携手云飞，中粮名庄荟誓做“河南**”

12月21日，在上合峰会刚在郑州郑东新区闭幕之际，中粮名庄荟国际酒业有限公司携手郑州云飞酒业有限公司战略合作发布会在郑东新区千禧广场举行。期间，中粮进口酒事业部总经理李士祎表示，河南拥有一亿人口，酒水消费量巨大，曾经有统计显示，中国酒水消费1/10在河南，随着消费者对于健康的重视，红酒消费一定会在河南井喷，中粮名庄荟与云飞酒业携手，誓做"河南**"，为消费者提供更高性价比的美酒。

　　中粮升级整合进口酒产业链

　　中粮进口酒事业部总经理李士祎介绍说，中粮集团早在2008年就已涉足进口酒业务，2014年1月，中粮集团成立了进口酒事业部，把进口酒升级到战略层级立运营，其渠道品牌"中粮名庄荟"运营体系发展迅速。2015年10月，中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立，是更进一步的升级，执行完全立的公司运营体系，全面负责进口酒业务，使得权责更加清晰，执行更加高效。

　　业内人士分析认为，中粮名庄荟国际酒业的成立，是具有战略意义的，其多元化的投资形式，不仅有上游公司的控股，还有下游公司的参股，这些大胆灵活的操作手法在国企运营中是不多见的。

　　云飞酒业董事长讲话

　　当前多数消费者选择进口产品,并不是选品牌,而是选品类,是相信进口产品会符合国外严格的食品安全标准。特别是进口红酒和进口啤酒就有产品品牌较弱的特点，消费者不知如何选择品牌，不知如何界定价格标杆，在这种情况下起到背书价值的商业品牌，就需要重点打造。中粮充分发挥自身集团品牌优势，下沉精耕渠道，打造渠道商业品牌，提供消费者信得过的好产品，质量有且价格很合理。

　　海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊分析认为，进口酒正由过去的"多杂乱"向品牌化集中，而这品牌化又分两块，一是大的商业品牌，另一是小的特色酒庄，也就是说下一阶段进口酒市场会呈现出快速增长且集中化明显的特征，同时会有大批的进口酒商退出市场。可以预计，已经建立较强品牌影响的中粮名庄荟国际酒业，有理由会在新一轮调整中获得更快的增长与发展。

　　创新五大商业模式 中粮开启立体营销网络

　　在本次的战略发布会上，中粮名庄荟国际酒业重点介绍了五大商业模式。据记者观察，中粮名庄荟国际酒业五大商业模式是针对不同的渠道特征而设计出的管理模式，只要有进口酒的经营想法，就可以在该体系中找到合适的合作模式。

　　"这五种商业模式是公司总结出来的，并不是凭空设想的，每一种模式都有成熟的案例，在此基础上进行系统梳理提升总结，然后全国推广"，李士祎回答记者提问时这样说。

　　记者了解到，以1000"E+名庄荟"模式为例，就是在每个地级市设1家旗舰店，每个区或县设1家直属店，并O2O线上线下融合，服务3平方公里商圈范围;500优商工程就是优选各地中高端产品网络排名前三位的经销商，以地级市为单位，打造"终端+团购+分销商"的销售体系;而200名庄酒商模式就是选出有名庄酒销售渠道的商家，提供有中粮背书的有信誉、品质、专业保障的行货正品;100品牌合伙人模式就是选择跨界有人脉资源的意见，以"稀缺品牌+社群活动"实现圈层营销，服务高净值人群;全网营销模式就是启动知名网站线上推广销售。可以这样认为，全网并不仅仅指网络线上销售，也可以解读为全渠道营销。中粮率先启动进口酒的全渠道营销战略，其思路是具有超前性的。

