以餐饮终端渠道为线、拓展名烟名酒店为点，形成点、线、面结合的复合型渠道规划。

　　三是积推进终端深化运营工作，强化终端深度掌控，打造良好的终端形象。

　　四是强化地域突破，在东北市场稳定增长的前提下，拓展外埠区域市场。建立起以市场为导向，以消费需求为核心，以传统销售和互联网销售相结合等多元化发展渠道的产品销售模式。