产品供不应求，茅台出台新的销售策略
北京地区的经销商李先生手里的电话打得发烫，不断催促贵州茅台酒销售有限公司增大供应量。"客户逼得太紧，手里的存货早销光了，都在追着我要酒，"李先生说起来既担心又兴奋。
从全国各省区市传来的销售数据，都在不断印证茅台酒的市场热销程度。据不完全统计，到今年2月，贵州茅台集团实现销售人民币100亿元，同比增长45%。茅台酒在今年一月的销量更是超过4500吨，也高于去年头两个月的销量总数--市场上茅台酒供不应求。
据贵州茅台酒销售有限公司负责人介绍，长期以来，贵州茅台坚持的质量至上战略，在市场中培养了越来越大的消费人群。而今年开年以来的消费上升需求，包括春节消费刚需的拉动，让多地茅台酒经销商出现断货。
为缓解市场需求压力，贵州茅台还组织包装车间等供应环节加班加点，提升市场投放量，才勉强了春节旺季供应。现在，茅台酒成品生产线正满负荷运转，包装班次、日工作量已达负荷，包装车间甚至还启动周末加班程序以满足持续上扬的市场热度。
据悉，为缓解包装产能与市场旺销的矛盾，贵州茅台拟改造成品包装生产线，提高茅台酒成品包装能力，满足市场需求。
来自物流环节的统计表明，2016年开年以来，贵州茅台集团的物流配送量也呈上升态势，尤其是系列酒销售量的增长带来的拉动效应尤其明显。
由于市场旺销，53度普通茅台酒的商超零售价格一直处于950-1200元/瓶区段。刚结束的猴年春节，茅台酒销售火爆，进一步抬升了终端市场的成交价格。
为强化销售环节的精细化管理，3月下旬，贵州茅台推出了对经销商发货以月度计划为前提并参照上月完成情况的发货制度。有关人士分析，精细化管理从技术层面，以相对精准、精确、精细，贴近性和针对性更强的方式调控各地供应量，其目的是更好地满足市场需求。
"这亦是茅台推动供给侧改革的具体步骤之一。通过对销售终端大数据的汇总和分析，使得茅台酒增量的投放能更有效率，从而达到提升消费体验、精准满足市场需求的目标，"贵州茅台销售部门负责人这样表示。
