泸州老窖【六年窖】中部商会2016年第二次会议成功举办
5月26日至28日，泸州老窖【六年窖】在河南郑州召开了中部商会2016年第二次会议，商务宴席事业部总经理刘雪松先生、商会会长李风光先生、副会长冯慧栓女士、陈尚志先生、屈晓萍女士等出席了此次会议。
会议开始时，东道主及商会会长河南卓越营销公司董事长李风光先生宣布，商会决定把"六年窖华中商会"更名为"六年窖中部商会"。同时，对商会成员，特别是新成员江西【六年窖】客户的到来表示热烈的欢迎。
会议上商务宴席事业部总经理刘雪松先生高度赞赏了中部商会对商会区域六年窖品牌推广的积极作用，并表示，事业部会更多的听取商会在市场中的积极意见。
刘总对泸州老窖【六年窖】的产品"控价模式"以及优秀营销案例进行了详细讲解。他强调，要做好对控价模式中的利润金、人车团队金、促销员金及各层级利润分配问题，同时要求中部各片区根据动销数据做好经销商和分销商利润分配。
接着，刘总分享了【六年窖】的三个优秀案例：
1)在县级市场开发方面，要按照"先餐饮后流通"的步骤去开发市场，从酒店入手，注重当地分销商的积极作用，做好经销商和当地分销商职责分工和人员配置。
2)在终端老板和消费者方面，经销商要积极主动地解决配送、开票和利润分配问题，提升渠道销售中的服务工作，更好地推动【六年窖】品牌的发展。
3)在酒店和服务员方面，要重点解决酒店自带酒水和酒店进场问题，用双赢的思维方式去带动经销商和酒店二者的共同发展。让经销商、酒店以共同的宴席政策攻关宴席客户，同时，对服务员提供营销推荐、宴席拦截等培训，通过导入服务员之家等一整套方法，推动酒店泸州老窖【六年窖】产品的销售。
刘总所讲解的经典案例，给在座的商会成员提供了好方法和好思路。会员们都表示要尽快组织团队学习相关案例和落实相关要求。
河南卓越公司总经理张红星分享了【六年窖】在郑州市场开发过程中的经典案例和成熟思路。他提出要注重宴席攻关，在乡镇等区域要紧抓核心意见，10人/镇的意见是我们销量的。
经过三天的会议于5月28日圆满结束，【六年窖】中部商会成立了大河商学院学习平台，会员可通过此平台相互交流、分享经验、共同进步。通过此次会议，加强了会员之间的相互沟通，促进了会员共同成长，达成了合作共赢局面。
