啤酒代理商怎么做

　　众所周知，啤酒代理的利润是非常大。但是一个新的啤酒代理商，要如何开发市场呢?现在国内的啤酒市场已经非常成熟了，如果在一个新的区域做啤酒代理，前期肯定是非常难过的。那么啤酒代理商怎么做呢?啤酒代理商怎么开发市场呢?

　　一般啤酒代理商在代理一个品牌时，代理品牌都会安排专门的人员进行上门指导，帮助您进行市场的开拓。而且代理品牌前期还有一个比较有优惠实用的代理政策，可以帮助你缓解前期的压力。

　　作为一个啤酒代理商，先你自己要有自己的仓储系统和物流系统，这些是基本的，然后再开发一些市场，有直供系统和分销商系统，不管是哪些系统，代理商都要以"诚信"互利的原则，维护好跟和客户的关系。

　　接下来，小编为大家简单的介绍一下，现在常见的啤酒代理商开发的市场的小技巧

　　1.餐馆、饭店和大排档

　　该市场是中低档的市场，但是却是销售好的市场，一般啤酒代理商在这这渠道上赚钱也是多的。在餐馆和大排档可以主推一些低档的啤酒产品，在饭店可以主推一些中档的啤酒产品。

　　2.返利原则

　　上面小编讲到，作为啤酒代理商，饭店、餐馆和大排档是一个很重要的渠道，真多这样的客户，代理商可以给他们一些返利的优惠政策，比如说一年定多少货可以反多少钱等，或者是可以定多少的货可以免费赠送一个冰箱等，这些都是很多的鼓励政策。

　　3.开发包场超市

　　现在在乡镇的很多中型的超市都是采用的包场的政策。也就说一个代理商代理整个超市的啤酒的供货。相对于大排档的销售渠道，该渠道稍微高档一些，想要开发这样的渠道，选是自己要有一定的代理实力，不管是在产品的质量还是种类上，都要有出众的优势;其次就是跟超市负责采购的精力做好客情关系。

　　4.开发分销商、专卖店

　　现在代理商还有一个很重要的分销渠道就是专卖店。一般这样的店面都是很小，算是小卖店。但是却也是深入消费者的终端销售渠道，开发这样的专卖店就需要代理商有比较好的销售能力，帮助专卖店招揽顾客，吸引消费者前来消费，为老板提升营业额。这样才能让老板看到产品的优势。

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