继中粮入主、摘星脱帽、业绩看涨后，酒鬼酒2016新战略动作披露……

　　日前，酒鬼酒举行的2015年度股东大会是中粮集团成为其实际控制人之后的行业首秀，继中粮系入主、酒鬼酒成功摘帽、业绩涨势明显之后，酒鬼酒高层在近期的酒鬼酒投资者交流会上，详细披露了更多内容。"

　　酒鬼酒是否涨价？

　　在价格问题上，酒鬼酒方面表示，对于有些偏离了"酒鬼"品牌形象和定位的产品价格需要做调整，当然会在核心消费者认可的价格范围内，把酒鬼酒价值体现出来。今年来整顿、稳定了核心产品的市场价格，保障实现顺价销售。同时，酒鬼酒公司正在加强对贴牌产品的管理。

　　酒鬼酒产品布局

　　目前，酒鬼酒有多个千万元级的单品。一亿元级体量的有红坛酒鬼酒、50度酒鬼酒和内参酒。对于内参、酒鬼、湘泉三个品牌，酒鬼酒都要努力去做，但核心品牌是酒鬼。对于湘泉，价位将适当拉高一点。要突出酒鬼，用酒鬼品牌来推动内参、拉动湘泉向前。资源会相对聚焦、突出于主导核心品牌酒鬼酒。

　　酒鬼酒的战略打法

　　从战略上来讲，一方面是把现有市场做深，同时也要丰富营销团队，需要营销团队成长的同时需要合适的经销商，但不能急于求成，不会为了上规模而盲目扩大经销商队伍，防止后续服务和维护跟不上。对于招商要精挑细选，现在要发动更多力量，让中国食品的经销商参与进来跟竞争对手拼经销商，把任务细分。

　　把不好的业务和太乱的品牌砍掉，实现渠道下沉是目前公司营销主要工作。要做费力但省钱的事，要丰富营销团队，让经销商更贴近市场。品牌建设方面，让品牌诉求更加清晰、聚焦。

　　"中国食品"的渠道角色

　　在销售团队上，酒鬼酒和中国食品的销售队伍必须分开，中国食品的队伍不能又做葡萄酒又做白酒，对白酒销售要借助葡萄酒经销商现有渠道。

　　在渠道布局上，原有酒鬼酒销售渠道占比较大，以后只是在市场上有一些划分，有一些空白市场让中国食品的渠道跟原来的渠道进行嫁接，采取互补方式。做得好的原有市场区域，中国食品渠道不会涉及。

　　中粮对酒鬼酒的未来定位

　　据悉，酒鬼酒供销有限公司和中国食品有限公司将在渠道协同方面进行合作。酒鬼酒希望借助中粮集团、中国食品的渠道对销售有很好的正向支持。

　　在管理上的基本原则，酒鬼酒公司经营团队能够做好的事情，尽量不要去干预，下面能干好的事情，上面尽量不插手，以提升市场竞争效率。但在有些环节上，原有团队厚度和力量不太充足的情况下，中粮集团会结合自身某些优势，从管理和人才上给予酒鬼酒公司支持。