泸州老窖在投资者关系活动中的回答

11月24日，泸州老窖在总部接受了昊青资产、德意志银行、高瓴资本等券商的调研，并就券商关心的问题，做了解答。此次投资者关系活动的主要内容如下：

　　1、对行业形势的看法?

　　调整还将继续，行业将进一步洗牌，名优酒企底蕴更深，更有利于率先走出低谷。

　　2、今年国窖1573增长的原因?

　　价格调整适应市场需求，国民消费能力提升，三公消费界线逐渐清晰，商务消费恢复。

　　3、今年高中低端产品在收入上的占比?高端产品主要是包括?

　　大概是20%、30-40%、40%的比例，高端主要是指国窖1573。

　　4、产品调整进度及预期?

　　调整主要是围绕产品结构进行，实施大单品战略，消化渠道库存，稳定市场价格，厂商资源更集中于主导品牌，目前工作正在推进中。

　　5、窖龄酒何时恢复供货?

　　待调整达到预期目标时会恢复供货，视市场情况而定。

　　6、对国窖1573的规划?主要消费人群?

　　未来几年努力恢复到历史最佳水平。按照分层分级消费划分，1573主要是高端商务消费人士。

　　7、专营公司运营情况?柒泉公司情况?

　　由专营公司开展各品项业务，柒泉公司业务将逐步调整淡化。

　　8、公司对招商的看法?

　　公司有专门的招商标准，与经销商形成共同成长的模式，希望保持长期合作的伙伴关系。

　　9、对管理层激励的看法?

　　目前暂无计划，但公司在密切关注。