名酒下沉，酱香潭酒如何走向全国

　　2016年春交会还未开始，各大名酒动作频出，与此同时，记者也注意到不少强势区域品牌开始崭露头角，其中包括潭酒，回顾近几年春交会，潭酒2016年属首次参展。对此，新食品记者专访了四川省古蔺县仙潭酒销售公司副总经理白太军。

　　参加春交会的意义更在于品牌推广

　　《新食品》：首次参加糖酒会，对公司来说有什么重要意义吗?

　　白太军：潭酒以前很少参加春交会，今年我们参加也是抱着学习和参与的心态。但关于对春交会的定位，我们不是招商，而是一个品牌活动。好的东西，要展现出来。潭酒需要让行业知道、让经销商朋友知道，在四川，有这么一个酱酒品牌，并且年产销量已经稳居全国三强。

　　潭酒2016年做出了营销战略调整，面对新的一个三年规划，我们确定的目标是2016年立足川南、进入成都，布点省外。潭酒位处泸州，泸州是中国两大名酒泸州老窖与郎酒产地。我们很骄傲能生长在这个酒窝子里，在我们的核心市场，我们要与两大高手每天过招。但与此同时，我们更清醒地认识到潭酒未来的成长，必须以开放式的心态拥抱全国。川南是我们的利基市场，走出川南，则是我们的成长希望。这是瓶与盆的区别。换句话讲，也可以理解为销售聚焦、品牌外延。通过拓展省外市场，实现潭酒新的销售增长点。

　　《新食品》：当前白酒行业调整迟迟未见回暖，潭酒选择迎难而上，坚定实施省外布点，资本是什么?

　　白太军：潭酒之所以要推进省外拓展，这得从潭酒的企业成长历程谈起。仙潭起源于1979年，厂址位于中国酱酒核心产区--赤水河畔，与茅台、郎酒相邻。仙潭成立以来，获得过很多品牌荣誉。1988年获得中国首届食品博览会金奖，1993年获得世界名酒称号，2008年潭牌获得中国。

　　无论是发展历程，还是得天厚的产地优势，都铸就了潭酒成为全国性品牌的优良基因。

　　潭酒在省外其实具有一定的市场基础，在广东、广西、湖南、山东、河南都有一定的消费者认知。截止目前，我们在湖南都拥有年销量上千万级别的经销商。

　　潭酒在泸州拥有坚实的消费基础，其核心原因就是我们的产品口碑一直很好，我们每年都有第三方市调，消费者对我们品质点赞率一直高于80%，这是一个很了不起的数据。潭酒在推进全国化的战略中，品质始终是我们的重中之重。