　　中粮名庄荟国际酒业平台生态圈的每种商业模式都是一个入口，通过各个商业模式将用户引入之后，形成共振效应，产生更大的生意。

　　携手区域巨头 精耕区域市场

　　中粮名庄荟作为世界500强中粮集团旗下的进口酒平台商，而云飞酒业也是河南省内深受消费者及经销商信赖的省级代理商，二者是如何建立合作关系的呢?李士祎解释说，他们看中的是云飞酒业的品牌专注性。他们这些年一直在运作一个品牌，很专注，很忠诚，并且是全国做得的省级代理商。这与中粮有能力、高专注的特点高度一致。专注是非常难得的，不是朝三暮四。"中粮与这样的企业合作，不敢能成功，但成功的可能性很大。"

　　对此，郑州云飞酒业有限公司董事长仝伟介绍说，经多方考察，最后确定和中粮名庄荟合作，我们看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势。云飞在河南拥有强大的渠道铺货能力，中粮拥有出众的运营管理能力和采购成本优势，两者结合可以最短的过程完成产品从国外酒庄到消费者餐桌的直达。两者的合作，可以说是优势互补，前景会很好。

　　河南名庄薈酒业揭牌仪式

　　据了解，目前中粮?名庄荟旗下已经全部覆盖12个主产国的36个产区，拥有50多个在原产国及主销国排行前列的国际葡萄酒品牌和新旧世界列级名庄酒，SKU数量达到406个;合作德国啤酒品牌3个，SKU10余个。中粮名庄荟国际酒业将为云飞酒业精耕河南进口酒市场提供全品系、全价格带、全区域、竞争力最强的进口酒商品组合。双方将依据股份比例设立董事会成员，共同派人负责公司运营，中粮方面负责派出品牌管理人员，而一线销售人员重新社会招聘，由云飞酒业负责渠道管理，其具有完全立的运营管理职权。中粮名庄荟和合资公司是"一家子"，所有销售产品都是中粮采购，中间没有任何加价，双方共同承担推广运营费用。

　　把握趋势 赢得未来

　　如果说过去十年是中国白酒的黄金十年，那么未来随着政商务用酒的大幅降低以及消费者对于健康的重视，葡萄酒特别是进口葡萄酒却迎来了新一轮快速增长。大量性价比高的进口葡萄酒，将赢得更多消费者的心。据数据显示，2015年前10月进口葡萄酒进口量同比增长43.5%，进口额同比增长20.0%，进口葡萄酒在中国已经出现了井喷之势。

　　就像中粮名庄荟国际酒业和郑州云飞酒业共同打造的河南名庄荟酒业有限公司，将在河南立运作七大进口酒类品牌，这是与当地任何其他酒类企业合作都难以达到的高度，而对于中粮却驾轻就熟，也只有中粮有这样的实力来做。这七大进口酒类品牌其中包括法国波尔多古老葡萄酒家族品牌--西勒骐麟，中粮波尔多酒庄--雷沃庄园，澳洲销售红酒品牌--麦格根，南美葡萄酒集团干露优质酒品--梦坡，西班牙产区品牌--菲斯特九世，希腊**家酒庄品牌--博塔利以及德国啤酒酿酒集团兰德博格啤酒，这些品牌都是在世界上非常畅销的品牌，而这些世界知名酒庄及酒商也十分看中与中粮长期稳固的合作。

　　由此可见，对于河南众多经销商而言，选择运作葡萄酒已然是趋势，而选择运作进口葡萄酒，最佳选择肯定是中粮名庄荟。同时中粮名庄荟国际酒业推出的500优商工程商业模式，帮助合作经销商成长为当地市场进口酒**经销商，并提供8大市场支持，除了全球葡萄酒核心产区的稀缺国际一线品牌资源，还有统一的品牌推广和促销活动支持、一线品牌的庄主晚宴或者品鉴会、终端生动化建设、专业策划的招商分享及葡萄酒培训服务等，助力经销商产品的实际消化，解决经销商的后顾之忧。

　　李士祎认为，中粮多年的全球采购运营已积累了很好的商业信用，极大地提高了其海外采购运营能力，而这点也是单纯用钱所换不来的。中粮名庄荟国际酒业希望通过五大商业模式联合渠道实力，改变中国酒世界的格局，力求真正做到产业融合。