明星签售，这款**酒上线三天就能破百万！

　　当前，大多数成功的酒类产品**大多都仅在几万元到几十万元之间徘徊，上百万的可以说几。最近，在京东**上线的金冠石花张嘉译签名定制酒，上线仅三天**金额即已突破100万元大关，成为继洋河梦想家爆款之后白酒**界的又一匹黑马。金冠石花项目是由湖北石花酒业联合北京正一堂战略咨询机构倾力运作，全程由京东**全力支持。记者从传播主张、包装设计、酒体方面三大特性和超高性价比、切入时机等方面详细分析了金冠石花张嘉译签名定制酒初获成功的五大缘由。

　　5月28日，金冠石花张嘉译签名定制酒在京东**频道上线仅3天，**金额已突破100万元。而此时，产品包装仍在进行最后的苛刻打磨，以至于包装打样图还没来得及在**页面上公布，但这依然没有阻挡上万拥趸的热烈支持。从这个细节中就能看出，石花这次是卯足了劲想要在酒业互联网上做出大动作。石花酒业作为鄂酒梯队，多年来在省级市场呼风唤雨，却在全国市场没有发出符合自己段位的声音。金冠石花此次借势互联网风口，选择在**领域突破，可谓是一手奇招。

　　那么金冠石花究竟有何特魅力，而在京东**吸引数万女性消费者支持?记者带着这样的好奇深度追踪了金冠石花张嘉译签名定制酒背后的打造理念和推广策略。

　　让女人为自己爱的好男人买单

　　"在详细研究了各行业的众多**案例之后，我们发现，但凡成功的案例，必有一共同之处--拥有立价值主张。"金冠石花团队表示，在金冠石花推广之初，整个团队就将这一特概念打造提上了工作日程。

　　"打造概念的目的，是为了让消费者更容易且更乐于接受。" 金冠石花团队表示，基于此理念，项目团队首先分析了目标消费群体的喜好。由于石花酒业的代言人是中国著名演员张嘉译，张嘉译毫无疑问也会成为金冠石花对外传播的最佳形象，而张嘉译的粉丝也更容易成为金冠石花的受众。

　　"我们研究张嘉译的粉丝后发现，大多为立自主、有一定经济实力的女性。这些人会成为金冠石花购买人群吗?" 金冠石花团队提及，一个偶然的灵感，让他们想到了一个与其他白酒完全迥异的传播主张。

　　当下，除了主打女性酒的少数酒品外，购买者几乎都为男性，那金冠石花能把"男人酒、女人买"作为自己的立主张吗?金冠石花团队表示："张嘉译一直以来都是好男人的形象，那以张嘉译做形象代言人，那传递的就是'好男人喝好酒'之意了。张嘉译的粉丝来买这款酒，那就是'为你爱的男人买一瓶好酒'。"想通这一点后，他们立即着手于让"好男人"这一比较抽象的名词和形象的金冠石花产生直接联系。"但这还不够，因为好男人太普便，省吃俭用为你买一束玫瑰花的是好男人，即使喝醉也会说媳妇等我我要回家的也是好男人。所以，只有的男人才值得赠送他金冠石花。"

　　最终，金冠石花的价值主张被定为了"为你爱的好男人加冕"。这既表明酒质之好，符合男性对美酒的向往;又暗含对所爱之人高度肯定和认可，符合女性表达爱意的含蓄之美;同时与张嘉译的公众形象和其粉丝喜好的结合起来了。

　　有的高大上"金冠"包装

　　"在众多成功案例中，拥有一款满意的包装具有举足轻重的地位。"金冠石花团队表示，在敲定了金冠石花价值主张后，项目团队就开始产品包装设计了。

　　经过63天、125次反复修改，在征集了上千人意见和十余次打样测试之后，由正一堂·一间玖号郜少辉团队操刀，以欧式皇冠为蓝本的瓶型设计终于出炉。

　　"之所以要把瓶型设计为皇冠造型，目的就是要让瓶型更加贴近对好男人的嘉奖，让瓶型和'为你爱的好男人加冕'这一传播主张高度一致。"金冠石花团队透露，真正的好男人，内心都有国王般的骄傲，而为其加冕无疑对对其嘉奖的最高礼节，同时也传递出酒质之好，是真正皇冠级酒。

　　"此外，还有一个原因，也是出于打造特概念的目的，因为目前国内还罕有皇冠式瓶型设计，此举也是想通过一无二的设计让产品在受众心中留下深刻印象。"金冠石花团队表示。

　　石花酒业有的"生态三香"

　　按照石花酒业"十三五"规划，将全力发挥"石花"和"霸王醉"双品牌核心驱动，全力打造"大浓香、大清香、大电商"三大事业平台，并打造线上明星产品。那么该让哪款产品担当石花互联网"首秀"呢?

