细数国台酒业在2016年都干了什么

　　2016年11月，一篇名为《赤水河谷 酱香贵州》的贵州白酒宣传片首次在央视一套、二套、七套、十三套播出，富有感染力的表达，再次传达出中国酱香型白酒渴求对外发展的雄心。

　　2016年，对于酱香市场来说，更颇有风起云涌的意味。

　　2月15日，劲牌公司花费1.7亿元，收购了贵州台轩酒业95%股份，6月18日，绵柔洋河1.9亿元全资吞下了贵酒。

　　7月28日，陶香仰韶将酱酒酿造基地，落户在茅台镇成义烧坊。同期，马云现身茅台，为天猫9月9日的全球酒水节造势;四川发展酒业投资有限公司也与诸多酱酒企业谈合作。

　　而在贵州白酒集体发声向世人表达对外发展的雄心，度过这个不平凡的年份时，国台酒业脱颖而出。

　　2016年12月2日，贵州省品牌建设大会隆重召开，贵州国台酒脱颖而出，荣获贵州省名牌产品，这也是入选的白酒品牌。

　　不止于此，2016年，国台酒业，可谓精彩不断。

　　国台2016：围绕聚焦、创新、升级、上市

　　武术中讲究三招制胜，对于国台来说，是从产品打磨、品牌打造、渠道建设、团队打造等多方面的齐头并进，这更像是一场旷日持久的"战争"，既要韬光养晦，也要勇于追击。既要放眼未来，更要精耕当前。

　　岁末年终，回看国台。我们可以用"聚焦、创新、升级、上市"4个词来描摹国台所走过的不平凡的2016年，并从产品升级、营销创新、网络布局、品牌传播上创新突破，从而为国台2016的全面胜利打下坚实基础。

　　首先是聚焦产品和招商布局的匹配度：互联网+时代，无论营销怎么花哨，但产品竞争力是王道，国台酒业致力于将每一款产品打造成"三好学生"产品，聚焦与十大系列产品的开发，做精做强产品。

　　其次在品牌建设和打造上，国台斩获颇丰：4月21日，国台酒成为美国酒类经销商博览会(WSWA)荣获第73届烈酒金奖的中国白酒企业。7月12-22日，2016"多彩贵州风 黔酒中国行"2场宣传推介活动举行，兰州站国台签下单个金额1000万的订单。

　　同时在渠道建设上：1月1日，国台酒业启动全国招商战略，确定了"四大战略"，推出"四千工程";6月15日，千商大会乌镇酒业峰会，国台再次发布全国招商计划;6月30日，全面启动由国台酒业总经理张春新亲任组长的"千商工程百日大战"，核心终端商、特约团购商、区域经销商，响彻全国。7月26日，千商工程首战告捷，并继续深度开疆拓土，深耕地市县级市场。

　　心怀江湖，国台让经销商拥有资本

　　对于国台来讲，最令行业与业界瞩目的莫过于在8月26日，国台力推股权激励改革，"今日合作伙伴，明日股东一员"开创白酒招商新形式，经过了一个夏季的浸润后，在10月全国秋季糖酒会上，国台共创共享股权激励招商计划隆重推出，"国台酒要将原始股给经销商，是要干嘛?"之类的疑问顿时弥漫在白酒界。

　　这个一直着力于打造产品精耕市场的茅台镇第二大酿酒企业，此举不仅展示了其心怀江湖，仗义天下的秉性，更让人们的目光转向了近两年被炒得热火朝天的词汇：资本。

　　如果说这股资本的涌入是大时代下大企业的取舍定夺，那么国台在10月22日的全国秋交会上隆重推出"股权激励"计划，则是宏大战略下的详细战术。

　　而与上述资本不同的是，前者是从厂家到厂家的资本进退与制衡，属于从上游到上游，那么国台，要打造的是将中游的经销商拉到上游厂家，解决经销商和厂家合作过程中可能出现的种种问题，将经销商利益与厂家利益捆绑，实现真正意义的"共赢"。

　　2014年底，"万众创新 大众创业 "时代来临，令"无股权不富"的观念深入人心。而对于如何拥有股权，或者拥有什么产业什么公司的股权，对于很多人来说，依旧是个未知数。

　　在纵观了白酒发展的规律与当今酱香型白酒的发展趋势后，贵州国台酒业再次向传统资本挑战：拿出原始股给经销商。

　　这是国台在2019年上市的重要举措与动作。从产品顶端设计到股权分配细则，从营销模式到投入回报，从短中长期的招商计划到上市后的持续发展规划都详细表述，"这是诚意满满的一次创新"有行业人士如此评价此举。

　　对于从厂家到厂家的资本涌入，贵州省酒协副秘书长肖进春曾发表见解：我更希望资本进入后，酱酒企业可以正常性复苏，渐进式就好，不要爆发式。

　　酱酒行业有自身的规律，不像其他香型是靠规模取胜，以量取胜不是酱酒行业的未来，相信他们能看得清这些东西。"

　　按图索骥，或许可以理解国台股权激励的举动：这个已经历经了17年发展的企业，对于市场已经有了足够的认知，品牌也已经经过了市场的考验，他们没有以快求胜，虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆，但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。

　　而股权激励，也是从团购到四千工程到全国化布局的发展需求，像是一颗大树，必须经历生根发芽的阶段，这是无法跨越的生长周期。

　　在奠定了进入资本市场的坚实基础后，国台郑重决定迈向资本市场。而在这一步跨出前，将上市后可能获得的收益与经销商共享，切实履行"共创共有 共享共赢"的信念。

　　国台未来：雄关漫道稳步向前

　　立足当下，着眼未来。对于国台来说，每个决策既是来自于市场的真实反馈，也是对于未来的精准布局。

　　这个有着"军事化管理风格"的酒企，在今年年初的全员培训会上，高密度高强度高质量的培训过程，被员工这样评价："疲惫至极但也充实至极，在大多数人眼里的培训是吃喝玩，但是在这里，是学想干"，这种"魔性"与"狼性"，是从内部管理到外部布局的影射：每一步，环环相扣;每一步，相得益彰;每一步，脚踏实地;每一步，志存高远。

　　随着酱香型白酒的大势崛起，酱香型白酒已成为中国白酒未来十年的机会，也是中国白酒最后一座金矿。

　　与此同时，随着行业深度调整、消费理性回归以及健康饮酒需求等呼声，酱酒的主体市场已经逐步转向商务消费和大众市场，酱酒财富机会明显。

　　2016上半年，对于酒企来说，像是黎明前的黑暗，是的迷茫，也是的光亮，四年的调整期，从被动调整到主动求变，酒业在路途中的摸索实践，在国台酒的一次又一次创新中爆发出来。

　　这个茅台镇第二大酿酒企业带给人们的惊喜，已经不仅仅是宏大的生产规模、先进的管理技术和精湛的酿造工艺，还有其不断在营销、传播上的创新和探索，让人们看到并切身感受到了他浑身散发的蓬勃生机。

　　从春寒料峭的三月到酷暑难耐的七月再秋意渐浓的十月，国台千商工程百日大战在"火势熊熊"后，已进入最后冲刺期，财富机遇触动千商之心，并以燎原之势弥漫全国市场;黔酒中国行国台的精彩表现，为千商工程注入了强心剂，助推了国台酒业的全国化、国际化进程，进一步为国台的品牌建设夯实了市场基础。

　　而在以股权激励、国台标准年份酒上市与百名窖主招募为开幕的下半年，在国台前三季度的披露的业绩报表里，让人看到了一个展翅高飞的雄鹰，"怒而飞，其翼若垂天之云"，期待国台越飞越高。