泸州老窖六年窖头曲喜宴市场贡献率超70%

　　2016年，白酒产业在经历深度调整之后逐渐探索出新的渠道销售，高端白酒从消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型。而个人团购消费主要是结婚宴、生日宴、升学宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆、春节走亲访友消费等形式，这些统称为喜宴消费市场。俗话说，无酒不成宴。酒一直都是中国人传统习俗中餐桌上必备的助兴之物，尤其是婚寿宴席，白酒更是不可或缺。

　　2005年，自泸州老窖六年窖头曲上市以来，就一直精准定位为喜宴市场用酒，历经10余年脱颖而出，2010至今连续被全国公信媒体联合推荐的消费者优选喜酒品牌。与此同时，在全国有一大批如河南卓越这样的区域经销商，他们坚持与六年窖头曲一起塑造喜酒品牌，在经销区域取得了骄人业绩，在创造巨大财富的同时也实现了自己的人生价值。

　　浓香正宗 铸就宴席好选择

　　泸州老窖六年窖头曲定位于喜宴酒市场，坚持塑造喜顺文化的核心品牌诉求。产品秉承泸州老窖传统风格，选用10年以上窖龄的窖池生产基酒，经国家酿酒大师精心勾调，并导入老熟工艺，酒体经6年以上恒温洞藏而成。产品具有"口感柔顺醇和，酒体丰满圆润，陈香突出，香味协调"的典型风格。

　　作为喜酒市场喜顺文化的引导者，深耕喜酒市场，不断关注新人的精神需求。据销售管理数据统计：已有超过1600万对新人选择六年窖头曲作为自己的婚宴喜酒;超过1300万人次选择其作为宴请祝寿;超过2000万人次收到六年窖头曲送出的祝福。

　　自六年窖头曲上市以来，其销量年年递增。已销售产品的70%都用于庆功、婚宴、寿宴、升学宴、团圆宴及节日庆祝等喜庆活动，优选喜酒的品牌形象逐渐深入人心。

　　创新营销 成就优选喜酒

　　在全力塑造知名喜酒品牌的同时，泸州老窖六年窖头曲更重视消费者的互动与沟通。

　　2014年，由新浪发起的中国喜宴用酒网络市场调查43万份问券调查中，53%的消费者投票给了泸州老窖六年窖头曲，使其成为宴席用酒市场中的一匹黑马，一举奠定喜酒市场龙头主导品牌地位。在随后几年针对中席用酒市场的持续调研跟进中，六年窖头曲始终位居消费者投票前列，成为中国喜宴用酒市场公认的优选喜酒品牌。

　　"我们结婚吧"大型公益活动，泸州老窖六年窖头曲在全国民政系统已连续精耕三年，把喜庆的祝福、喜酒的醇香带给喜结良缘的新人。三年中见证了近50万余对新人领证结婚的喜庆时刻，深受众多年轻群体热捧与好评。

　　持续开展四年的"学子星计划"大型品牌公益活动，依托泸州老窖著名企业优势平台，为学子提供优质、系统、实效的社会实践机会，为泸州老窖六年窖头曲树立了良好的社会口碑，广泛培育出品牌未来消费的主流人群。

　　泸州老窖在2017年的产品策略，博大酒业将先立足于打造头曲大单品，将80元~150元价位段，以定位优选喜酒的泸州老窖头曲为核心大单品。这主要是基于消费提升，以及盒装酒在产品升方面，现在主推的是六年窖头曲柔雅系列，消费升是很快的。大众酒的战略升，对于泸州老窖而言就是产品的升。2017年，博大酒业着重厂商联手打造超终端，真正实现泸州老窖此价格带的"超大单品"目标。

　　战略核心大单品

　　多年来，国内主流媒体在对消费者喜庆用酒满意度长期监报观察中，获知消费者对泸州老窖六年窖头曲情有钟，消费者对泸州老窖六年窖头曲的品质、口感、价位和品牌等都有特别好的印象。

　　泸州老窖六年窖头曲能成为喜庆用酒的优选品牌，是消费者口碑相传的结果，与消费者对泸州老窖品牌高度认同是密不可分的。