　　"这自然也须符合既定的立主张。"金冠石花团队表示，"作为中国最会演戏的男演员之一，张嘉译在戏中几乎没有相同的角色，而人生如戏，戏如酒，唯有品得深，才能演得真。而用品酒程度来形容好男人，则会有初品清新，品味热情，回味成熟之感。这与石花酒业创的酒体石花生态三香的一香一境界极为符合。"

　　采用新工艺，汲取清、浓、酱香的酿酒工艺之精华，成功地将清香、浓香和酱香融合在一起，创造出一种的特口感和品质的石花生态三香，是国内白酒香型的又一创新。秦含章、曾祖训、陶家驰、胡永松7位等白酒著名专家对该酒给出了如下鉴定评语："产自鄂西北谷城县石花镇，利用当地特的生态环境，融合浓、清、酱香型工艺之精华，形成三香共生、协调，具有无色透明、芳香优雅、三香融合、醇厚绵柔、丰满圆润、甘洌爽净、香味协调等特点和浓、清、酱三位一体的特风格。"这让人不由得想到，演一场好戏，品一杯石花生态三香酒。 金冠石花团队表示，一无二的酒体且与传播主张一致，强化了目标受众的特认知，从而极大地提高了受众的购买欲望。

　　超值的99元3斤大坛

　　在**圈有一句名言："一切不以传播为目的的**都是耍流氓。"而金冠石花团队透露，此次金冠石花参与**也是为获得高曝光率，从为下一步全面推广成为真正的明星产品作口碑。

　　"目的是为获得高曝光率，而不是为赚钱，所以此次着重打造了高性价比概念。" 金冠石花团队表示，高性价比源于两方面：产品品质高和产品售价低。

　　首先，石花酒是100多年几代人奋斗历史的老牌产品，拥有悠久历史的酒品牌，份属湖北省八大名酒之一。金冠石花以石花生态三香为酒体，按甜心水、放心粮、精心窖、匠心酿、真心藏"五心级"标准酿造，从而保障酒品品质。其中，酿酒之水选自以石花古镇有的双泉井水、酿酒原料是选取标准不低于95%的高粱、小麦、玉米和大米，窖池是5000平方米而不见一颗钉子的窖区，酿酒方式为出酒率只有现代酿酒技术10%的纯手工作业，储存酒窖常年保持18-22度恒温，90%恒温无光照。不仅如此，其酒样在送至中国质量技术监督检测检验中心检测时，还得出酒中的55个含量指标全部符合生态健康要求的结果。

　　其次，此次**的金冠石花张嘉译签名定制酒为罕有的三斤大坛装，且价格仅99元一坛，远低于市场售价预期，以至于有不少已**者忍不住在**页面上留言："以后再也没有这个价格了。"

　　好的平台是成功的基础

　　"在互联网上购酒，保真是最重要的，尤其是对白酒不太熟悉的女性在购买时对此要求更高，而京东的"正品行货"为产品"保真"作了的信任背书。"金冠石花团队表示，这是将"首秀"放在京东**的个原因。

　　"第二个原因则是京东在打造明星**产品方面的非凡实力。" 金冠石花团队表示，京东**之所以能在智能硬件领域具有更高的评价，与其一手打造明星**产品的口碑传播有很大关系。而金冠石花张嘉译签名定制酒正是一款走明星路线的产品。

　　金冠石花团队进一步表示，从5月26日9点上线开始，支持者就不断飞增，还在于上线时机的把握，正好掐住了京东倾力打造的"6·18"时间点，此时正处于京东用户群一年一度的狂热购买季。 "当然，家获取的京东首焦资源也是极其重要的。"