2016借势营销大事件 佰香醇成中国击剑队奥运赞助商
2016年可以借势的营销事件是什么?答案是，巴西里约热内卢奥运会!
一向在大品牌运作和大事件营销上缺乏亮眼动作的进口葡萄酒行业日前传来最新消息，北京佰香醇酒业有限公司时间向记者透露，与中国国家击剑队正式签订战略合作协议，佰香醇运营的"别致行者葡萄酒、别致1725葡萄酒"成为国家击剑队指定用酒。
北京佰香醇酒业有限公司是一家专业的进口葡萄酒运营公司，董事长戎日宽、总裁丁有振在行业征战多年。2015年初公司成功地同法国波尔多最古老的酒商宾德杰思公司合作，引入了其主打品牌PASSEPORT，中文名"别致"。2015年6月为别致葡萄酒登陆中国市场在上海举行了新闻发布会。产品进入市场，实际运作半年，别致在葡萄酒消费的主流市场，例如江苏、浙江、广东、山东已经逐步建立了样板市场， 2015年别致系列销售额突破2千万元，佰香醇旗下的所有进口葡萄酒业务突破5千万元。
◆ 借势营销首先要选择好赞助对象
为什么在行业低迷，别的企业都紧缩钱袋的时候，佰香醇选择投入380万的资金赞助中国国家击剑队?北京佰香醇酒业有限公司总裁丁有振在接受记者采访时表示，"做品牌是个长期的事情，在行业低迷期更要加大投入，因为现在的投入会获得更大的关注度。"
有多年进口葡萄酒品牌运营经验的丁有振认为，四两拨千斤，是借势营销的核心理念。例如，为什么这次选择赞助中国国家击剑队，而不是赞助其它比赛队伍。丁有振及其团队有一系列的考量。
"做品牌要抓住大事件，因此我们确定了2016年的品牌工作一定是围绕备受全世界瞩目的奥运会来进行。最开始，我们评估了几个和我们别致系列葡萄酒的品牌气质比较吻合的体育项目，例如马术、网球、高尔夫等，但是我国的马术运动要获得的几率非常小，而高尔夫又不是比赛项目，网球很热门，预示着投入也会更高。经过种种衡量，我们最终将目光锁定到了中国国家击剑队。上一届，击剑队获得了男子花剑个人、女子重剑团体的，而我们得到的消息，击剑队今年奥运会的目标是'保二争四'，也就是至少获取两枚，力争四枚。因此，综合考虑，我们最终选择赞助了击剑队。"
◆ 赞助只是开始，后续的全方位推广更重要
赞助只是开始，后续如何来做市场才是重要的。这次赞助，北京佰香醇酒业有限公司是国家击剑队的赞助商，同时，别致葡萄酒是击剑队的赞助产品。佰香醇可以同时使用三位冠军的头像作为宣传物料。在背标上，可以标注"国家击剑队的赞助商"。
丁有振透露，在今年春糖会上，佰香醇将做一个奥运启动仪式，宣布推出"喝别致看奥运，为中国击剑队加油"的活动。只要购买别致葡萄酒，扫描瓶标背后的微信二维码，就可以参与抽奖，而且每个月，佰香醇都会通过抽奖，提供给消费者去巴西看奥运会的名额。将品牌效应和落地活动相结合，给消费者选择产品的理由。
今年4月份，佰香醇主办的宾德杰思葡萄酒大师葡萄酒品鉴，将分别在南京、杭州、泉州、长沙、广州、济南和上海等七个城市举行，重点邀请经销商和意向客户，通过葡萄酒大师讲课，参会的经销商通过考试之后，获得证书。然后，赠送每位嘉宾纪念佩剑，将葡萄酒文化、佰香醇的体育营销诉求落到实处。
丁有振认为，做品牌就是不断增加势能的过程，当企业发展速度越来越快，就需要通过一系列的营销事件来推动，吸引消费者关注度。简单来说，就是要给消费者购买你产品的理由，也给经销商足够的信心和支持。
有业内人士分析认为，通过这次全方位多角度的世界瞩目的体育事件营销，佰香醇酒业将朝三年内做到进口葡萄酒品牌前五名的目标，迈进一大步!
